他抢走了我的客户! 只因为这个设计师报价高我8倍

借用庞门左道的一句话：私以为做设计就是做服务，和做鸡差不多而已，就是以自己的技能服务到对方开心。但有些同学，帮朋友帮同学做设计是不收钱的，不要以为你这样做很有情操，这样你只是一只不收钱的鸡而已。

除非你是在一些专业的接单平台例如i-TOP创意共享上接单，在平台上甲方的竞标项目都已经定了预算并且进行了第三方费用托管，安全的同时也少了报价议价的环节，也倒也省事。

如果是自己通过线下方式去接单，对于客户而言谈钱是正儿八经的事情，什么价钱对应什么样的服务，你不好意思谈，总有别的设计师能谈出让你仰视的高价。到底要怎样才能卖个好价钱呢？谈价不能空口无凭，必须有理有据，目前常见的产品定价方法同样适用于设计：

一、根据成本定价

按照成本的150%或其他比例确定价格。举个简单的例子，一个煎饼果子，核算面粉、馅料、人工等成本共3块钱，售价5块，那就是40%的利润。但实际上很多产品不仅仅是材料和人工的费用，现在很多产品像快消品/化妆品，营销推广费才是大头··扯远了。话说回来我们设计师接单应该怎么核算成本呢？

直接举例说明吧：

假如你月薪1万元，接到一个8个页面的网站项目，应该报价多少钱？

你的日薪是10000/22=454.5，8个页面设计时间大概是5天，反馈修改时间也大概是5天，那么设计成本就是454.5X10＝4545，

然而这只是成本而已，也就是进货价，如果按照这个价格报价就是白干，你的利润为0。

所以一般会按照成本的200%（4545X200%=9090）报价为9000左右比较合适，如果项目难度系数比较高，或者遇到土豪客户了，可以按照成本的300%也是13600左右的报价比较合适。

二、组合定价法

在这里我要自爆一段黑历史，刚开始工作没多久的时候，朋友给介绍了一个客户，要求设计一个吉祥物形象。好了，想想一个吉祥物就一个正反侧面三个图，没那么复杂，报价也不好报太高了，600块吧。

结果几天过去，迟迟不见明确答复，忍不住疑惑难道是我要求太高了？结果一问朋友，朋友说那个客户担心600块的作品达不到他们公司领导的要求，找了另一个的设计师，人家做一套吉祥物包含了竞品的吉祥物分析、灵感来源、创意说明，以及吉祥物在网页、企业手册、笔记本、手提袋等等场景的应用延展设计……报价4000，顺利地以高于我8倍的报价抢走了我到嘴的鸭子。

有的时候客户说他想要几片落叶，其实他要的是整个秋天！设计师要善于透过表象找真相，针对客户需求进行组合打包进行服务，他没想到的你替他考虑周到了，你在他眼里就是专业的，包括报价。

三、根据市场定位定价

一辆劳斯莱斯幻影售价高达700-800万，成本一定超过100万吗？不一定。另外一个案例是iPhone，每一年苹果发布新机，没几天就会有脑残网文曝光说苹果成本才一千多，卖这么高价太暴利。我想说苹果手机背后隐藏着巨大的技术研发成本，都是烧钱烧了几年才出的成果，如果撇开这部分成本单纯计算那些配件材料费用是非常幼稚的，实际苹果手机成本肯定远超一千多。

苹果之所以定价高，是考虑市场定位的问题，明显这个品牌是属于高端品类，因此价格也要与定位匹配。

回到我们正题，一个月薪6000的设计师，和一个月薪3万的设计师，对同一个项目报价能相同吗？肯定不一样。

个人认为这个定价法也是比较适合有点名气的设计师，普通的设计师的设计师想报高价，关键还是要靠作品以及资历说话。所以说平时多参加一些设计大赛，拿一两个奖项，以此抬高自己的市场定位和身价，在谈判的时候也会更有底气一些。