做好销售之亮点销售

多年策划人的经验告诉我销售的核心是：“市场需要什么，而非企业有什么。”我也将之称为——亮点销售。

何谓“亮点销售”？

小编将它分为九个环节，这九个环节都有基于经验的调研归纳、创意方法、分析工具和策略支持等，目的只有一个：寻找亮点、发现亮点、制造亮点和成就亮点！

当迈上把整个商品的这一开发过程制作成DV，让渠道商目睹商品从何而来，看看顾客如何反映，包括价格是否合理，再加上九个环节的营销策略和上市后的有序支持，就会发现经销商订货踊跃！市场销量倍增！！

那么，亮点销售的九个环节究竟是什么？

首先，小编所在的迈上品牌策划需要对企业进行内部访察，了解企业内部组织力；再行走市场，进行市场采集、市场分析、亲身体验各种相关信息，了解市场需求。

第二，对企业内访结果和市场调研结果进行整理分析，从中寻找产品亮点，而后制定商品开发策略。

第三，基于前两者，再商品进行数字模型效果制作。

第四，再将制作的数字模型效果对消费者和渠道商进行初步测试、不断调整直至完美。

第五，这时再进行制模打样。

第六，再对消费者、渠道商进行最后的大面积测试（包括最终决定产量、商品价格、对商品的营销策略等）

第七，策划渠道商的招商攻略。

第八，商品的上市，并进行督导。

第九，产品最终成为亮点，品牌最终成为行业的领头羊。

这便是亮点营销之手段。

     

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