如何去做品牌的推广

2年前发布

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品牌的推广

昨天发了关于品牌设计的内容,群里小伙伴开始争对这话题讨论一下


第一个问题:关于商场或企业需要品牌能做什么

第二个问题:关于如何去品牌推广


企业或者商城需不需要品牌?


企业要想长期的发展,不打造品牌、不推广品牌是不行的。品牌就是一个人的姓名一样,当别人知道了品牌就能知道企业是做什么产品,服务又如何,企业在这个行业中的影响力和知名度如何。品牌的推广有助于提高产品的溢价,品牌的知名度和口碑可以促使消费者做出购买的决定。

企业如此,何况商城,说直接一点,选择家乐福、乐购、大润发,南方商厦,南方百联等等商城难道只是因为那里有好看实用的东西嘛,里面进行的品牌推广只是没留意过。

那什么是品牌推广呢?

所谓品牌推广,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。

品牌推广有两个重要任务:

一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;

二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。(本质是为了盈利)

品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节,它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好,没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌,而且品牌推广强调一致性,在执行过程中的各个细节都要统一。这方面做得最好的企业是“麦当劳”,全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格,无论在哪个国家、哪座城市,只要走进麦当劳快餐店,就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。

品牌推广是相对宏观的,是战略,主要是通过各种手段如;平面、TVC、新媒体、公关活动、赞助、代言人等宣传公司的产品、服务和企业形象,目的在于树立品牌整体的形象,影响目标人群,增强会改变他们对品牌的好感或看法,进而对目标人群的消费产品产品影响。

品牌推广一般是长期的,长期积累才能形成品牌形象,那如何做推广呢。

1、明确产品定位(卖产品还是服务,优势在哪里,能提供什么服务)

2、明确客户群(找准行业,用户群在哪里,兴趣爱好等)

3、品牌包装(品牌核心,和竞争对手对比,第三方测评)

4、品牌曝光(微信微博,SEO,广告,活动,视频,自媒体等)

品牌的推广方式有三种:消费者、营业、交易

  第一种:消费者推广方式

  品牌推广的消费者推广方式具体又分为:样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖金、免费试用、产品保证、联合促销、销售现场展示和表演等推广方式。

  第二种:营业推广方式

  营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的,可以是一次性的,也可以是不定期的。在以下情况,营业推广是非常有效的。

  1.品牌类似。品牌经营者有意利用心理学的方法在顾客心理上造成差异,形成本品牌的特色,这就需要大规模地进行推广活动,多采用营业推广方式。

  2.在新品牌刚上市的阶段。由于顾客对新品牌是陌生的,需要采用营业推广方式,促使广大消费者认知新品牌。

  品牌处于成熟期。为了维持品牌的市场占有率,营业推广方式被广泛采用。

  常用的营业推广方式主要有举办展览会、展销会、抽奖、时装表演等

  第三种:交易推广方式

  在品牌推广活动中,用于交易的资金要多于用于消费者的奖金。品牌经营者在交易中耗资是为了实现以下目标:

  首先,交易推广可以说服零售商和批发商经营该品牌。由于货架位置很难取得,品牌经营者只有经常依靠提供减价商品、折扣、退货保证或免费商品来获得货架。一旦上了货架,就要保住这个位置,这样才有利于提高品牌知名度。

  其次,交易推广可以刺激零售商积极地通过宣传商品特色、展示以及降价来推广品牌。品牌经营者可能要求在超级市场的人行道旁展示商品,或改进货架的装饰,或张贴减价优惠告示等。他们可根据零售商完成任务的情况向他们提供折扣。

  由于零售商的权力越来越大,品牌经营者在交易推广上的花费有上升的趋势。任何一个竞争品牌如果单方面中止交易折扣,中间商就不会帮助他推销产品。在一些西方国家里,零售商已成为主要的广告宣传者,他们主要使用来自于品牌经营者的推广补贴。

 

在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年,品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要许多的资金来进行维护。品牌在达到一定的一个高度之后,就需要进行品牌的维护工作,品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。 

  

总之,品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点,和消费者进行心灵对话,达成共鸣,才能大大提高高品牌推广的效果,降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲,迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素。

- END -

企业不要因为是小企业就不注重品牌推广,若不重视品牌建设,那么永远就是个小品牌。中小企业要想做大做强,就必须要做品牌建设与推广,扩大品牌的知名度和美誉度,通过传播,增加影响力,从而实现产品营业额的增长。如今是互联网时代,每个人都是信息的接收者,也是发送者,只要愿意,人人都可以是自媒体,做企业利用互联网进行宣传推广,打造高质量的内容,实现互动、分享,那这对于品牌的传播是非常巨大。


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