MAC整合营销核心点分析

品牌介绍

中文名：魅可

外文名：MAC

成立时间：1984年

隶属集团：雅诗兰黛集团（原创加拿大）

M∙A∙C目标追求：将时尚、快乐与幻想融合在一起，尊重不同种族、不同性别、不同年龄的人追求梦想和美丽的权利和自由

M∙A∙C定位：专业艺术彩妆品牌

M∙A∙C宗旨：实现所有人的美丽梦想，用色彩、色泽和妆容来展现美丽

M∙A∙C产品范围：眼妆，唇妆，底妆，彩妆刷具，妆前系列，肌肤护理

宏观环境分析

1、我国《消费税税目税率表》规定，对化妆品行业征收30%的消费税，这是化妆品持续高价的一重大原因；
2007年7月1日，新版《化妆品卫生规范》的颁布说明国家对化妆品的管理法越来越完善，这对化妆品的原料质量管理会更加严格。

2、化妆品市场需求增长已经从西半球转移到南美，东欧，亚洲，特别是中国等发展中国家，化妆品年增长率达5%，在中国宏观经济快速发展的情况下，化妆品和美容行业在中国得到迅速发展，市场前景广阔，预计到2011年全球化妆及美容化学品市场需求将超过1900亿美元，平均增速为5%，这对化妆品市场是有优势的。

3、人类爱美的天性永不改变，现在越来越多的人开始注重外表形象塑造，全民化妆已经逐渐成为一种潮流趋势，化妆品的需求也越来越大。这对化妆品的发展提供了很大的市场需求。化妆品行业也因有了科学技术的支撑逐步完善。

4、在现代的化妆品行业中，天然，植物，安全无疑将是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流，然而现在新技术的发展，可以满足人们对化妆品的需求。

微观环境分析

优势

1. mac在业内排名和口碑都比较好，拥有较稳定的顾客群体

2. 产品种类多样，研发能力强，高质中价，能够满足不同消费人群的需求

3. 品牌形象和产品体验度较佳

劣势

1. 品牌宣传较少，广告投放度不高，宣传模式比较单一

2. 中国市场产品价格较高

机遇

1. 化妆品行业属于朝阳行业，市场前景好，市场需求大

2. 国民经济水平提高，消费能力潜力巨大

挑战

1. 竞争激烈，行业品牌多，各个层次的品牌在市场占有率方面差距不大

2. 市场分散，mac在中国消费能力比较高的35个省会城市都设有专柜，但比较分散不利于集中管理

市场需求

用户消费规模及同比增速：通过对过去连续五年中国市场口红行业用户消费规模及同比增速的分析，判断口红行业的经济规模和成长性，并对未来五年的用户消费规模增长趋势做出预测

市场分布

从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析口红行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场的消费情况进行分析，包括该区域的消费规模、消费特点、产品结构等；

产品结构

从多个角度（1-3个），对口红行业的产品和服务进行分类，并给出每一类细分产品和服务的用户消费规模和在行业中的占比，帮助客户在整体上把握口红行业的产品结构

用户研究

主要研究用户的消费行为，包括用户关注的产品因素、购买频率、购买渠道

竞争格局

1、从细分产品和服务的市场份额指标来分析竞争格局
2、同时根据市场份额和市场影响力对主流企业进行竞争群组划分并分析各竞争群组的特征

3、通过分析主流企业的战略动向、投资动态和新进入者的投资热度市场进入策略等，来判断口红行业未来竞争格局的变化趋势。

标杆企业

根据市场份额和市场影对标杆企业的研究一直是中经视野研究报告的核心和基础，因为标杆企业相当于行业研究的样本。一定数量标杆企业的发展动态，很大程度上，反映了一个行业的主流发展趋势。

投资机会

口红行业的投资分为一般投资机会和特定项目投资机会的研究，从细分产品，区域市场，产业链等角度进行分析
针对口红行业在建并寻求合作项目进行评估，建立特定项目的投资机会

消费者分析
重点消费群体：主要分两类
1.18--29岁的年轻都市女性，学生党，工薪一族。                        2  .1中女性的另一半。
消费群体特点：年轻，时尚，薪资一般。
消费群体心理：1.从众心理（网红色号，明星同款）
2.攀比心理（看别人买了某个热门色号，自己也一定要买）
消费群体行为模式：网络刺激，明星同款，网络媒介传播，导致购买行为。