一颗糖靠包装切分了国内千亿糖果市场！

有这样两款产品，在推出后受到孩子们的广泛喜爱，成为他们爱不释手的零食之一。

它们就是——由蜡笔小新推出的“熊young”与冰爽巧Q豆。“熊young”凭借着精准的定位，以无糖，健康作为卖点，不仅受到孩子们的喜欢，同时也让家长们放心;冰爽巧Q豆，则以独特的包装设计风格吸引了消费者的眼球，大受好评。。。

 

那么，这么一款在孩子们之间卖得如此火爆的产品它是如何诞生的呢？

 

在项目开展的前期，华羿团队迅速开展了调研活动，严谨分析：

 

企业简介

Company profile

蜡笔小新（福建）食品工业有限公司，主要生产果冻、糖果、饮料等休闲食品，产品多达9大系列、300多个品种。在国内果冻行业市场占有率排名第二。

蜡笔小新推出的两款新品，属于糖果品类，主要面向儿童市场。因此，华羿团队针对儿童食品进行调研分析，发现：

儿童食品的发展趋势： 

“减糖”“健康”“功能性”

The development trend of children's food

·少糖、无糖已成为父母对儿童食品健康的基本诉求。

·父母越来越关心儿童食品的健康问题。

·功能性——儿童食品将会向更加富有营养、补充能量的趋势发展。

市场分析

Market analysis

1.传统糖果品牌比比皆是，做法和口感基本一致，产品很难在工艺上取得明显优势。

2.同类产品大多没有对糖果市场与消费者偏好进行分析，难以打动受众。

3.市面上80％的糖果沿用过时的包装设计，无法与时俱进。

  

华羿观点

HUAYI Design Put Forward

1.在同质同价的竞争中打造一个差异化的产品。

2.将目标群体锁定在儿童层次，塑造具有趣味性的产品形象，以无糖、健康作为产品卖点。

3.创造性地在包装设计中融入日式风格以及活泼有趣的元素。

 

洞察人性，删繁就简：

 

定位也许会要求你极度简化你的传播内容。复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛。

——艾•里斯 / 杰克•特劳特《定位》

 

一款能够火爆市场的产品，

离不开潜心钻研，分析市场，数据分析；

对产品进行系统的构建，策划，设计；

前期大量的做加法，后期精准的做减法；

将复杂的营销策略转化为能够得以广泛传播的表现形式。

 

▼“熊本熊”与“熊young”的IP营销：

 

广告的本质是：采用恰当的沟通方式。广告的主题永远是：正确而有趣的传播。

——伊藤直树《传播法则》

 

熊本熊来自于日本熊本县，设计目的是：以吉祥物的身份，振兴熊本县经济、宣传熊本县。依靠自身呆萌的形象，获得了超乎想象的欢迎，成为在世界上拥有极高人气的吉祥物。

熊本熊图片

 

熊本熊的火爆，给华羿团队带来了启发：通过创建独立IP、赋予产品生动有趣的形象，使“熊young”这一款产品深入人心，给消费者留下深刻的印象。

 

什么是IP营销？

IP是一个可以激发无限可能性的虫洞，能让产品以极短的时间在消费者群体中口口相传，引起自发分享，形成链式传播的蝴蝶效应。IP营销具有爆发性传播的特点，能够有效地提升产品力，让一款新品在短时间内走红。

 

“熊young，看我不吃了你”

熊young作为独立IP，整体包装风格生动、有趣。自推出以来，在儿童群体中受到广泛的欢迎。在糖果市场中掀起了一场"熊young风暴"。

 

广告语：“我是无糖的”

从用户的需求出发，涵盖了当下消费者购买糖果最关心的问题——无糖与健康。

▼冰爽巧Q豆，包装上实现差异化营销：

 在千篇一律的设计风格中寻找突破点

 

华羿团队通过调研国内外各种包装后发现，在国内市面上大多数的糖果包装都是使用传统的风格;而日式糖果在包装上习惯采用粉色系，通过这些细节上特别的小心思，给孩子们带来一种温馨的感觉。

 

华羿设计师团队，对日式包装进行深入分析、改良优化，使冰爽巧Q豆这一款包装在视觉上有了质的飞跃。自产品推出以来，广受好评、持续畅销。

包装展示