潘多拉珠宝-----母亲节借势广告分析

   “每个女人心里都有一个春天”是潘多拉在母亲节推出的平面海报广告，这句文案采用了双关的修辞手法，“春天”既意指了季节上的春天与当季要推广的春季新品契合，也指向每个女人内心难以忘怀的美好时刻。“每个女人”作为主语可知潘多拉的目标消费者覆盖人群广，从年轻女孩到白领阶层到妈妈们，各个年龄段都有所触及。同时在心理层面上，“每个女人”这样的表达方法划分了一个群体，使得女性不自主地将自己进行身份带入，更易产生共鸣。
   这则广告，描述了每个女人的一个生命历程中的重要时刻，采用朴素大方的诗歌语言，触动了女性内心的柔软，也歌颂了女性的独特美。
   女性对诗词歌赋天生就有一种特殊的感情，动人的情节和煽情的语言，极容易调动起她们的情绪，勾起文艺情怀，让她们对诗歌里描述的那些过去的回忆和未来的憧憬有所触动。随后海报下出现的精美饰品，则给了女性消费者一个解决方案，购买潘多拉的饰品能为你承载这些易逝的美好回忆。
   这则广告描述生活中的常见又容易被忽略的小细节，富有感情的语句将处于该场景下的心情可视化，让女性消费者沉迷于广告营造出来的美好意境中，随后便在海报上展现出精美的首饰，将情感转移到品牌的印象上。
   煽情的风格和语言总能打动女性的内心，友情与爱情一直都是她们生活中密不可分的精神粮食。看到这些诗句时女性消费者在内心会忍不住回想起某位十几年的闺蜜好友或者是自己的恋人，表达出潘多拉产品的购买场景可以是各种特殊的纪念日，它可以作为友情和爱情的纪念品。是与闺蜜之间的对镯，也是情侣之间传达爱的信物。
   潘多拉的广告语是“unforgettable moment”,品牌推出的串珠“Moments”在每条手链内侧都刻上这句话，每颗珠子都代表了生命中经历的重要时刻。它的营销模式是让消费在随时随地发生，无论是节假日和纪念日还是在旅行途中，当消费者的情感需要表达和寄托或者处在人生重要的转折点的时候都可以购买一颗珠子来纪念，回忆这一卖点为产品赋予了特殊的意义，每串独一无二的珠子都承载了每位女性独一无二的回忆。
 

 

        “我们崇尚自然美，但自然卷除外
     一个人有强迫症招人反感，两个人有强迫症带来美感
     即使缺少共同话题，我们也会产生身体共鸣
      我们一激动，不是红眼眶，而是红耳朵
      吃甜品的最佳伴侣，不是你老公和我老公，而是我和你
      什么都可以扔，除了你”

   “有些事就我们懂”这是潘多拉在母亲节推出的借势视频广告。“有些事就我们懂”用讲悄悄话的形式来引出广告内容，引起消费者的好奇心和关注。广告内容讲述母女之间的小默契，洞察到每个人都会有类似“不吃葱”、“自然卷”、“强迫症”、“红耳朵”这样那样十分私人的小特点，表达出品牌一贯宣传的理念：“帮助女性实现一种于人群之中仍能凸现个性、卓然出众的出色效果”。
   一旦被产品被赋予了感情，那么在消费者心中的价值就会蹭蹭上涨。这样的潘多拉，吸引着追求潮流的消费者一颗一颗地买下去，每个串珠代表的“unforgettable moments”，更像精神鸦片，时刻提醒着手串主人那些熠熠生辉的日子。这样的情感牌一打，试问哪个女孩子能够按耐下内心泛滥的情感？产品的内涵价值才是让品牌不败的保证。
   Pandora的品牌广告语——“那些你无法忘记的瞬间”，首饰不再局限于传统的贵金属金银而是将时尚珠宝的非金属材质与金属材质相结合，很大程度上扩大了消费者市场。巧妙地将手串与回忆相结合，在广告用多种形式反复强调出生命中值得珍藏的回忆，唤醒人们去回想那些她们已经忘记的场景，触发消费者的感性认知。同时也告诉人们要去正视生活，无论是好的、坏的，还是满怀期待的，甚至是不想面对的，都要善于将它们变成一个个值得收藏的记忆。

   Pandora作为一个产品实际上并无太大功能性用途的国际珠宝品牌，其广告的最大特点是不会理性地说明产品的功能特点，而是通过感性的语言表达和对生活场景中具体情节的描述，用场景去唤醒消费者的情绪，使得消费者进行自我带入，从而对品牌产生情感共鸣，来达到品牌宣传效果。