这样的详情页，流量转化率竟然这么高！
本文主要讲关于详情页的设计及原理，不喜勿喷！只是一些个人积累的关点。
从事电商行业也快有三年了，当中也有一些自己的摸索的，也有一些是通阅读别的大牛文章吸收的。今天就和大家一起来谈谈如何一版有特色的详情页？好了不废话，直入主题！我们知道常规的详情页规划是这样的。
这是一个常规的详情页规划图，当然这是我个人理解的哈，有不足欢迎指出。这样做一个详情页对不对呢！对的，但能不能吸引客户去购买呢？那我们来列举一些问题？
第一、客户为什么购买你的产品？
这个问题一出来有人要说了，我的衣服好看啊！款式够时尚啊！我的食品好吃卫生啊！我的等等等！但是市面上别人家的也一样啊！
第二、你的卖点在哪里？
这是一个很重要的要点，因为一个产品是否健康成长和一个店铺正常流量有关，也和详情页的卖点提炼很重要。相同样的卖点别家也同样有，精准的提炼到属于产品的卖点才是打动客户的猛药！在详情页头图上也要体现出来。头图不能放无关紧要的东西。下面我就拿我自己设计的一款详情页来说。
这是一款我自己做的熟食品详情，熟食品详情最能打动吃货的是什么？食欲!是的是食欲，一款好的熟食产品详情页的头图一定要看着有食欲，看着好吃！很诱人！这样看的人才有接着看下去的欲望。安全！卫生！买熟食产品的群体你说他不在乎食品安全和卫生问题吗？在乎！相当在乎！所以在做详情页的时候也要把这一问题展示出来。让这一群体买的安心吃的放心！
再就是我们的锁鲜产品都是用白盘子拍，购买人群也是现在相当年轻的一代，所以在设计这一详情页的时候我采用的是一个当相当亮、暖色系的颜色。这样可以衬托产品，整体的详情页风格又不老气！购买者看着也舒服！这是食品详情页的设计方思路和方式。下面给大家讲讲针织类的。因为整体版面，所以只讲用两个来讲例案，有什么不懂的小伙伴也可以关注私信我询问。知道我会知无不言的！不知道就大家一讨论了！
针织类的详情页怎么设计呢？我们拿这一款宝宝用的尿布来说吧，这一群体以现在年轻的妈妈为主，妈妈给宝宝买东西最在乎什么？产品的材料、性能、安全点这三点是妈妈们重点关注的。而这一详情页就很好的展示了这三点。头图没有废话直接点明了产品的材料、性能、安全点，下面针对这几点也做了详细的介绍。所以总结头图的文字内容一定不能废话。图要贴合产品。
第三、你的客户人群是哪些人？
这是最开始开店铺的运营和设计都要考虑的问题。人群的定位很重要。因为在设计过程中把人群定位准了你才能根据这一人群的尿性去设计一个属于这一人群风格的详情页。运营也可以根据这一人群去定位你的产品价格。如果你的消费人群是一群中下层的人群，你确做出了中高上层群的价格，那最后这个店能不能做下去可想而知了。
第四、快递和售后问题
为什么我要把快递和售后一起说呢，是有我的理由的。现在的人其实都很在意这个问题的。我们公司的客服小姐就经常接到这种电话：我的东西怎么还没到啊？你们都用的什么垃圾快递啊！我要退款！路上走都走了一个月，乌龟爬都爬到了等等这样的问题。所以你看选择一个合适的快递重不重要，但也要考虑成本毛利。这个问题涉及了多个领域，要在做详情页要把这些问题列举出来，这样客户心里有数也可以减少投诉退货情况，当然一些奇葩情况咱们就不在考虑范围内了哈！
售后重不重要？重要！一个好的售后可以造成一个良性循环。如果你的客服态度不好，凶里凶气还不讲道理，客户还会回头吗？答案是：不会。一个牛逼的客服好的口才有一点个性不仅不会让顾客反感，反而会促进回头客。当然仓储物流也要跟上，仓库物流跟不上，也是一个很大的BUG的。
