四喜主张：只做卖货的品牌
四喜的品牌观是，品牌就是为销量而生的，四喜只做卖货的品牌。
四喜主张：只做卖货的品牌
张正（四喜品牌设计顾问）
许多人在营销活动中、在学习讨论中，把品牌与销量，品牌与其它销售手段割裂开来、对立起来。他们说，要么做销量，要么做品牌；销售是卖功能利益，品牌是卖消费价值与文化习惯；做销售是短期行为，做品牌是长期行为、近期指望不上……这些错误观点误导了许多人，造成严重危害。
四喜的品牌观是，品牌就是为销量而生的，四喜只做卖货的品牌。
品牌为销量而生
有太多的人不知道品牌就是为销量而生的，在他们的观念里，品牌的地位是这样的：
销售好的时候：“要品牌干什么，现在不是很好嘛！”或者：“什么？做品牌？现在销售这么好不是品牌的力量是什么?!”
销售不好的时候：“品牌能帮我卖掉库存吗？不能？玩去！等我销售好转了再跟我讲品牌吧！” 等销售好了，又回到了第一种情况。
销售由盛转衰：“哎呀！没准品牌真是个好东西，忘了当初……，它现在能救我的命吗？不能，那品牌还是等一等吧”。
四喜告诉大家，品牌恰恰是因为仅仅卖产品本身、先生产后推销、渠道战、价格战不灵了才出现。
品牌，是建立在顾客和潜在顾客头脑里的一种认知，这种认知蕴含着源于产品高于产品的价值，这种被顾客感知到的价值，建立了其他产品没有的优势和不同，从而，优秀的品牌产品自己会说话、会卖货，甚至形成心里预售（指名购买）。
品牌让推销省力和多余，品牌为销量而生！
在品牌营销时代，并不存在做品牌是一种做法，做销量是另外一种做法的做法。做品牌与做销量是一件事，必须合二为一。
品牌不高雅，其它销售手段不低俗，但是品牌可以帮助企业更多、更快、更贵、更持久地卖产品。
做品牌不是大企业的专利
许多人把品牌当成了奢侈品，认为是大企业的专利。其实，建设品牌从来就是一个渐进的、与企业从始至终相伴相生、从小到大共同成长的东西。
有谁听说哪个企业做大后才说：“好了，我们现在开始构建一个品牌吧”。海尔当年在产量不高、名气尚无、抡起大锤砸不合格冰箱的时候，就已经是在做品牌了！大品牌从来都是从小品牌发展而来的。所以，中小企业不必愚人自危，要有自信力。“革命”不分先后，建强势品牌，从现在做起！
中小企业如何从零开始做品牌呢？
第一、夯实产品基础。
抓住市场主流需求，以适度创新的产品切入市场。
产品是品牌的基础，担负打造的产品必须有潜在的大销量，能够承载企业形象并且与既定的企业战略发展方向相一致，所以，这个产品必须尽可能抓住主流需求，暂时放弃细分市场。同时，产品尽可能有一定的创新。比如在统一“鲜橙多”称霸的低浓度果汁市场，可口可乐公司作为后来者怎么办？它以含果粒的“果粒橙”系列产品托出了美汁源品牌，同样是橙汁，美汁源有果粒，从而对低浓度果汁市场进行了替换和逆袭。
第二、做好扎实的价值谋划。
一开始，品牌是空白，我们要让产品和产品品牌富有价值和差异，还要利用所有手段让消费者感知到这种价值和差异，这就是品牌内涵和形象的策划和塑造。
好产品、好品牌不是天生的，都是要下大力量谋划出来的。从产品品牌命名，到产品概念提炼，到品牌价值定位，到品牌价值背书，到传播诉求创意，都需要谋划和提炼。仲景香菇酱在营养健康上提出了很好的概念：不是调味酱，而是营养佐餐酱，拥有“300粒香菇，21种营养”。配合看得到、尝得到和买得到的“三到”市场推广策略，仅仅两年时间便迅速打开了市场，其品牌在市场上一路走高。
优秀品牌为什么能够产生差异？为什么可以让原本相似的产品显示出不同，继而能够支持卖高价？ 秘密是：品牌内有价值，外有形象！ 所以，做品牌简单地说只有两件事，一是做实品牌的里子，二是做足品牌的面子， 即：内做价值，外塑形象。
第三、产品和品牌的内在价值与外部形象要完美统一。
产品包含三个层次：核心产品、形式产品和附加产品，打造品牌的起家产品必须将这三种利益完美组合，不能出现短板。产品的核心利益与形式产品必须相辅相成，核心价值与品牌VI、产品包装、终端等外部形象及承诺等附加产品必须高度统一。
品牌如人，有内涵上的东西：诸如思想、情感、品味等；还有外表上的东西：相貌、身材、衣着等。只有内涵丰富、充实，外表反映内涵，光鲜、引人瞩目，内外统一才是优秀的品牌、成功的品牌，才拥有在市场立足的本钱。
不能做哑巴营销。我们一定要把产品特性、品牌价值、品牌定位利用一切手段（LOGO和VI、产品包装、产品详情页、广告、专题片、小视频、公关和促销活动等）让消费者感知到。
第四、聚焦全部资源，创造单品的高销量，成就品牌。
品牌是品类的代表，品牌只有与产品一道，创造单品高销量才能建立市场主导地位，才能走入消费者的生活、入驻消费者的心智，产生美好声誉。所以，做品牌之初切忌广种薄收。
我们很容易发现许多企业是这样做品牌的：他们狂打一个品牌（其实只是打响一个牌子名称，一个响亮的空壳），然后想当然的以为在这个品牌光环的照耀下，想做什么做什么，做一个就能成一个。于是我们接着看到，在这个貌似强大的品牌母鸡下，下出了一堆蛋，再往后，品牌妈妈哪个蛋都照顾不好，哪个蛋都没孵出鸟，都死悄悄了。
拜托，请不要把这种做法叫做做品牌！难怪有老板说，做销量是挣钱，做品牌是花钱。
品牌建设是一个过程，无论心情多么迫切都必须谨记，品牌方法必须正确。那种首先打响一个空壳品牌，然后往里面填装产品，企望着装一个就能成功一个的想当然的做法，无论把“品牌”做到多响，都终将失败，从当年的“第五季”到后来的中粮悦活，概莫能外。
