站酷海洛2017年度销售分析

每隔半年的时间，站酷海洛都会推出一次详尽的销售分析，为大家深入分析我们在销售中所发现的特点、变化以及趋势，帮助大家了解市场的变化与发展，在作为将视觉内容当做商品进行销售的图片库行业，只有时刻紧跟这种变化和趋势，有针对性的对自己的创作从内容、主题、风格、道具和色彩搭配等各方面进行调整和改进，才能够保证自己所创作的内容的竞争力，不断为自己收获良好的回报。

 

在过去的2017年里，站酷海洛供稿人在所提交的作品数量和质量上都有了非常显著的提升，由此直接反应在了增速明显的销售上，因此也吸引了更多的供稿人加入到了站酷海洛供稿人的队伍之中。我们希望能够通过本次对于2017年全年销售情况的回顾，既可以帮助那些已经相伴我们很久的老供稿人朋友进一步提升自己作品的数量和竞争力，同时也可以帮助那些刚刚成为供稿人或者还在跃跃欲试的新朋友们，可以更加有的放矢的进行创作和供稿，在节省自己时间和精力的同时，提高销售命中率。

站酷海洛作为国内知名的设计师互动平台——站酷网旗下的版权内容授权平台，上线仅3年多的时间，站酷海洛已为数万家企业提供安全、高效、优质的视觉创意解决方案，客户重复使用率高达40%。

 

大家知道，根据内容创作形式的不同，我们通常将供稿人所创作的内容分为由数码相机、智能手机和传统胶片相机创作的照片，以及通过各种传统或者数码方式创作的包含书法、绘画、信息图表、3D等在内统称为插画的内容。

在2016年的分析中，照片和插画两种内容势均力敌，各占50%这个巧合得不可思议的比例。在2017年上半年的半年销售分析中，照片超出插画十个百分点，照片占55%，而插画只占了45%。但是当我们将整个数据分析范围扩展至2017年全年的时候，插画反而超出照片2个百分点。在2017年下半年的销售中，七夕、中秋、重阳、国庆、双11、双12等，以及感恩节、万圣节、圣诞新年等在商业上具有非常高价值的中西方节日的集中出现，插画在其中发挥了比照片更有效的作用。而目前在整个供稿人队伍中，插画师的比例是远远低于摄影师的，这也就意味着，更少的人可以从将近一半的销售中获得收益，他的销售几率会大大提升，公开课当天中午在朋友圈刚刚发的海报，就有一个摄影师过来问关于插画创作的事情，恐怕接下来会有更多的摄影师都要转行画画了。

除开内容类型这个维度以外，每次我也都会通过内容中是否有人出现这个维度来进行分析，这也是因为照片中是否有人出现，直接决定了照片的拍摄成本投入以及拍摄和后期的复杂度。目前来说，国内供稿人中能够拍摄内容优秀、质量成熟、商业价值较高的人像类图片库照片还是比较少的。由于插画内容完全是通过供稿人的画笔或者键盘鼠标手绘板完成的，画面中是否有人物出现并没有过多的造成壁垒和障碍，因此，这个维度的分析，我们仅仅是针对照片这一类内容。全部销售出去的照片之中，画面中有人的照片的比例从2017年上半年的49%直降至全年的31%。那么有超过三分之二的照片内容，创作起来的成本和难度相对都还是较低的，这对于供稿人中的摄影师朋友来说应该是个不错的消息。

在不含有人的照片中，各种题材的照片所占比例大家可以通过以下图表获得详细的数据。与上一次的销售分析相比，原本占据比例最大的自然风光类照片从21%下降至不到18%。食物类的照片从上一次与城市风光同样占比20%的并列第二，跃升为占比23%的第一位。城市风光类照片虽然排名并没有变化，但是占比也有了两个点的提升。对于摄影师来说，不再需要不知疲倦地翻越每一座山丘，也不怕把自己搞丢，也不怕无人等候，只需要在城市中游走，逛逛超市菜市场，回家切切菜做做饭，就能获得无数商业价值不错的照片，并能通过它们获得不错的收入了。

在插画内容中，占据比例最大的是人物类内容，这里面既包括展现人物生活方式的插画内容，也包括被商业报告中广泛使用的各种扁平化人物图表，也有3D制作的卡通形象。其次排在第二位的是中国传统内容，这里面很大一部分内容，都是与中国传统概念和节日相关的插画，既包括24节气和各种传统节日，也包括各种传统活动、剪纸皮影等文化遗产内容，此外还有大量的中国传统纹样图案，也备受客户的欢迎。

作为商业广告制作基础的图片库内容，发挥了非常重要的配角作用，因此各种背景图案和材质内容广受客户欢迎并名列第三也是毫不意外的。接下来，植物、西方节日、城市、动物这几类内容都占据了差不多的比例，这里面值得一提的是城市类插画，有很大一部分都是城市天际线的或写实或抽象线条的作品，这类内容在我们之前的公开课中也有专门提到过，但是目前我们还未看到较多的本土供稿人创作此类内容。

在照片内容中占据较大优势的风光和食物类型内容，在插画中所占的比例相对较低，排名也很靠后，这表明客户更喜欢能够反映食物和风光真实情况的照片，而不是进行过风格演绎的插画作品。此外还有地图地形和抽象概念等内容，也有一定的销售占比，具体的内容形式，我们会在后续的分析中提到。

那么接下来，我们就开始分门别类的对前面提到的各种题材的照片和插画进行更为详细的分析。

城市风光

城市的知名建筑以及具有特色的城市天际线，仍旧是销售的热点，因此那些在世界范围内更具知名度的城市会有较多的优势。上海和北京依旧是国内城市中，最受客户欢迎的。上海的畅销内容主要集中在外滩。

而北京的内容，比较明显的分为现代都市建筑和传统名胜古迹两种，现代都市建筑主要集中在国贸CBD地区，传统名胜古迹里，天坛是最受客户欢迎的，其次才是故宫。

重庆是这次的一匹黑马，山城独特的地理特征，不但具有可以与香港媲美的密集的摩天大楼，众多横跨嘉陵江的现代化都市桥梁也丰富了城市的风景，更不用提非常具有特色的可以穿山穿楼而过的重庆城市轨道交通系统了，当然，还有灯火辉煌酷似千与千寻中不思议之街的洪崖洞。广州、香港、台湾、苏州、深圳等是另外比较受欢迎的国内城市。

海外城市中，纽约、伦敦和巴黎仍然牢牢守住热门的前三位。不管是曼哈顿、大本钟、埃菲尔铁塔，还是第五大道、伦敦眼、凯旋门，都是客户非常喜欢的景点。此次比较有意思的情况是，东南亚的新加坡、吉隆坡，澳大利亚的悉尼、昆士兰，以及迪拜，都有着非常不错的成绩。

而在传统历史建筑方面，日本和欧洲小镇则更受客户的青睐。

此外，莫斯科的圣母大教堂也是非常受欢迎的。建筑的风格、色彩，以及与环境的搭配协调，都是这些地方的城市风光照片更受欢迎的原因。

前面有提到，在城市的插画内容中，城市天际线内容是最受欢迎的，毕竟一个城市的特色建筑不可能只出现在城市的同一个地方，而插画则可以非常容易的将一个城市的所有特色建筑以一道天际线插画展现出来。

自然风光

自然风光中，画面的主要色调集中在蓝色、绿色和黄色。蓝色意味着天气状况良好，不管是晴空万里还是白云朵朵，都可以呈现出一幅美好的田园风光。当然，还有蔚蓝的海洋，也是自然风光照片中常见的内容，画面中可以辨识出为海洋而非河流湖泊的内容，大概占据40%左右。余下的有很大一部分比例是草地和山脉，而单纯河流的照片出现的比例，较之前有很大幅度的降低。

薰衣草田、纯净的沙滩、长势良好的草地都是出现最为频繁的内容。画面整体均呈现积极阳光、生机勃勃的状态和感觉，摄影师在这类内容的后期上都非常下功夫，对于图片库来说，缺乏后期的自然风光照片的竞争力是大大削弱了。

冰岛以及其他接近北极可以看得见极光的地点所拍摄的夜晚照片，几乎占据了夜晚拍摄的自然风光照片70%的比例，这个也远远超出了我们之前进行的销售分析所看到的情况。极光这种独特的自然现象，从色彩和形态来说，都能很好的烘托夜晚的气氛。此外的30%画面中占比最大的自然是繁星点点的夜空。夜晚照片的拍摄，很多摄影师都只注意了星空的曝光，而忽略了前景的曝光，或者漆黑一片，或者过曝，如果漆黑一片的前景里有言之有物的剪影内容，比如互相拥抱的情侣等，则还可以接受，但是过曝惨白的前景就很难被接受了。

室内环境

室内环境的照片整体看下来，绝大部分画面呈现的都是明亮纯净的浅色调，这里面又以白色为主。画面留白较多，家具简洁，装修风格简单又不失品味，内容多采用常规广角或移轴进行拍摄，画面也都进行过畸变矫正，并没有看到任何超广角拍摄的畸变极大的内容出现。对于国内的供稿人来说，很多人有机会在拍摄地产项目的时候拍摄到了很多样板间，但是整体来看，样板间的装修风格过于奢华老旧，很难符合现代年轻人的审美习惯，欧式宫廷风格远不如北欧极简更受欢迎，虽然同样都是欧洲的舶来品，其视觉效果却千差万别。特别是室内拍摄的时候，昏黄的色调也不被客户所欣赏。

功能区分不是非常明显的开放式起居室和卧室是最受欢迎的内容。而诸如卫生间、会议室、厨房等特征明显的室内环境，整体的数字其实是要超过起居室和卧室的。本次，我们也看到客户对于教室的场景，空旷的厂房场景的需求有所增加。

室内环境内容中，插画的作品较少，主要都是室内装修的3D渲染图，手绘草图等。

动物

动物类的照片，全年最受欢迎的动物是火烈鸟，无论是在照片中还是在插画中，都有着非常不俗的表现，火烈鸟这种动物象征着自由，厌倦沉闷，非常适合现代年轻人肆意挥洒青春，活出自我，活出个性的理念传达。

猫和狗仍然是宠物中最受欢迎的动物，憨态可掬，俏皮风趣都是这些照片畅销的原因。而本次的销售中，也看到很多猫狗同时出现的内容，这也是在以往的热销分析中难得一见的画面。此外，人类与动物互动的内容也是一大亮点。这类内容以展现人类对于动物的关爱或者宠溺为特点。

动物类的插画中，各种动物类型百花齐放，你能想到的任何动物形象都可以跃然纸上，毕竟，很多动物你用相机是无法拍摄到非常完美的照片的，但是用插画就可以很好的进行展现。而插画更可以展现那些虚构的形象，比如，独角兽，这个在众多儿童漫画中出现的美好的代言人，自然也成为了客户的采购热点。

植物

植物内容中没有太大的变化，还是以各种植物的证件照为主，这在我们前次的销售分析中也有专门提及，在这里我们再重复一次创作的注意要点，在自然环境中的植物证件照，背景纯净简洁，可以很好的突出植物本身的特性。很多摄影师在拍摄这一类内容的时候，在构图和主体选择上比较随意，又不太重视照片的后期处理，在小图预览的时候，绿色不够翠绿，粉色不够粉嫩，黄色不够鲜亮，这些也都会影响到照片是否可以被图片库收录，以及照片是否可以被客户选中。

像这张金灿灿的麦穗照片非常常见，但是往往摄影师在拍摄的时候由于满眼的金色而很难突出植物的细节，也有时候会忽略了背景的协调与色调。而这张照片在各个方面都比较均衡，色彩和细节都展现得一览无余。

画面设计感强，节奏明快的棚拍植物照片也是2017年的一大亮点，我们看到很多这样的作品风靡各种摄影社区和社交媒体。这时候要考验的就是摄影师自己的审美水平和艺术修养了。相信大家在多看多想之后，拍摄这样的内容也并不是什么难事。

植物的插画内容，很大一部分比例，均是以背景素材出现的，各种绘画风格与创作手法均有出现，在2017年初我们发布的2017年创意趋势中也有提及，热带植被风格会是本年度的潮流，而这种趋势也恰恰通过我们的销售记录反映了出来，很大一部分比例的内容，均是这种热带风。

美食

我们在进行今年的题材分析时，将美食类分为了制作前的原材料以及成品，这两种内容的比例是3：7。也就是说，单纯的各种瓜果梨桃的证件照片，特别是缺乏质感的棚拍白背景照片的需求在下降。在这30%的原材料内容中，更多的内容以更为复杂的形式出现，或切片，或品种组合，或者色彩搭配，以更加具有美感的形式出现。肉类原料中，牛肉的出现几率最高，鸡肉其次，猪肉几乎不可见。

在制成品之中，最受欢迎的菜品是沙拉，不管是蔬菜沙拉也好，还是水果沙拉也好，都可以将各种不同颜色和状态的蔬菜水果很好的进行组合搭配，而配合运动鞋，体重秤，药丸等等内容，则又可以延展出运动健康、医疗保健、健康生活方式等等概念，应用范围无限扩大。出现次数最多的是牛油果、草莓和番茄。

在非健康食品中，炸鸡出现的几率非常高，其次是烤肉，而中式的烤串由于缺少辅料的搭配，一整串只是羊肉，从视觉效果上看起来少逊色，而这其中如果能有一些颜色丰富的烤蔬菜出现，画面整体效果就完全不一样了。

中餐中，最受欢迎的是火锅，其次是月饼、大闸蟹、粽子、饺子。在美食题材中，各种中式菜品占据了大概20%左右的比例。目前以图库中现有的内容来说，还不能填补这个空白，仍然需要摄影师进行大量的拍摄。

在插画中，美食的内容恰恰与照片相反，主要集中在食物原材料上。哪怕就是一个打碎的鸡蛋，都有着不俗的销售表现。而插画更可以将食物以拟人的形式展现，内容更加丰富生动。

静物

静物类的内容中，有关于金融题材的照片和插画占据了相当大的比例，约30%多的内容均是与金融、房地产、理财、股票等相关。

静物类的内容中，另外一个比较突出的题材是每日穿搭和美妆类，这类内容基本都是以正上方视角进行平铺摆拍，大家都可以翻箱倒柜把自己和家人的各种品质较佳的服饰拿出来进行一番拍摄，都有可能获得不错的效果，在这类内容创作的时候，尤其需要注意，各种品牌的标签和LOGO一定要清除掉，同时也要避免使用各种豪华奢侈品的内容进行拍摄，避免可能出现的物权问题。当然，如果你是个奢侈品收藏爱好者，能够将某个奢品牌的各种产品分门别类拍摄完整，保留品牌LOGO作为编辑类销售也未尝不可。

中国传统概念也是静物中的一个热门题材，不管是周易八卦，还是灯笼对联，又或者是茶艺围棋，还有可能是毛笔书法，都是三番五次获得销售的热门内容。

静物内容可以说是最包罗万象的，你能看到的，你能想象到的各种东西都是创作的，这在静物插画的创作中表现得更加淋漓尽致。哪怕是一个制作精良的包装盒的各个角度的矢量插画都可能产生不错的销售了。

人物

人物内容的照片在每次的销售分析中都没有非常详细的进行讲解，主要的原因也是针对个人供稿人，创作难度较大，成本较高，但是我们陆续也有看到一些个人供稿人开始提供创作质量非常高的人物类照片，未来我们也会逐步增加有关于人物类照片拍摄的指导，毕竟，这部分内容虽然占的比例在降低，但是产生反复销售的次数还是会更高，也更能产生较高的价格。

人物类照片中，画面中有一个人出现的比例大概是40%，这其中又以女性为主，主要集中在美妆类照片中。两个人出现的内容主要是母女、妇女和情侣。商务人士以群体出现的几率大大高于个人出现的几率。

人物头部特写的照片大概只有10%多一点，而40%多的人物照片，基本都是拍摄的腰部以上或者胸部以上，男性露出胸部的几率要小于女性，原因嘛，大家都知道的。

运动中的女性要多于运动中的男性。而在职场中，男性的形象出现的几率更高。在这两种场景中，拍摄机位会稍低于模特，采取一个偏仰拍的方式，更加容易展现人物的身姿和挺拔的气势。而在展现家庭、办公室、教室等场景中，又会使用稍微高一点的机位以更好的展现环境。

2017年的人物照片还有另外一个特点是——“没脸”，我们看到更多展现人物身体局部的照片出现，手部是最常见的，而针对女性，身体的线条。臀部线条等照片被销售的几率也是很高的。腿部和脚部出现的几率也在大大增加。

其他插画

其实每个题材中我们均或多或少涉及了有关插画的内容。题材都是一致的，插画师的发挥和创作余地反而要比摄影师高出很多。而前面也有提到一些照片并不会涉及的题材，比如地图地形，字型笔触、图案图形等。我们接下来简单讲解一下。

由于国家对于地图测绘有着非常严格的标准和规定，因此大家并不会看到各种可以用来印刷地图册的地图内容，而诸如这样的寻宝图，旅游景点美食地图等，都还是有不错的销售机会的。

其实书法作品也是可以当做图库内容进行销售的，但是需要注意的就是所创作的内容要有商业价值，比如大家看到的这幅“中秋相似意浓浓”就要比“一马当先”这种成语具有更高的商业价值。马上春节了，不如把狗年的各种吉祥话写一遍，也都是不错的内容呢。

图案图形里涉及的内容就更加丰富了，2017年全年都在流行流体渐变，这类内容确实也销售得不错，但是其实这类图形图案里，各种各样的风格和搭配都是不错的销售内容。不管是那种风格，其实都在往复产生销售。制作这类内容，要足够精细，也要足够复杂，体现足够的品质，才能有可能被客户选中。

本次的2017年年度销售分析到这里就结束了，但是我们为供稿人的服务要一直延续下去，未来我们会继续不定期为大家分享各种销售总结分析，创作技巧，趋势方向，也希望我们的努力，可以帮助更多的供稿人，在图片库中获得自己的第一桶金，并不断的滚雪球。

欢迎大家持续关注站酷海洛的系列线上活动，我们会通过多种形式，为大家不断输送图片库创作的养料，让大家快速的成长提高并获得满意的收益。

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