2019年要怎么玩儿

       最近受朋友的邀请去他们公司闲聊，他们公司是一家传统行业的公司，我朋友同时也是这家公司的老板，我目前在一家电商公司上班，接触到许多新的东西，想着对他们公司应该会有所帮助，所以就把这些想法写出来，分享给他们，同时也分享给大家。

 

       对于一家没有经验和能力的公司，刚开始最重要的还是建设专业团队，没有专业的团队、没有专业的人才，即使在其它方面有再大的优势都是惘然。

      我为什么会认为这个最为重要呢，下面给大家举两个例子：

      第一个就是拿我现在的公司和上一家公司做比较，两家公司都是电商公司，从人员规模上都差不多，但是可能因专业能力上和企业管理上的差别，产生的价值竟然相差了10倍；

      第二个例子就是之前讨论过河北某实力企业**美，实力真的很大，但是为什么在线上一直做不起来，其实最关键的就是没有专业人才，没有花更多的精力投入进来，昨天在站酷上看到一家卖垃圾袋的商家居然请汤臣杰逊来做品牌视觉，如果不了解这家公司可以上网了解一下，据说是2018双11销量排名前10里有一多半是由这家公司操作，出场费肯定不低，可想而之两者的差距有多大。

 

       分享完团队的重要性，接下来讨论一下怎样建设团队，其实好多人有一个误区认为建设团队无法就是招人，招牛逼的人。个人认为更重要的是招善于沟通配合、团队协作的人才，及时你高薪请来能力特别强的运营，但是没有和他能力相匹配的设计团队，他也发挥不了，所以应该根据自己的实力和需求来搭建。

 

       咱们人招来了，团队建设好了，接下来该怎么运营和管理呢？有哪些工作该做哪些工作不能做呢？

       我觉得与他价值相匹配的工作才值得做，不匹配的工作不值得做，我从两个维度给大家分享：

       分享第一个之前还是先给大家举一个例子，我最近跟之前同事一块聊天才知道他们以为我现在的工作还是和以前一样，每天都是做一些拍摄和扣图等重复性的工作，其实如果这样的话对于企业和个人都是吃亏的。比如一家企业花高薪请来一名设计师，却让他做一些设计新手或助理的工作，你看是不是就很不值；对于一个高水平高标准的专业人才来说，即使你给的薪水很高，但是他也会考虑要不要继续工作，除非他最近特别缺钱，因为不同级别的人追求一样，参考著名的马斯洛需求层次理论，高层次的人除了满足基本的需求外，还有实现自我、挑战自我价值的需求。所以也就解释了为什么好多大企业在管理上更注重“理”还不是“管”，因为高层次的人才往往都有很强的自我约束力和责任心；

       第二个维度就是从企业的运营成本考虑，就是遇到这项工作是交给自己团队做还是找外包，比如说图片、视频等素材的拍摄和后期处理工作，如果自己做就需要招人、买设备、租场地等都需要成本，及时外包的报价对于外行人看来报的好高啊，但是经过综合考虑之后还是会选择外包出去。

 

       当逐渐走上正轨之后，经过一段时间的发展，慢慢就进入了瓶颈期，想突破就得拼品牌运营能力和供应链了，想说明这一点需要给大家回顾一下互联网发展的几个阶段：

        2003年-2010年开荒阶段，只要是把产品上传上去就能卖货，催生了一大批个体淘宝，同时也出现了监督管和产品质量的问题，为了解决这些问题于2010-2015年成立了淘宝商城后更名为天猫，扶持一些做的好的优质商家，从而产生了一大批响当当的淘品牌，天猫品牌的影响力也不断扩大，逐渐吸引到传统大品牌的加入，2018年由于人口红利消失，淘品牌增长放缓，线下大牌占领市场并超过了原来这些淘品牌，原因在于他们有强大的品牌运营能力和供应链，

        

       如何提升，过去是以企业为中心，现在要回归生意本质，以消费者为中心，未来的消费者会更挑剔，要求更方便、更优惠。产品多元化、个性定制。平台多元化（线下门店；综合电商天猫、京东；垂直电商唯品会、寺库；社交电商拼多多、有赞、云集；），针对不同平台推出适合的产品，线上线下结合，线下数字化，同款同仓同价，增强品牌运营能力和供应链，增加曝光，达人种草引流。买家秀，真人跟拍。以旧换新、以老带新等等……

 

不知不觉写了好多，希望对大家能有所帮助，如果认为有些帮助可以关注一下，以后还会经常分享一些想法，谢谢！