品牌利用好这6点像耶稣一样被粉丝信仰

以前，粉丝除了吃，一般只出现在娱乐圈，只有娱乐圈的鹿晗/吴亦凡等大明星才有不计其数的铁杆粉丝追捧（明星也是品牌）。如今在品牌界粉丝经济热潮已经不是新鲜事，比如苹果有果粉，小米有米粉、华为有花粉，各种名目的粉丝层出不穷。

 

而信仰一个品牌是有多疯狂？消费产品的品牌变成了个人信仰的一部分，对于果粉来说，侮辱苹果这个品牌就像侮辱他的人格信仰一样，就如去鹿晗的微博去骂一句，接下来你的微博会被他的粉丝轰炸掉。

 

神经营销学专家马丁·林德斯特罗姆（Martin Lindstrom）在对实验者做大脑磁共振成像技术时发现，面对品牌标志与祖国或宗教信仰形象时，被刺激大脑激活的区域竟然是一样的，神经经营学上就此得出，品牌打造可从宗教信仰机制上借鉴经验。

 

 

所以你的品牌想要得到无数的粉丝信仰，需要建立一套宗教或者国家的“信仰体系”。人需要信仰，品牌需要信仰的力量。

 

那为什么人需要信仰？

 

复杂的世界对于人脑来说，穿插的事情太过于复杂，从古到今，千年的文化到高科技时代，不确定性会让人产生不安全感，所以不得不用各种简单的方法来简化这个世界，减少不确定性，增加安全感。

 

如简化人的复杂性格开发12星座理论；

如简化天气形成的复杂幻想出龙王下雨；

如简化人类起源的复杂幻想出女娲补天造人的传说。

 

当然优秀品牌中也有很好的例子，上火要降火的问题比较麻烦和复杂，减少不确定感，怕上火就喝王老吉。

 

在信息化爆炸时代，大部分人对“不确定性”产生很大的“厌恶感”，所以在各个方面都去选择可以让自己信仰的对象，无论是英明的君主，伟大的主席，鲜艳的国旗，神圣的佛祖还是一个优秀的品牌，而且会让“信仰对象”成为自己的人格，代表自己的主观意识，形成忠实的粉丝，如手机我只用华为，因为我爱国。

 

如何打造这样的“信仰体系”，创造完整的品牌？

 

宗教十大元素：①清晰的愿景②感官诉求③来自敌人的力量④归属感⑤讲故事⑥庄严或者宏大的⑦神秘感⑧标记符号⑨仪式⑩布道。

 

将宗教的十大元素结合品牌总结提炼出6大品牌信仰体系

1.品牌符号：记忆力深刻的十字架

2.灵魂人物：上帝般的人物

3.规则制度：法典般的信条

4.品牌故事：传奇的故事或者秘密

5.竞争者：共同的敌人

6.仪式感：行为或仪式感

 

1.品牌符号：记忆力深刻的十字架

任何东西需要被信仰，都要有一个简洁易识别的视觉形象，国旗就是国家形象，所以国旗都是简洁易识别。

 

对于品牌来说，需要一个记忆力极高的品牌logo

 

因为我们的大脑天生会处理复杂的而抽象的东西，只对视觉化的物体具有记忆里，“自由”抽象字眼直接会想到“自由女神”，“中国”直接想到长城等等。

 

但是这样的“符号”一定要足够简洁可记忆，如果过于复杂大脑会直接过滤掉，无法建立记忆识别，也就无法形成长期的“品牌信仰”，星巴克的志就是复杂到简洁，而且一代比一代简洁，具有很强的记忆力。

 

超人电影都不会陌生，犯罪率极高的城市给市民带来了生命危害，人们处处生活在恐惧之中，但是只要超人的S标志一出现，大家就知道正义来了，安全感来了，超人来了。

 

S的标志就是一个极高的信仰符号，影响力超越了现实世界，鼓励和影响了所有人的生活。

 

只要策略运用恰当，一个品牌logo也能达到信仰象征的效果。

 

2.灵魂人物：上帝般的人物

信仰体系的符号有了，现在我们需要具备一个具有个性的人物，“代表性”整个符号，将符号人格化，比如古代人为了解释下雨，人格化了“龙王降雨”“雷公打雷”。

 

这样做的原因是下雨的自然形成太过于复杂，古代人也没办法接受科学的自然现象，抽象又模糊让人产生了不确定感，在这种情况下创造出一个“龙王”的形象就会降低不确定感，所以小孩闹腾时经常就会说：“再哭就让龙王爷爷把你抓走。”

 

除了制造神化人物，品牌信仰体系的打造中我们也可以直接对现实的人物或者动物进行塑造，万宝路具有阳刚之气的西部牛仔，几十年来所以广告中都可以看到一个勇敢无畏的牛仔形象。

 

锤子手机有情怀的罗永浩

 

3.规则制度：法典般的信条

“符号”和“灵魂人物”需要成为信条的代表，国家的宣言：《独立宣言》中的“人人生而平等”，人们信任某个政权或者宗教，不一定是这个政权和宗教给他带来什么，而是给了人们信念和所相信的东西。

 

同样人们买这个品牌的产品也许跟另外一个品牌差不多，也不见的带来多少利益，是因为他的态度和信念让你相信他，如买了小米手机是因为他为发烧友而生，买了锤子手机，是因为相信罗永浩是有情怀的匠人。

4.品牌故事：传奇的故事或者秘密

 

马云带着阿里巴巴拉投资被赶出门外，麦丹劳的老板是卖奶昔机出身，史玉柱亏了10个亿打了翻身仗，乔布斯在车库里造电脑，咱们中国有个智取威虎山…..

 

所有的品牌信仰体系都有一个传奇的故事或者引人入盛的秘密。

就算没有所谓的传奇故事，也没有所谓秘方，也要创造一个品牌故事，他会帮助你建立品牌信仰。

 

5.竞争者：共同的敌人

如何真正跟消费者站在一起？

 

塑造一共同的敌人，没有什么比共同的敌人更加能联系在一起，统一抗战联盟。

 

国家信仰的手法其实很多，共同的敌人是无法满足社会进步需求的矛盾，环境污染，恐怖主义，就业率，敌对的国家（朝鲜维护国内政权，将美国定为人民共同敌人）。

 

美国每次选举时高喊的口号就是为了跟支持的选民有共同敌人，所以反恐对提高总统的支持率具有巨大的作用。

 

宗教信仰塑造，共同敌人如基督教的“原罪”，佛教的“因果报应”

 

品牌信仰，共同敌人如“上火”（王老吉），“肥胖”（减肥药），“生命威胁”（人身保险），“蛀牙牙渍”（佳洁士）。

 

让消费者看到“最不想看到的样子”—这就是共同的敌人。

 

人们对未来都会有各种恐惧，担心财富流失，身体健康，样貌，孩子学习等等，找到这些大家担心的点，就容易塑造建立共同的敌人。

 

口腔消炎降火贴推出口腔溃疡的照片广告，让人们看到不想成为的样子–自己口腔溃疡

 

儿童早教学习机广告推出孩子学习不好的招片广告，让妈妈们看到不想成为的样子–不合格的妈妈

 

健身房推出肥胖的照片广告，让人们看到不想成为的样子–变成胖子

 

我们要建立品牌信仰，还需要找到我们与消费者的共同敌人。

 

6.行为或仪式感

仪式感跟行为，就是消除对共同敌人的恐惧。

国家信仰，升国旗/唱国歌/敬礼/爱国宣言等。

宗教信仰，做礼拜，祈祷，双手合十。

建立长期的信仰都需要仪式感，结婚需要“婚礼”仪式；兄弟情谊需要“喝酒”仪式，品牌也是需要仪式。

 

苹果新产品发布会，排队购买，滑动解锁等。

 

仪式行为能够长时间的强化品牌信仰，不断重复的“动作记忆”会让人产生习惯，下意识的去执行，容易让人上瘾。