跨界容易获得成功的三大理由丨“软装+X”时代全面来临

想跨界？看完这篇文章再说

如果说对16年，各大企业的大动作和发展趋势进行概括，那么这个词就是“跨界”了。

而在17年，消费者也注意到了，似乎生活中涉及到的各行各业都开始“不务正业”，玩起了跨界混搭。

比较关注经济的人会发现，时下经济增速放缓，但是跨界的企业反而在增多：

比如动作一直很大的小米，从手机跨界到空气净化器，电视到电饭煲以及无人机等；

家电巨头美的表示，要为用户优选配送好大米；

最让人吃惊的要数BAT三巨头之一，阿里巴巴。也许很多人只知道淘宝、支付宝，殊不知我们平常使用的打车软件、高德地图、金融产品、好米音乐等都隶属于阿里巴巴，甚至中石化把属下数千家的加油站都卖给了阿里巴巴，

可以说阿里在有计划的打造一个超级庞大的商业生态圈；

此外还有联想、恒大、万达等知名企业，也都正挤在跨界这条不归路上。

那么到底为什么，企业都选择跨界混搭呢？

第一，市场竞争日益激烈。

产品的功效和应用范围需要延伸，利润才不会越来越窄。因为降低了把鸡蛋放在同一个篮子里的风险，比如敏感肌可用的化妆品加上“药妆”两个字，销量就会倍增。

第二，新兴消费群体的崛起。

这要求任何一款产品不只满足功能上的基本需求，还要能体现一种生活方式或体现个人价值。比如奢侈品花更多的钱在包装和宣传上，而不是产品研发。

第三，品牌博弈，资本决定实力。

一个企业、一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束，因为单一性会受“外部性”的影响更多，当有替代性的竞争品牌出现时，很容易收到干扰。

比如两个品牌（Supreme和LV）的跨界合作，结果导致两个品牌在不同的目标消费群体中得到一致的认可，奢侈品消费群体对街头潮牌有了新的意识，潮牌爱好者对奢侈品也有了购买欲望。

除了企业的跨界，现在越来越多的个体之间也出现了跨界。

时尚买手开生活馆，花店老板卖果汁等，而我们见到最多的跨界，就是其他行业跨界到家居软装：花艺师、硬装设计师、陈列师以及各种行业人士跨界软装……

而他们跨界的原因大部分是因为：

有市场！！！

因为有市场的支撑，跨界成功的案例有很多，所以也使得很多发现这个趋势的人们纷纷来咨询软装课程，虽然我们说跨界是当今大趋势，可是为何跨、如何跨，还是有待思考的。

那么今天我们就一起探讨一下，跨界的利与弊。

首先，我们来分析一下，为什么跨界容易获得成功。

第一，市场支持。

以花艺师的生活馆为例，当把花店开成生活馆时，店内吸引的顾客就变成了两种：喜欢花的，和喜欢逛生活用品的。

增加客流量后，顾客在买花后，也许会被沙发上摆放的靠包所吸引，或是在购买了挂画后，认为桌上同色系的绿植非买不可。

起到了顾客源渗透和连带消费的作用。

第二，消费者支持。

前面我们说到，现在消费者的诉求更多在于，体现生活方式或个人价值。

曾经有一个老学员是做花艺的，因为店里是自己装的，而且装的很漂亮，很多人因此希望她帮自己做软装设计。

后来她在做软装设计时，加入了自己的花艺，导致很多顾客对这些细节赞不绝口。

这便是全面打造生活方式的营销受到消费者支持的体现。

第三，科学支持。

在博特的“结构洞理论”（有兴趣可以查一下）中说过：链接两者的第三者拥有信息优势和控制优势。

这便最好的说明了为何跨界的人容易成功，举个例子，一个在某国企（自己体会）上班的人，去开了花店，他就比其他人更加有优势，

为什么呢？

因为他之前的同事，或者说交际圈，都是高干子弟，有钱有闲的人很多，当他刚开始开花店时，店没有什么名气，靠什么渡过初期呢？

他自己的朋友圈就够了。而后期经过大家在相同消费水平的圈子内宣传，花店立刻变成当地最火的店。

除了“结构洞理论”外，格兰诺维特的“弱关系理论”也能很好的说明，在中国这个“关系”社会下，横跨两个行业的人，确实是比较容易成功的。

更不用说，软装这个行业本身就是一个人情市场，基本上是靠回头客和老客户介绍而稳定发展的。

在跨界潮流下，显然与很多行业“match”的软装正在成为众多跨界者的首选，“软装+X”的时代全面来临，我们称之为“融合”，但是，趋势虽好，也要头脑清醒，“软装+”的那个“X”并非是任意行业。

首先，可以跨界融合的，一定是互补性的行业。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。

比如喜欢花的人，归根结底喜欢的是生活方式，那么软装设计的服务显然适合于这类人群。

在众多成功案例中，转型后失败的例子也并不少。

原本产品不错，跨界软装，结果家居线做的不好，导致顾客认为原来的产品也变得不伦不类。

利润短期提升，然后又开始不可逆转的下滑，所以要想迎接“软装+X”，要记住，X要把握好，软装也要够专业才可以。