今天我参加了一个设计沙龙

我是光头胡子，今天有朋友邀请我参加一个平面设计的内部交流会，席间谈到最多的是哪家设计公司不行了，哪家公司改行做餐饮了等等！突然让我感觉自己处在一个夕阳产业，仿佛听他们说的那些公司，就是以后自己的路！

这个行业真的不行了么？是什么原因导致的？

从他们的聊天内容里大致几个问题:

傻逼客户，做成这样了还不喜欢！

做那么多东西才收这么点钱！

听说某某公司，他们咋收那么高，傻逼客户！

......

当听到上面的内容时，这不是我也经常发牢骚的么？如果都是甲方的原因，那我们应该怎么做呢？

我想最根本的原因是，

你为你的客户解决了什么？

甲方永远追求的是利益，不论是实际收益还是品牌层面。在当下这个市场激烈的环境中，各行各业都在竞争，而且是凭本事在竞争！原来靠关系和熟人建立的商业体系逐步瓦解，当面对真正的消费者时，很多企业开始手忙脚乱，无从下手！做标志、升级形象、搞所谓的形象宣传等，这些都在让客户花钱，而客户是想通过这些动作获得收益。如果没有产生收益，那么合作也就终止，或者更多内容，让自己感觉不是那么吃亏！

同样！

我们的客户，我们的消费者也在发生着变化，我们是否有一系列的动作，让我们的客户围着我们？

所以我们很多同行也在宣传、做形象、拉各种圈子，做很多种讲座。想通过这样的方式尽可能的留住客户，但收效甚微！

前几天在小马宋的密圈里，与小米谷仓学院顾问王东魁也在探讨这个话题，可以一起思考。

1、作品的竞争力

如果你觉得难，可能是你的作品还没有和竞争对手拉开距离。就像乔治路易斯对他的美术指导的要求，作品要达到让人出冷汗的程度。如果挖掘不够，或者只研究形式感就不会达到这样的效果。

比如：logo是所有设计的基础，基础的深度决定延展设计的容易度。就像盖大楼，基础挖的深，楼才能盖的更高。

2、思维认知

企业家的优势并不体现在认识上，而是体现在行动上。他们对自己所做的事，并不一定有很深的认识。但是他们有足够的勇气，在并不完全了解的时候就行动了，先干，边干边了解。所以在认识上超越你的甲方并不是什么难事。

但是，企业家是学习能力超强的人群。所以，也别以为看了几本营销书，学了一点理论就可以忽悠你的甲方。

3、方式方法

人文、哲学、社会学、流行文化，这些是企业家没有太多时间关注的角度。甲方很明白，除了要靠接地气的方式和消费者目的并不能靠理论概念来推行，要靠发自内心的说服。

甲方在听我们表述的时候，他就是第一个消费者。你能说服他，他才能对说服消费者有信心。如果你给他讲设计细节，多半是听不懂的。他听不懂，消费者一样听不懂。

如果认识上都高不过甲方，仅凭着一些视觉形式就要求甲方懂我们，并且给我们付钱，凭什么呢？

最后

设计并不是青春饭，如果喜欢这一行，我希望能坚持下去。对我们这种人来说，干别的不见得就比做设计更容易。

谢谢关注我，好创意，真的有套路！

或者加入我的圈子，研究消费者心理及创意表达，沟通，大概是我最擅长的两个领域。

可以浏览帖子或者发表话题一起讨论，身边的大咖已经准备好茶水，与您长谈！