光头娃——休闲必备零食，从受众谈品牌

  好的品牌是以消费者为主体。光头娃是一家面向大众群体的休闲零食，除了大众规格之外，中端、精品零售亦是其新的发展方向。为了跟上消费者的需求变化，光头娃不断加强口味和产品的样式，从受众的角度精进产品优化。

   光头娃以年轻人为主要消费对象进入市场，作为大众化品牌，光头娃的消费层面在之后也有大的拓宽：有儿童、青年、情侣、时尚女性、家庭，针对这些不同的层面，表现形式也会各不相同，建立的人群价值也会有所不同。面对众多层面的人群，光头娃在核心概念统合下分别诉求，挖掘大众心中追求的价值标准，用感性的手法获取品牌价值主张的认同。光头娃的幼儿群体是优秀的、健康快乐的，懂得分享的；光头娃的青少年群体是充满青春活力的；光头娃的伴侣群体是永恒浪漫的；光头娃的家庭受众是温馨、亲切的，充满幸福的。

   企业应当重构与消费者之间的关系，要适当的跟随消费者的需求变化而调整产品。这几年，出现了许多一闪而过的零食产品，他们刚开始打着爆款、网红的噱头在一定时间里吸引到了消费者，但因为缺乏稳步的产品更新和受众群体的分享，没有形成自己的产品优势，在与竞争对手的对比中，逐渐被对手甩开，被消费者遗忘。世上的零食产品千千万，不认真对待消费者的产品需求，是会被淘汰的。

   光头娃作为休闲食品的老品牌，最大的飞跃进在于从观念上将售卖产品转换为售卖品牌、找到了品牌与消费者在价值观上的连结点，并围绕着消费者核心价值进行持续性、策略性的品牌运作。