如何做好酒类品牌策划？柏星龙给你真正的干货！

如何做好酒类品牌策划啊？一个成功的品牌策划应该包含哪些内容？怎样才能让品牌更有竞争力？

国内知名产品形象工程整体解决方案提供商柏星龙为准备了2018年春季糖酒会上，备受酒类经销商和品牌商关注的——蜀剑品牌策划案例，做好酒类品牌策划只要这4步！

蜀剑品牌策划步骤一：市场分析

在接触蜀剑品牌策划项目前期，柏星龙品牌策划团队对白酒行业市场进行了全面的分析，发现经历了2012-2015年调整，消费居民人均收入增加，白酒个人消费呈现了较快的增长。

居民消费回归理性，消费者更注重食品的安全和品质，原本“傲娇”的名酒企业放下身段，走亲民路线，陆续推出小酒。50元以下小酒化趋势，百元以下裸瓶化趋势，通过产品上的升级，给予消费者更高的性价比体验。

蜀剑品牌策划步骤二：竞品分析

任何品牌都不可能是完美的存在，它一定会存在着弱点。想要在市场竞争中获得主动权，就必须做好竞品分析，找到同类竞品的致命弱点，找准自己的市场定位，挖掘潜在的市场机遇！

同类竞品归类：青春时尚小酒、传统品质小酒、中低端经典小酒

青春时尚小酒代表作品——江小白

娱乐小酒品牌的定位，解决了品牌的核心问题。宣传上面不再像传统的白酒品牌那样高高在上，而是选择与消费者站在一条线上，这一招正好打动了草根平民的心。但另一方面，缺少小酒品牌的灵魂元素，使得品牌内涵流于表面，品牌显得空洞，缺少深度，无法打动消费者。

传统品质小酒代表作品——小郎酒

凭借先天品牌力优势，小郎酒占据固有品牌品质保证优势。在包装层面，简洁却差异化明显，容易获得消费者喜爱，加深品牌印象。

中低端经典小酒代表作品——红小二

红小二具有先天品牌品质保证，同时价格方面具备优势。在包装层面，简单传统，无差异性。

但无明确诉求与宣传。

此外，现今小酒市场，主流价格带已经到了10元、15元、25元价位上，而全国大部分的小酒集中在15-20元之间的价位，竞争非常激烈。

蜀剑品牌策划步骤三：品牌策略

那么，在分析完同类竞品之后，在全国50元以下小酒化，100元以下裸瓶化的趋势下，蜀剑应该如何切入？在对蜀剑自身资源进行全面的审视和梳理了之后，我们发现蜀剑具备以下2大优势：

优势1：蜀剑产自四川，大众当地出品的小酒有着“好酒”的认知。

优势2：品名容易让消费者产生联想，认知大气，且有种自带有一种仙气的感觉。

在现在的小酒市场一团浆糊的市场现状下，蜀剑想要强势进入市场，在竞争中搏出位。

就要结合价格、产地与自身资源优势，利用好蜀剑的出彩与不同，赋予蜀剑独特的定位！

所以柏星龙为蜀剑定下的路线就是：轻奢小酒！

品牌定位：引领中国川派轻奢小酒

消费群体定位：话虽不多，肚里有货的新时代精英。

蜀剑品牌策划步骤四：传播策略

新时代精英这就是未来蜀剑真正要去服务的目标消费者群体，这群人就是小酒里面真正追求内在品质的消费群体。

所以，我们用这样一句品牌广告语来激发酒与人情感交融：藏万把剑，融一杯酒！

考虑到“话虽不多，肚里有货”的男人在北方也被称之为：闷葫芦。

因此，柏星龙品牌策划团队将闷葫芦作为蜀剑这款产品的副品名以及设计元素，打造一个超级符号，有利于后期品牌的传播，具有认知度和传播性。

蜀剑产品全面上市之后，销量递增明显，很快就在小酒行业中占据了一席之地，由此可见，成功的品牌策划，除了要符合企业的文化特质之外，找准产品定位、挖掘市场需求、提炼核心差异化也很重要！

关于柏星龙公司

柏星龙是国内知名产品形象工程整体解决方案提供商，主要为酒类、茶叶、食品及国际化妆品等几大领域客户提供“品牌策略、创意设计、技术研发、生产服务”四位一体的专业创意包装服务，坚持原创，策划品牌超过200个，设计作品超过30000款。45项国际大奖——21项“世界之星”，9项“德国红点奖”，6项“IF”，4项“莫比广告奖”，3项“PENTAWARDS”，1项”IAI“、1项亚太化妆品创意大赛包装设计奖。