设计师创业的最佳时机

序

 

第一期我们聊了设计师创业的理由，那么假设你已经盘算好创业，什么样的时机跟条件才是最适合的呢？因为创业单凭激情非常容易以失败告终，所以开聊之前必须跟一些新手设计师强调，对于创业我们必须基于理性的分析与规划，找准一个节点来正式踏入江湖，绝对不能盲目。

 

一、 最佳的时机并不存在

 

回想我们的人生经历，我们无数次做重大决定时都会幻想一个最佳时机，比方结婚，我碰过很多恋爱很久的情侣，问他们什么时候喜结连理，通常都会说现在还不是时候，那什么才是时候呢，答案比较雷同，比方等事业发展起来，比方等存够钱，这是一些完全开放性的问题，事业要到什么程度才算发展起来，钱要存多少才叫足够呢。

 

又比方买房子，一些刚需的朋友总是幻想跟等待一个他觉得适合的时机出手，然后看着房子从1万涨到了10万，这一点都不夸张，深圳房子就是短短8年之间从1万涨到10万的，所以永远凑不够首付，实施不了计划，反而一些打定主意就想方设法完成的人获得了丰厚收益，当然我也不是房托，我也极力反对以投资名义去投机购房，并且承担超过实际经济能力的购房行为。

 

这两个是挺典型的例子，其实创业也一样，你很难等到一个绝佳时机，其实身边不乏大量设计师是有创业想法的，但同时他们也会有很多理由说服自己原封不动，比方感觉经验不够；孩子太小；需要供房子；担心收入不稳定等等。

 

这些行为可以用一个概念说明，叫“恐惧的自我合理化。”，他们担心的事情只有一件，就是失败，因为创业要面对未知，面对未知就会产生恐惧，假设某天晚上你误入了一个漆黑的胡同，你越往前走就会越害怕，因为你不清楚前方有什么，所以你就会给自己一些理由停下来，这是人进化过程中形成的自我保护机制。

 

关于这个部分我们有一期内容会专门叙述，就是如何面对创业恐惧，所以这里暂时不展开细谈，这一小节主要想告诉各位一个概念，创业没有绝对适合的时机。

 

但是有绝对，自然就存在相对，如果你决定了做一件事情，并且有意向培育与准备，你就能制造出相对适合的节点，让事情成功的机率相对提升，下面我们来聊一聊相对的部分。

 

二、 当你开始了“外遇”及被“勾搭”

 

这是第二部分，开始之前我仍然想对上一部分做一些补充，有句话叫“不冒险的人都是冒险家”，前面我讲到那些设计师朋友不创业的理由恰好是我去创业的原因，因为你固定在一个地方发展同样会面对前面所述的困境，区别只是时间差，你30岁担心的事情在40岁的时候仍旧会担心，而且到了40岁主动权变得更少，因为开销是会一直增长的，而人的精力是会一直退化，而设计行业的天花板并不高，假设你希望以追逐财务自由为目标，就可以选择一下冒险，谁也不知道那个黑夜胡同走到尽头有什么。是否有一堆金币呢，这些都需要探索，冒险也是人类发展的根本原因，比如飞电的应用，飞机的发明，互联网的出现及区块链。

 

作为一名设计师，随着你对专业的研究和拓展，会慢慢积累到一些资源，这些资源普遍集中在专业技能上，那么你会成为一名出色的雇员及行业专家，但如果你萌生了创业的想法，这些资源就不足够了，你可能还要掌握三种拓展性的技能，其一是自我品牌的建立能力，其二是业务接洽的能力，其三是“领军作战”的能力。

 

1、 自我品牌的建立对于设计师来说非常重要，因为它决定了设计师的价值及经济收入，其实设计师的社会角色就是自古以来定义的手艺人，手艺人随着手艺的成熟就会产生名声，比方中国历史上在医学方面留名的诸位专家：扁鹊、华佗、李时珍。

 

来到了信息化的这个时代，手艺人等待被动留名显然是不明智的，所以假设你已经练好了扎实武功，就应该主动去营销自我，比方通过在不同的行业平台分享作品、观点及思想，通过参与不同的线下组织认识不同行业的朋友，久而久之就会形成自己的流量，我们称之为“注意力资源。”

 

2、 有了注意力资源之后，你就会慢慢碰上一些“外遇”，就是会有不同的陌生人基于你所展示的技能来“勾搭”你，简单来讲就是你开始碰到了承接“私单”的机会，那么这个时候就考验你第二种技能的积累，就是如何优雅的接洽项目，很多设计师在面对项目来到跟前的时候因为缺乏经验而处理不当，比方不懂得如何报价，不懂得收取预款，不懂得规避合作风险，不懂得项目收尾等情况导致吃亏，所以当你有了创业的想法之后，就需要有意识的在这些“外遇”机会当中培养这种技能。

 

3、 关于“领军作战”的能力是一种领导力，当你开始创业之后是不能满足于私单那种模式的，就是不能采用自己承接项目然后自己去完成这种模式，这种模式的弊端有两种，其一是太累，又要做业务又要做生产，而且还有行政、营销及财务等工作需要兼顾，所以效益非常低。其二是公司很难发展壮大，因为如果你一直不发展与拓展团队，慢慢就会丧失这种能力及周边资源，

 

那么这种能力如何在上班过程中建立呢，答案就是尝试从身边资源寻找项目分包合作人，并学习管理他们，建立稳定和谐的关系。这些人以后可能会发展为你创业的合伙人，甚至员工，而你们已经免去了磨合的成本与周期。

 

有了一些固定班底，你就可以比较放心启用一些新人进行培养，而不担心影响公司正常运作。

 

所以当你感觉自己已经在企业上班过程中逐渐培养出这三种技能，并且有了成效，那么就是你可以考虑全职出来创业的第一个指标。

 

三、 关于第二个出道的指标

这个指标更加简单明了，因为关于数字，就是当你上班之外的额外收入可以覆盖工资，并且持续一段时长之后。

 

假设你固定工资是1万，然后额外收入有1.2万，并且持续了半年到一年之久，这个现象说明两种本质，其一是你已经可以脱离一个固定组织存活，且二是你具备了脱离组织的能力。

 

这个指标的出现也可以相对完美的解决创业者经济焦虑，这个时候有一些朋友肯定会发出一种疑问：为何不鱼与熊掌一起兼得呢？上班收入跟额外收入都拿着？

 

这里我可以举一个例子，就是当一个小孩从只会爬行去到学会行走的时候，而你不让他行走。

因为当额外收入发展到可以覆盖工资的时候，就是前文所述三种技能发展得相对成熟的时候，也极可能是你事业拓展的关键时期，这个时期如果你没有能自由支配的时间，可能就是另一个天花板，同时你也可能错失了一些关键机会，最后这些机会随着时间推移消失了。

 

所以这个时候就是你要考虑冒险的关键时刻，你的额外收入也并非稳定的，但可以保障你一段时间，并且有一种创业的经典定律：当你赚取到第一个一百万时，第二个一百万就容易很多。回到小孩行走的例子，当学会了行走你就有了行走的能力，而且你将迎来学会奔跑。

 

那么这些额外收入一般由什么构成呢，比方一些建立了长期合作关系的“私单”客户，比方服务过的客户的转介绍，比方你保持持续营销自我过程种产生的新客户等，这些客户当你能提供全职服务的时候，也具备了深挖价值的可能，最简单的一个例子就是你可以考虑提升单价，或者主动争取提供更多服务等。

 

最后

 

其实创业最难的部分往往并非未来的发展规划，而是怎么走出第一步，走出第一步是最困难的，无论经济上还是心灵上，所以我们这次的分享尝试从最理性最实操的角度来叙述，希望可以给予设计师一些“落地”指引。

 

如果你已经走出这一步，那么恭喜你，你成为了时间的主人，你所有的努力都将积累为你的资产，而且你会比其它同龄人成长的更快，你会感觉更充实，但同时，你也将面对很多意想不到的艰难，承受超过雇员角色很多倍的压力，当你要坚信，风险与收益是正相关的。

 

当你提交完离职，下一步就该着手成立你的设计公司了，下一期的内容我们就将叙述：“如何成立一间设计公司“。

 

敬请期待，下期再会。

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