消费降级？不存在的。
人们想要的，一直是能力范围内最好的。
原价19.9元，「拼团」却可以0元购。在拼多多首页，一条粗面料的哈伦裤已经获得150335条评论，短短5分钟后，变成了150356。新媒体订阅号上，10w+的阅读量是彰显成功的数字，而在拼多多，这数字随处可见。「3亿人都在用」的拼多多勾勒了全民省钱的景象，也彻底引爆了关于「消费降级」的争论。
但ARK认为，消费并没有降级，只是消费认知与消费行为所处的升级阶段不同而已。
Lilith住在上海中环边缘，从在租的住房乘地铁到公司，大约需要1小时。跟写字楼中每个同龄人一样，她能很好地维持得体的形象、精致的妆容，聊天时，她既能参与讨论快时尚趋势，也会笑一笑拼多多上的「超熊洗衣液」、「小米新品」等山寨产品。
而使用拼多多是她的秘密。在高投诉率的拼多多上，她总能谨慎地挑选到不算「踩雷」的物件，以日用品为主：它们的共同点是不用带出门。比如9.9元包邮就能买到的卷纸。虽然寄来的卷纸总是比预期要小一些，但在其他平台，至少要花费三倍的价格。
她觉得这不算消费降级，因为以自己的实际经济能力来说，有所取舍是必要的理性决策。最近她刚刚被同事种草，买了一只2000余元的戴森吸尘器，每天下班后吸一遍小床，成了使她感到踏实的习惯。
「有些东西是社会环境中必不可少的体面，但要对生活有所打算，也需要攒钱啊。刚需支出在前，其他地方能省则省，把钱花在想要的地方，有些日用品就拼一拼吧。」
作为Lilith的妈妈，林女士在拼多多的应用上显得「重度」一些。她的手机里有多个拼友群，主要是由一起跳舞的闺蜜组成。当女儿以工作为由退出群聊的时候，她并不以为意。偶尔，她还是会推荐好的东西给女儿，母女用私聊的对话框「互助」一下。
「年轻人还是比较要面子的，你从他们的朋友圈就能看到，每个人都光鲜亮丽的，你叫她去问别人拼一点东西，她肯定会受不了。她们习惯了。我们就不在意这些，什么衣服撞衫啦，我觉得好的衣服，是一定会推荐给几个老姐妹的，一起穿上也美的。」
林女士对平台上服装的款式还算满意，但质量关乎健康，她时常会收到女儿的叮嘱。尽管嘴上同意，她还是悄悄地和几个闺蜜一起拼下了59元反季清仓的焦糖色羽绒服。
「我们都是这样想的，所以才能高高兴兴的玩到一起。大半辈子都过来了，不需要浮夸的东西，只要质量没问题，能用就行。把钱留到孩子手里，房子还能买大一点。」
近期她收到女儿的礼物，俄罗斯跟团游。埋怨着浪费，她还是高高兴兴去拼旅行包了。
相对于许多城镇居民，卢先生住在更偏远的地方。
卢先生家里世代都是守林人，上班意味着与世隔绝。山上经常暴雨，连手机也没有信号，更不用说电视。所以他没给自己添置什么，常年在草屋里，把沉默磨成习惯。
如果没下雨，他会每隔3天下山一次，顺路采些野菜、菌菇、蜂蜜带给妻子，再抱抱6岁的儿子。他的家和拼多多评论区里的许多人一样：不太均匀的白色墙面、写着「家和万事兴」的旧字画，一部分已磨得光亮的水泥地，加上床、立柜和藤椅，就是全部。
看到邻居家的新电视，卢先生想到了家里的老电视，他狠狠心买下了一台26寸的网络wifi版「王牌佳电」来替换。558元，对月薪1000元的卢先生来说，超过了半个月的薪水。但从乡镇提货点取回电视安装的时候，儿子一直围着他转，夸他「很厉害」。
「钱可以再赚，老婆孩子不能受委屈。」
拍下妻儿坐在床边看电视的样子，发在朋友圈，卢先生感到非常满足。
中国式省钱，不是消费降级
Lilith会在日用品上「省钱」，却绝对不会在母亲的出国游项目上马虎。
林女士保持了半辈子的节俭，但她表示会毫无保留地帮女儿买房立足。
在卢先生清贫的生活里，他也会被情感、邻居影响，给妻儿买一台「王牌佳电」。
能力之内，人们想要的、想给予的，一直都是最好的。
省钱是为了有取舍地消费升级
尽管在许多细节上留下了省钱的印象，但人们的整体支出有增无减。种种节约，有时仅仅为了铺垫一次酣畅淋漓的完整体验。
回看消费升级的概念：它意味着人们愿意花更多钱，为产品的附加价值（比如服务、体验等）买单。眼下，绝大多数人的经济能力都很难达到「全面升级」，必有取舍。
理性中取舍消费，为感性的部分努力，是基于现状、个体需求衍生的最好方案。带着「把生活过得更好」的理想，这个方案的终点，自始至终都是消费升级。
人们不会为残次品买单
人的消费认知在不断升级。当成本价成为残次商品易碎的包装纸，谁会继续买单呢？
尽管在这款主张成本价的APP之外，不愿意接受「无意义品牌溢价」的人不止3亿，但ARK认为，在只愿支付成本价的时候，用户想要的，还有一份「至少」：抛去品牌、包装，抛去一切溢价的存在，至少应该是实实在在的产品本身，它能在该有的周期中，尽职地实现它的功能。
只有在这一基础愿望被实现的时候，那些「10w+」产品才会有复购，「3亿人」也才能真正被满足。
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