产品设计之从需求到落地

该产品定位为面向B端中高端用户的一款产品，能实时监测运动过程中的肌氧与运动强度，让运动真正改善健康。目标用户主要为健身达人、健身小白。

名词解释：

肌氧：肌肉组织氧含量简称肌氧含量。

心率（HR）：是指每分钟心脏跳动的次数。心率与年龄、性别、体质、训练水平和生理状态等因素有关。

区别：

一个人有很多肌氧，但只有一个心率

肌氧比心率更接近能量消耗

肌氧能判断乳酸阈值点，进行耐乳酸训练监测

肌氧比心率更敏感

肌氧可用于针对性肌肉训练

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1.行业分析

“有氧能力”被美国医学界正式列为第五大“临床生命体征” ，医学最常用的四大生命体征的指标是：呼吸，体温，脉搏，血压。

小结：数据表示我国健身市场空间很大，行业增长迅速，另外传统健身房以会员卡、私教为主，盈利模式相对单一，美国发展相比成熟，服务更加多样化，“有氧能力”被美国医学界正式列为“临床生命体征” ，对我们来说是个契机。

2.PEST分析

• 2016 年 10 月 25 日，中共中央、国务院印发了《“健康中国 2030”规划纲要》，提出到 2030 年建立起体系完整、结构优化的健康产业体系，强调重点发展全民健身及业余体育。

• 今年国务院机构改革出台：不再保留国家卫计委，组建国家卫生健康委员会。

• 政府出台利好政策，一方面对冲工业增速持续下滑压力，开发经济发展新动能，推动经济结构转型升级，并提供大量就业岗位；另一方面也满足居民需求，迎合居民消费“衣食—耐用品—住行—服务”的升级路径。

• 未来健身需求将内生性增长，在政策及资本等推动下，健身人口将逐渐扩大。

• 人工智能的发展，满足消费者越来越多的需求。

数据来源：中国产业信息网

小结：政府出台利好政策，经济发展，健身人口扩大，消费需求增长，人工智能的发展满足消费的多元化需求。

3.竞品对比

小结：市场上能实时监测肌肉组织有氧代谢的设备，目前是美国新推出的MOXY，T1作为我国肌氧可穿戴设备先行者，是一个全新市场领域。在做产品时需要考虑用户需要、可替代性、用户习惯的培养。

4.SWOT分析

策略建议：

• 开发运动处方、有氧能力评估项目，让私教课更精准 ；

• 利用线下健身房渠道，建立品牌认知，增加信任感；

• 降本增效的模式，特定时间内提供优质的产品与服务；

1.网络调研资料

样本：新中产群体N=1500,其中单身N=118,未婚有拍拖N=172，已婚N=1208,于2017年12月通过iClick网络调研获得。

调查显示，新中产人群年轻进取，对国内消费有非常大的影响，他们注重健康及身材的管理，健身已跻身日常休闲活动的TOP3。有伴侣的人群对健身更是偏爱。

资料来源：艾瑞咨询

2.问卷调研

发放问卷：200份，通过给公司员工及好友、投资人发放问卷调研，从而提炼用户的关注点和体验、行为，用于指导产品设计的数据依存。

通过问卷反映用户的核心关注点：1.产品的认知    2.专业的指导    3.报告的解读    4.记录运动和健康数据的变化

3.用户访谈

让公司内的员工及其朋友、投资人来体验和面对面访谈，新手用户5名，中间用户5名。

测试目标：观察用户对产品的了解，使用产品的过程和体验，信息关注点。

通过访谈，我们得出用户的关注点集中在：1.产品认知     2.有无专业人士解读、指导     3.有无训练效果、变化

策略建议：

• 在后面的产品设计中增加一些名词类的解释说明 ；

• 提供教练一对一的指导，打消用户因不了解产品产生的担忧；

• 佩戴肌氧设备进行运动＋app解读报告相结合，线下健身房为渠道推广品牌，建立认知；

• 在1.0阶段重在产品核心功能的体验，提高数据的精准度和解读效果；

小结：

• 小白型是新用户因为不了解产品，需要先形成一定认知，建立信任感，顾及具体用户的体验。所以在设计的时候需要对新手用户增加引导过程，让用户快速了解产品，体验产品后建立信任感、幸福感，进而购买肌氧设备产品。

• 达人型一般是健身机构的教练，健身经验丰富，具备一定的专业知识，他们更关心利益相关的问题，是否能够让会员多来上课，有没有服务体验活动，是否能够通过改变运动强度改善有氧能力达到效果。