这家设计公司不聊设计，聊什么鬼？

有个有趣的现象，找CMDESIGN晨木做设计，是不聊设计的，先聊的是产品定位与品牌策略。

 

CMDESIGN晨木设计几乎不混设计圈，设计圈认识的除了多年合作人，就只有一些学生了，大部分来往的都是创业者，企业家，投资人，做饭店的，做农业，做互联网的，要不就是做驾校做茶的…等等

 

设计圈是一个团结的组织的，不混不表示不尊重，骨子里是设计出身，但是骨髓却被市场的残酷腐蚀千万遍，CMDESIGN晨木从来没有按常规路线去费劲脑汁研究设计。而是带着品牌设计策略进入教育培训业，互联网行业，卡通行业，啤酒实业，甚至珠宝行业等等，

 

经历了无数失败，总结了无数血的教训，提炼出从产品内部来运用设计策略才是真正有价值的设计。

 

设计圈聚会大部分是讨论设计怎么才能更好看，更具创意一点了，然后吐槽客户，埋怨设计价格低，埋怨加班累，当然这是人之常情，但是到头来得到的是设计师没有权威性，不被客户尊重。

 

为什么是这样的情况？

 

因为设计的漂亮程度其实跟公司发展半毛钱没有，从来没有听过某公司产品稀烂但因为设计漂亮而成为世界500强的，我们做设计其实只是整个品牌的其中一环，如果不从品牌内部去思考得到的设计那只是花哨的外壳而已。

 

新型的设计公司应该是

 

品牌诊断+品牌咨询+品牌定位+品牌设计+广告行销+市场推广的高级综合体，第一品牌的首席军师团队。

 

从内到外部的品牌设计策略干货分析

 

一.例快消品，如酒水饮料，小吃零食等，定位分为低中高三档，就如质量的高中低，包装的低中高，但比较有趣的是目前产品同质化普遍。

 

也许你多花5块钱买的槟榔跟少花5块钱的槟榔都是同一个流水线下来的，无非是包装上比便宜的好看，购买的场景在超市和路边小卖部的区别。

 

说到这里各位老总是不是应该纷纷去砸钱把包装做好把广告做好？

 

不，无论是否同一条流水线生产出来，产品永远是核心，在保证产品优质的情况下再来拼服务，拼文化，拼设计，拼广告。

 

二.品牌包装把消费者感动到痛哭流涕都没用，

 

难道不是要感动消费者让他们跟我产品有情感联系？

 

如果只是为了迎合消费者做设计那只是做形象，而不是品牌策略。

 

真正的设计营销是针对在与竞争对手竞争时，我们成为有利位置。

 

普通的设计策略

 

拿一款啤酒为例，我们的啤酒设计策略要中高端20～50一瓶，主打高品位，享受，热爱生活，包装有档次，可以在安静家中自己品味，也可以在酒吧激情干杯，定位人群“热爱生活，享受品质的一线城市的中产白领”。

 

那我们来感动他们吧，先分析他们生活压力大，节奏快，为了家人朋友一直在付出，是不是要更加的关心自己的生活，提高生活品质。

 

接下来广告语跟设计风格就会自然的走向，“提高生活品位，多爱自己一点，XX啤酒”或者“工作是生命的一部分，爱自己爱生活，XX啤酒。”

 

品牌体系出来了，包装设计有情怀，大气高端上档次，

 

理念：高品质的啤酒，热爱生活关爱自己多一点

 

调性：有格调，有品味，有自我，有品质

 

使命：让人关爱自己的生活，喝到高品质的啤酒

 

价值观：客户就是上帝，良心公司，追求完美

 

这个一套品牌设计策略就像洋葱一样把消费者跟公司决策人感动到泪流满面，好像说到了消费者的心坎上了，消费者肯定要疯狂来买我们的啤酒！

 

这就是传统的品牌形象设计，就像换个品牌套一个模版来推理，

 

这个根本不是CMDESIGN晨木提出的品牌设计策略，这个策略是错的吗？不能说错，只能说场景和大市场环境不对。

 

假如如果说市场上只有一家啤酒品牌，那你说什么消费者都会听，但是市场上的竞争对手多如麻，每天都有一个品牌来感动他们，就算再好的电影，天天让你哭也哭不出来啊。

 

 

所以我们的品牌设计策略不仅是走心的感动消费者，而是在竞争对手面前时，让他们会选择我们的品牌！

 

CMDESIGN晨木是怎么做的？

 

1.找到竞争对手，给消费者一个只买我们不买别人品牌啤酒的理由，那竞争对手在哪里？

 

只要阻碍消费者买我们啤酒的任何产品都是竞争对手！

 

（1）不喝酒的人，它们不喜欢喝酒所以就不会买，

 

（2）不想去酒吧喝酒嫌麻烦，网上买又不知道口感怎么样

 

（3）去酒吧喝其他啤酒，酒吧只提供其他啤酒，

 

（4）喝白酒就好，不想喝啤酒撑肚子

 

这样一看第3和第4才是我们的竞争对手，其他啤酒和白酒红酒，1跟2的习惯改变需要太大的代价。

 

那其他品牌的啤酒和白酒哪个最有代表性，我们就从哪个下手突破

 

发挥长处打竞争对手短处

 

找到它们的缺点，让消费者放弃它们选择我们，

 

喝其他啤酒有激情但太过屌丝，光着膀子大吃大喝没有形象，

 

50度的白酒喝多了太难受，伤身体，又不用天天陪领导干嘛那么拼。

 

这时候我们定位就出来了：“喝啤酒，舒服也是一种品位。”

 

把品牌打造行业第一个喝起来又舒服又有品位的啤酒，迅速占领消费者心智。

 

真正的品牌设计策略，不能只是形象上，而生真正从产品内部去开发品牌的设计价值，运用到一剑封喉的设计策略，众多竞争对手面前，占领消费者选择的有利高地，

 

大多数品牌都犯了一些太过于模版的战术，不重视战略，找不到真正的竞争对手，占领不了有力选择高地，更可怕是太过于自我市场定义。

 

有一个很辛酸的例子，一个A旅游社花大钱推出了一篇感人的广告，网络线下广告轮番曝光，

 

“生活给了压力，爱自己一点，我们要及时行乐的旅行等等…….A旅行社”

 

最后是把消费者感动的泪流满面，提交一份公司辞职信，直接背着包在B旅行社的官网上买了一张去西藏的机票。

 

这是太过去重视形象策略去感动消费者，而让消费者忘记了这是A旅行社的广告，这也是典型的找不到竞争对手的病症。

 

所以再重复一遍我们要做“品牌设计策略”而不是“品牌包装”。

 

只要阻碍消费者选择我们品牌的任何品牌都是竞争对手！