搞定设计提案报告的秘诀

无数个深夜熬出来的设计，没有一个感动甲方爸爸的设计提案报告，一切都是徒劳的...

一、什么是设计提案？

设计提案是创意思维和理念的图形化展现，通过图形与产品的结合在更深层次与客户的交流，从而帮助客户理清产品商业思维概念和概念具象化的呈现，并且明确设计执行方向和确立设计师价值的视觉商业手段；

二、为什么要做提案报告？

与产品设计一样，你必须给你的设计提案制定一个策略，通俗地说，策略是你一步一步促使客户最终为设计项目买单的计策，解决客户的心中的疑虑。想想作为需求客户为什么不为将来的设计项目买单：

    我们没有这样的问题需要解决；

    这不是现在需要解决的问题；

    你们没能力解决这个问题；

    你们太贵；

    这个什么人都会做；

另一方面，这些使得客户“跳出”的因素本身具有顺序性，我们的策略也应该按照这个顺序进行有针对性的设计。因此，对应的策略是让客户意识到：

    唔，我们好像有这个问题；

    嗯，我们现在是该解决这个问题；

    哦，他们好像能解决这个问题；

    恩，他们是最专业的，最了解我们的产品的；

    唉，暂时别考虑钱的问题；

三、提案报告要传递什么东西？

不同的客户的唯一相同点就是他们见识过的提案与推荐多如牛毛，真正的问题不在于你的客户的见识是否够多，而在于和你一起提案的同行们是否更好。所以详细的需求文档尤为重要，避免设计师走弯路。不管后续沟通如何，提案效果如何，第一步必须先把需求搞清楚，需求方也就是我们的直接客户，消费者和使用者是间接客户。

那我们的目标客户到底是需求方还是消费者和使用者呢，需要根据具体情况去权衡，如果抓不住需求，很可能失去一个客户，但是如果我们仅仅为抓住客户而忽略消费者和使用者，那很可能设计师会做出一个失败的设计，所以对于不同的需求我们应该灵活对待，虽然在很大程度上我们受制于需求方，但对于互联网产品的设计来说以人为本，以用户为本的观点不会改变；所以我们的提案需要传递出去的内容必须包含品牌体验感，和以人为本的人机交互概念，

四、提案报告有哪些组成部分？

任何一份提案报告都围绕着3点来进行的：有问题，要解决，能解决；

1.有问题：

    目标客户群是怎么样的？实际需求的获取和分析，我们可以假想一个目标客户群的大致分类，特点，和诉求等等，他们都有什么样的问题需要解决？或将会遇到的哪些问题？然后我们的提案可以围绕解决这样的问题来阐述你的计划观点；

2.要解决

    行业经验，比如行业产品的发展趋势，行业消费者的习惯，技术趋势等等

3.能解决

    产品设计，包含概念设计，信息架构设计，视觉设计等等

    交付方式，经验介绍，如果是第三方企业，那么展示自己的实力能让客户更信任我们；

五、经验之谈 ? !...

根据有问题，要解决，能解决这三点，我们可以考虑项目的实际情况制定一个基本的提案框架，理一下提案的思路，如下图（参考）

其实设计提案的目标是获得接下来的设计项目，保证客户对你和你的团队产生足够的信任便可，客户关心的是你对他们问题的分析能力以及分析方法，并在提案过程中展示设计能力，它的展示方式不止限于提案中仅有的篇幅表达设计概念，也可以从整个提案设计的包装、以及以前经验中体现。