为什么要做好品牌定位中的市场细分（行业观点）

为什么要进行市场细分？市场细分有什么好处？

如今，都说现在生意不好做，都说创业举步维艰；就算是已经做得小有成就的中型企业也在叹息生意难做？殊不知，创业难，守业更难。其实这就像是我们在部队时一样，要打下一个小阵地很容易，但是打下来以后呢？如何守住这个小阵地就成了现在很多企业的一个短板。

孙子兵法曰：善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。现代的商战中，我们既要成为一个善攻者，更要成为一名善守者。如何做到呢？这是一个复杂的问题，牵涉到的方面非常多。

“知己知彼，百战不殆”。要善攻，首先要了解自己，自己的实力，自己的资源是否能达到进攻的条件。然后是了解对手，了解市场，我们的作战意图要清晰明确。

在这里需要对市场进行细分深入，我们的行业是什么，比如食品业、餐饮业、保健业、教育业……等等。在细分出大类以后还需要对行业大类进行继续细分，比如食品行业，我们要细分出自己的类别，是乳制食品、冷冻食品、焙烤食品、肉制食品、调味品、甜品、饮料酒水等。做到这一步是否就算完成了，显然不是，还可以再次细分比如饮料酒水，我们还可以细分出，水、碳酸饮料、果蔬饮料、乳饮、茶饮……等等。

在这里，很多人可能会问，分这么细有什么用？

我们品诺兄弟设计流传这样一个故事，这是我们的策略顾问吕先生给我讲的一个故事：他说这是中国某部功夫电影里的一句台词：

甲：“世界上最强的拳是什么拳？”

乙：“把全身的力量集中在一点上爆出来的拳就是最强的拳。”

大家也可以尝试一下，如果你用两只手一起出拳的感觉，如果你有更多的手来出拳，可以想像一下。同时从物理的角度来看也是一样的道理，比如阳光，平时太阳光再强也点不燃一张白纸，而如果可以把光束集中起来，就可以形成很大的能量，发电、烧水、光学武器等。生活中很多江湖卖艺的（当然不是所有，高手在民间）他们表演滚钉板的时候，钉板上的铁钉都是密密麻麻的，试想如果只有一个铁钉，恐怕让谁都不敢去试。

所以在我们资源有限的时候，不要贪多而是集中力量把一个细分市场做好，我们就成功了。大家可以看可口可乐，一百多年以来都是只做他的碳酸饮料，现在是行业龙头；加多宝只做凉茶市场，也成功了；苹果、微软……这些成功的企业无不都是做的细分市场。

市场细分能给我们带来什么好处？

①有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

②有利于发掘市场机会，开拓新市场。

通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、异地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

③有利于集中人力、物力投入目标市场。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

④有利于企业提高经济效益。

前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。

综上所述，市场细分对于我们每一个企业来说都是品牌定位中至关重要的一步。对于任何一家品牌设计公司来说，如果不对我们这些客户的企业做分析，不对我们的目标市场做研究就开始所以谓的品牌设计，其实对于我们来说都是不负责任的。所有设计公司要明白的一点是，你们的成功都是建立在帮助我们成功的基础之上。没有我们企业的成功，哪里会有你们的成功。