【36Kr报道】帮助广告商业务下沉，「传不科技」为小微商户提供快速低价广告发布方案

楼下羊肉粉店可以使用的广告APP。

中国从事各种行业的小微商户数量在超过5000万，每个商户在开店、促销等活动时基本上会选择传单、海报、社区电梯广告等方法告知周边客户。由于小商户的目标客户大多是周边一公里左右的社区人群，因此显而易见的是，社区平面广告是比较精准的投放渠道。

但诸如分众传媒这类广告供应商的服务却几乎无法下沉到小商户端，因为广告属于重服务型行业，每个广告投放之前需要广告团队做策划、文案、渠道、客户分析等工作，因此从人力、利润、时间成本等维度来看，小商户直接找广告供应商是不现实的。

小商户平面广告对接平台传不科技创始人曾鹏告诉36氪，虽然小商户对于广告投放认知程度较低，但是他们对广告的效果的要求却不比大型企业低，同时小商户还是价格敏感型的群体，一般单次推广预算不超过10000元。因此如果希望满足小商户的广告需求，平台至少需要满足投放渠道精准、价格便宜、投放过程简单这几个要求。

小微商户广告对接服务的市场还没有具体数据，但全国小微商户数超过5000万户，平均每个商户每年在广告上的投入大概在3万元左右，由此算来中小商户广告市场在1万亿元以上。分众传媒去年的产值在100亿元左右，占到整个楼宇电梯广告市场的30%左右，同时数据显示，2017年国内二三线城市社区媒体资源空置率在50%左右，全国主流城市电梯存量超过500万部，其媒体开发率也不到50%，因此潜在的社区广告市场规模大概在千亿级左右。

落地于2017年的传不科技发现小商户和广告供应商间的断层后，认为中小商户广告需求对接和服务领域存在不小的机会，并且市场中还没有太多玩家。

传不科技的产品以app形式呈现，商户可以通过app快速预约并投放广告，渠道对接、平面设计等都由传不负责。App具体功能包括：

• 渠道选择：商户可以通过app看到周边的广告渠道信息，主要是楼宇信息，包括楼宇类型、楼宇广告位数量等。

• 投放方案制定：传不会根据客户提供的预算金额帮助客户制定或优化投放方案，比如投放渠道选择、投放周期、投放地点的智能选择。

• 增值服务：传不的数据配套服务会为商户提供楼宇中的人群画像、入住率等信息，指导广告投放。同时传不还和猪八戒等众包网站合作，寻找平面设计师为商户低价快速地设计出广告方案。

曾鹏告诉36氪，目前传不的投放价格以城市为单位统一。用户下单后15分钟内会有客服团队向商户确认需求，2小时内会完成和广告供应商的对接，并落地商户广告方案。

传不的目标客户主要是小微商户或企业，目前已经覆盖了78个细分行业市场，包括餐饮商场、生活服务、休闲娱乐、教育培训、医疗保健、购物消费、鲜花婚庆等。

传不主要通过渠道代理差价盈利，曾鹏表示，之后可能在数据服务、创意服务方面进行盈利探索，同时还将和无人货柜等平台进行广告合作。

目前传不主要落地的城市是武汉和成都，单个城市月营收在15万元-30万元左右。App注册用户5万人，每天成交10-15单左右。同时平台还有PC端和微信端。复购率平均30%。每个行业差别较大，比如教育培训类的复购率在50%以上，运动健身在45%以上，但是餐饮商超类的复购率相对较低。

推广方面，平台主要依靠地推模式进行宣传。同时所有出街广告上均会有传不的logo，作为流量入口。

目前传不科技直营团队在成都有50人，武汉有10人。曾鹏和其他合伙人来自易播网和高臻臻的脑细胞的创始团队，其中易播网曾是全国流量前三的户外广告门户。

目前传不科技正在寻求天使轮融资，希望融资600万元，愿意释放10%的股权。资金将主要用于新城市拓展（50%）、产品研发和运营、品牌推广和营销。