站酷海洛2018上半年销售分析
站酷海洛2018上半年销售分析
时隔半年，我们再次为大家带来最新的销售数据分析，每次的数据分析我们都会发现一些有趣的现象和问题，我们也希望这些数据分析能够帮助大家有针对性和有选择性地进行内容创作，在有限的时间和精力内，提升自己所创作内容的销售几率。在过去的半年里，能够持续更新内容的供稿人数量稳步增长，我们也从中发现了供稿题材过于集中、拍摄及后期仍需加强等问题，而这些问题也直接反应在了部分供稿人销售态势良好，而另外一部分供稿人没有见到任何销售。本次的销售分析，我们会从另外的维度出发，分析那些大家最常拍摄的题材存在哪些问题和改进的可能性。
每次分析我们都会从插画和照片这两大内容分类入手，而每次我们也都发现这两类内容一直保持着势均力敌的销售占比，本次依旧没有任何悬念，相比较2017年上半年50%对50%的占比，在2018年上半年里，插画的销售比例是略有增长的，这意味着更多的客户选择通过使用插画的形式来进行品牌宣传推广，插画相比较照片而言，可以通过更加个性化的方式展现我们早已熟悉的概念和主题，对于客户来说，品牌调性也会更加突出。从几次销售分析数据中，我们可以看到插画是以一个百分点的缓慢增速在超过照片，我们将在下一次的2018年全年的数据分析中关注插画是否有进一步超过照片的趋势。
对于供稿人来说，摄影师之间的竞争会更加激烈，特别是那些拍摄题材雷同的摄影师，需要有更多的时间用来思考如何提升自己作品的竞争力；插画师之间的竞争相比而言缓和了许多，但是很大一部分插画师创作的内容的问题是过于个性化而没有考虑普通人的审美水平和接受程度。
有人出现的内容所占的比例进一步有所增加，从之前的31%增长到39%。含有人物的内容一直都是客户需求的重点，但却是本土供稿人创作的真空地带，真正能持续创作此类内容的摄影师屈指可数，很多摄影师都会说模特不好找，成本高，难度大，但其实也是有技巧可寻的，后面我们会进一步探讨这个问题。
接下来我们看一下，在60%左右没有人的这些照片中，具体的题材分布如何。首先我们先回顾一下2017年全年的情况，食物占有最高的比例，其次是城市建筑和自然风光。
今年上半年的销售情况，跟去年全年相比，部分题材的排位发生了变化，城市建筑类的内容超过食物占比将近四分之一，其次是自然风光，而食物的占比情况与其他综合静物类的内容比例相当。这一点有点儿出乎我的预期，毕竟上半年里有最为重要的中国传统节日——春节，以及元宵节和端午节，以饺子、汤圆和粽子为代表的节日美食并没有占到很高的比例。这一变化也反映出对于传统节日的宣传卖点从美食转向了情感，品牌方也希望更加深度挖掘传统节日中所蕴含的情感，以此维系和巩固与广告受众的关系。自然风光和城市建筑风光之间的差距在缩短，这里我们可以理解成冬季和春季通过更具有季节特点和特色的自然风光更能贴合品牌方对于季节性营销的诉求，毕竟在冰冷钢铁城市之中，季节变化与画面内容变化之间的关系更弱一些。
室内环境内容占比下降比较明显的同时，工业科技与动物内容的增长比较明显。狗是人类最亲密的伙伴，这本来就是最容易出现在广告画面中的一种动物，更不要说今年又是狗年了，除了大量与狗相关的插画内容被客户选择以外，很多客户也更乐于使用真实动物形象的照片。而这里我们仅仅是将画面中只有包含狗的照片放入了统计，如果将画面中同时有狗和人出现的照片计算在内的花，这个比例会进一步增加。
工业科技类内容的占比进一步增加，在这一类内容中，除了常规的生产和工作场景以外，照片结合插画进行概念传达的形式被广泛接受，这也与AR、VR等技术的发展与普及有密不可分的关系。
画面中有人物出现的内容与去年同期相比，下降了10个百分点，但是与去年全年的数据相比，却有8个点的提升。在占了总销售40%的有人出现的照片中，画面中仅有女性出现的展现女性生活方方面面的生活方式类照片占了五分之一还多。
其他画面中只有男性出现或者同时有男女出现的生活方式照片我们放在一起进行了统计，因为单独只有一个男性出现的展现男性生活方式的内容少得可怜，绝大部分只有一个男性出现的画面都是商务和职业身份题材。两种生活方式内容综合起来的占比达到了三分之一左右，这是一个比较明显的增长趋势。
由于上半年情人节、父亲节和母亲节的出现，情侣和亲子类的照片销售比例也很高。以往我们将亲子类内容称为母婴类，但是本次统计由于发现了大量的父亲和孩子同框出现的画面，因此将此类别修改为亲子类。母亲和婴儿同框出现的几率更高，而孩童时期的孩子跟父亲在一起出现的几率更高，青少年时期的亲子照片，父母同时出现的情况更多。
当春天与萌芽、成长等概念联系起来，夏天与欢乐、嬉闹联系在一起的时候，孩子便成了最佳的画面主体，天真烂漫的孩子们玩耍的场景所蕴含的概念与寓意是非常丰富的。
在插画内容中，牢牢占据销售比例首位的是中国传统概念题材，这里面包括各种传统节日、24节气，以及各种具有中国特色的饰品、图形、纹样等等。概念类及幻想场景的插画销售几率也有显著增长，于此形成对比的是去年全年占插画内容五分之一的人物类插画出现了比较明显的下降，客户在这类内容中选择照片的机会更大。其他诸如城市、自然、动植物等，也是比较热门的题材，保持着比较稳定的销售比例。
接下来，我们从供稿人最常创作的内容出发开始分析一下别人热销的原因，以及自己照片卖不出去的原因，希望能够对大家有所启发。
城市风光与自然风光
本次的分析中，去年的黑马——重庆从热销城市中消失了，而更具特色的欧洲小镇出现的几率更高了。国内城市中，现代建筑出现的几率比名胜古迹出现的几率更高，相比之前主要集中在北京和上海，本次广州以及香港城市风光占比有所上升，台湾城市风光照片却寥寥无几。
自然风光中，航拍视角和高视角拍摄的内容占比大大增加，受季节影响，雪山与草地的内容相对比较多。海洋这类与夏季概念更紧密的自然题材，会在下半年出现更多。
城市风光与自然可以说是大家拍摄最多的题材之一，几乎每天大家上传的照片中，有四分之一甚至三分之一都是城市建筑风光，但是通过的比例并不是很高。这里面存在的问题主要是：
品牌标识LOGO等。对于并不是非常明显或者虚化掉的LOGO我们是可以接受的，但是对于比较明显的LOGO还是需要通过后期处理清除的，但是这种处理也至少要保证没有非常明显的痕迹才可以，我见过有的摄影师直接用涂抹的方式把各种LOGO搞得跟水泡过一样，这肯定是不行的。
画面中杂乱的元素较多。这包括来往的车辆、电动车、行人等，繁华的城市是需要有人的痕迹的，但是广告画面中还是要求要比较纯净的。这时候，就要求摄影师在构图时规避掉过多与画面主题无关的元素。
没有后期。这个问题其实反复提了好多次，每天我们都会看到很多没有经过后期的照片上传，我们在能满足基本技术要求的前提下，还是尽可能的通过一些这样的内容，但并不代表这类内容收录了就会产生不错的销售。特别是在该类题材已经有非常多优秀内容的时候，缺乏后期的照片只是做了没有任何价值的分母。
后期粗糙和过度。 这类问题主要集中在夜景风光里，暗部曝光不足，亮部却已经过曝，这就造成了一个本来应该很繁华热闹的城市看起来像在过万圣节了。
这里我们通过具体的例子来看一下。
第一张照片是被客户多次购买的一张香港中环摩天轮和国际金融中心的照片，第二张则是我在国内供稿人上传的照片中随便找到的一张。两张照片的拍摄和构图基本一致，但是给人的整体感官却差了很多，中环的高楼大厦可以说是当代经济发展非常好的视觉元素符号，而摩天轮又有浪漫幸福、童真欢乐等意义，那么这个场景应该是非常灯火辉煌的，第一张照片从天空、建筑物灯光、到近景的摩天轮都很好的传达了这样的概念。
相比而言，第二张照片天空由于云彩密布，层次和色彩都有些不足，建筑物的灯光效果也不是很明显，看起来好像只有一些窗户透出点点的灯光。由于采取了更远的机位，路人、路灯、树木上的彩灯以及旗杆等也让画面看起来更加的杂乱，而第一张照片的机位距离摩天轮更近，除了画面下方少量的人以外，基本没有太多与画面主体无关的元素。这两张照片比较起来，必然第一张更加受客户的欢迎。其实第二张照片如果能够进行适当的后期处理和裁剪，也会进一步提升销售的可能性的。
接下来我们再看一下自然风光中的情况。其实自然风光照片，对天空云彩、树木草地的色彩、亮度和饱和度进行适当的调整，都会让画面整体的感觉提升很多。下面的这三张长城的照片，蓝天白云色彩形态清新自然，长城脚下的树木也是郁郁葱葱。但是其实可能我们在长城上看到的真实场景跟第二三张差不多。良好的天气，丰富的天空层次，起伏的建筑节奏，相对饱和艳丽的色彩，其实就是第一张与后面两张的差别，而这种后期处理所花费的时间，可能一分钟都不到就可以做完了。
美食
从去年下半年开始，我们看到越来越多的摄影师开始拍摄各种食物类的照片，不管是蔬菜水果，还是中西式菜式，往往以传就是几十张。这里面主要存在的问题是：
构图过于随意。可能是由于我在之前的分享里有提到过，出去吃饭的时候也要记得随手拍照片，也是有可能被图库收录的，结果我们总能看到一些明显就是餐厅场景里拍摄的菜品，背景里可能有其他餐桌的食客，可能还有服务员上菜的手，甚至是用完的纸巾和堆满杂物的骨碟，这些确实让照片看起来非常的生活化，但单纯从菜品本身出发而言，构图就过于杂乱了。出现在画面中的内容，就应该有它出现的意义和价值。
光线过于随意。摄影是用光的艺术，这就意味着在必要的情况下，为了呈现更好的画面效果，需要进行适当的补光，或者灵活的运用现场已有的光线。往往很多餐厅的光线并不是很好，或者使用了昏黄的灯光效果，导致拍摄时ISO很高，噪点有些高，或者白平衡不正确导致画面整体偏色，这些也都会影响食品的卖相。甚至一些摄影师在拍摄白背景的食物照片时，在碗、盘子或者盒子后面都能看见非常明显的阴影，过重的光影效果也让食物看起来并没有想象的美味。
食物形状及菜品形态的问题。我们去超市菜市场买菜，总是会挑三拣四的选一些饱满的水果蔬菜，拍摄这些内容的时候，更要求我们格外注意色彩和形态的问题，能够一眼就勾起人食欲才可以。
个性风格与大众审美。越来越多的美食摄影作品呈现个性化，素色系、糖果系、油画系，极简风、田园风、乡村风、英伦风、日系和风、欧式贵族风、暗黑风等等。但是作为图库照片来说，要考虑到普通大众的审美水平，并不是每种风格都会被普通大众所接受。一般来说，亮调照片比暗调照片更容易被客户看中，画面简洁的照片比画面华丽的照片更容易被客户青睐，主体突出且景深足够的照片要比主体模糊景深过浅的照片更容易用于商业广告而不是新闻配图。
我们看一组对比照片，两张照片都是火锅，拍摄角度也比较类似，这两张照片的区别在于：
容器如果被放入画面，就应该尽可能拍全，否则就不如干脆拍摄食物特写，让画面忽略掉容器。
画面适当的留白很有必要，暗部仍然有层次，这样可以让客户在后期的时候更容易的进行抠图处理。
食物摆放应该更加有序和具有层次，同时应该充满容器，第二张照片看起来更像是已经捞了半天吃了一半的火锅，所以当我们选择拍摄餐厅菜品的时候，一定要在菜上桌的第一时间，汤还在翻滚，热气飘香的时候拍摄。
白平衡要准确，这样才能呈现更加诱人的食物色彩，煮熟的更应该展现的是它卷曲的腰部线条，而不是黑眼球呆萌的脑袋。
足够的景深可以呈现部分食物的形态，虚实结合也会更让画面主体的呈现有的放矢。景深过浅就会导致绝大部分食物看起来都是模糊的，只有其中的很少一部分清晰，主体如果很明确，那么其实也会很突出。但往往我们看到的是较浅的焦平面上有不同的食物，每个食物都只有一小部分是清晰的，这就比较尴尬了。
动物
动物，特别是狗和猫，也是供稿人拍摄和上传比较多的内容。当然，也有一些摄影师拍摄野生动物，但是基本上存在的问题也可以归结为：
构图应该为用途服务。如果画面构图很满，那么往往是在展现动物的细节，这时候其实有可能客户就需要完整的使用这个动物，那么简洁甚至纯色的背景会更适合客户二次后期处理。如果画面构图留有一定动物活动的环境，这个时候环境也应该保持相对的干净简洁，这时候客户可能会直接将文字后期在空白区域，或者直接用作配图使用，构图节奏直接影响了整幅画面给人的观感。
动物的表情是非常重要的。动物的机警、害怕、慵懒、可爱、呆萌等感觉，都只能通过它的表情并辅助动作来展现，能够捕捉住明显的表情变化就很关键。
机位的选择。 拍摄动物照片和拍摄人像也有共通的地方。使用广角从下往上拍不但可以拍出美女的大长腿，也可以拍出动物修长的身体，往往会让动物看起来更有精神，而如果从上向下拍也是会让动物看起来是小粗腿。正面的拍摄就很难拍摄出身体的形态，毕竟动物是四脚着地，正面的身体层次很缺乏，而斜侧方的位置则会相对比较容易展现动物身体的形态。
动物的配饰。不管是佩戴的项圈还是穿的宠物衣服，如果跟画面主题没有关系，那就都要全部去除。很多摄影师在拍摄萌宠照片的时候，总喜欢给宠物穿各种拟人的衣服进行摆拍，如果摆拍的动物动作表情过于僵硬，这样的照片被客户选中的几率也不高。这个规则也适用于拍摄儿童，现在的儿童写真也有这种给孩子过度打扮的趋势，也只有当这种装扮可以为画面服务的时候，是有必要的，比如让孩子穿着白大褂扮演医生。而穿着艳丽的服装带着大黑框眼镜摆着做作的姿势就不适合图片库了。
下面的两张照片，第一张环境整体色彩协调统一，画面非常简洁，狗坐在沙发上吐着舌头目视前方，动作姿态都很明确，画面也留有足够的空白可供客户后期处理。而第二张在自然环境中拍摄的照片，背景的植被和木屋看起来相对就比较杂乱，小狗摇着尾巴带着项圈走向镜头，相机是从上向下拍摄，虽然看起来狗也是有些呆萌，但是整体的状态感觉呈现就没有那么明显，而且作为画面主体的狗所占的画面比例太小，如果可以适当推进镜头，让狗走在砖石地面上，避免掉复杂的背景，也会适当提升这张照片的销售可能性。而第三张照片采取了较低的水平机位，拉近镜头拍摄动物奔跑的细节，同时强烈的虚化了背景，画面简洁的同时，展现了动物动作和表情的生动瞬间。
花卉
花卉可以说是每个人学习摄影的过程中都不可避免会拍摄的题材。每周我都能看到以荷花为首的大量花卉照片上传，单纯从拍摄技术出发，这些照片是可以被收录的，但是真正从销售可能性来说，微乎其微，不单单是因为这类内容已经过度饱和，更是因为上传的内容还是缺乏构图的美感和细致的后期。拍摄花卉需要注意：
花卉与其花语的关联性。比如情人节受欢迎的是玫瑰花，那就要展现爱情的美好与浪漫。郁金香以其更为丰富的色彩和花海的层次则也有着类似的爱、祝福、烂漫等寓意。紫色的薰衣草田则可以传达对于爱情的渴望与等待。而大家常拍的荷花则代表着关爱感恩，出淤泥而不染等等，那么画面的构图就一定要与所传达的概念有很大关系。飞舞的蒲公英寓意着自由和不受束缚，那么这时拍摄就应该以特写的形式拍摄蒲公英毛绒飞舞的细节，而不是过多的渲染环境。
焦点的选择与景深。不管是美食还是花卉，微距拍摄都有一个景深过浅的问题，对于花卉来说，焦点应该在花蕊处，并保证足够的景深以便呈现花朵的状态，如果有蜜蜂、蜻蜓等昆虫，也要保证它们清晰可见。
构图与节奏的重要性。除非做科普用途，我们越来越难见到自然状态下拍摄的普通构图的植物花卉内容可以产生不错的销售。画面应该呈现更多的设计感和概念，很多情况下，这类内容是直接被用作主视觉的背景的，可以提升设计整体的感觉和品质就非常重要。
我们看下面两张照片的对比，第一张比第二张有着更为精致的前期构图以及后期修图，这样都很好的提升了第一张照片的品质，更能直接用于广告之中。
本次的销售分析与以往有些不同，我们并没有针对每个热销题材进行分门别类的介绍，而是选择了几个大家经常拍摄的题材，就目前我们所看到的问题进行了对比分析，也是希望大家能够回头对自己的拍摄和提交的内容进行反思，让自己的照片更加有卖相，更容易被客户选中。
绝大部分供稿人创作的内容在题材上都属于能销售的内容，下一步我们需要做的就是提升销售的可能性，让尽可能多的内容从分母变成分子。也希望供稿人可以在我们的微信群和QQ群多at我们的工作人员，提出你的问题和意见，我们这样也会更加有针对性的帮助每个个体解决问题。良好的沟通与交流会让供稿人以更高的效率提升自己，在有限的时间内获得更多的收益。
