是什么让一款小红酒，月销80多万！

是什么让一款小红酒，月销80多万！

 

开篇废话

市场分析

文案策划

页面制作

整体运营

 

 

感谢我们所有项目的参与者。

项目方：广州堡盈贸易有限公司   代运营公司：深圳市静水流深信息科技有限公司

总经理：啵啵，赵总  运营总监：俊哥    文案：山村    插画：静静    设计：老谭    运营：小河   

（大家不要以为这是虚假的客套话，整个项目下来大家都出了很大力气。这是谁的鞋子？什么，还要丢砖头，好吧不装逼，马上开始正题）

 

 

你是否想过：什么样的详情页是好的详情页？

 

从13年大学毕业，第一份工作找的就是淘宝电商，现在还和当时的陈经理有联系。那时就不断的作图，我内心浮现最大的问题就是：什么是好的详情页？

 

那时候自己根本不知道，拍照，修图，简单的合成，配上粗暴的文案，不断更替不断做。后来看了论坛，同行图，设计书，美学等一系列资料之后。就不断往美的方向走，李涛的视频，高高手的教程非常棒，16年有幸进入凡可设计。这一年学到了很多，从设计慢慢涉猎到文案和策划，感谢优秀的同事，让我看到了更多的东西。这也许就是在深圳的好处！你随时在一家公司，找的到工作。你的同事们可能和你一样，甚至比你更优秀。你可以在他们身上学到很多东西！

 

 

你还想做成第二个江小白吗？

 

一提起酒，你的脑海是什么样子？白酒里面的茅台？八大名酒，红酒中只有拉菲？相信江小白的神话大家都听说过。我想应该不止有一个酒商这样问过自己吧：为什么不把江小白的方法用在一款红酒上呢？

但到目前为止，除了山图和《欢乐颂》中的悠蜜，我作为普通一个消费者，并没有看到过能做出来的红酒品牌。

 

我们不是江小白，我们只是老司机！

这是一款小红酒，酒的名字就叫old driver。酒质一般，澳洲原液进口，复古邮件设计。从酒质，瓶型，实用性去介绍营销这款产品，肯定不妥。一看到这款产品，我的思路就是走产品本身的路子，而不是顺应项目方，做第二个江小白！

 

收集数据，市场分析

这些年红酒市场在逐步缓慢递增，国人生活水平提高，经济条件越来越好，越注意健康饮酒。红酒成为首选，被更多人接受。

 

 

 

红酒是男女都喜欢酒精饮料，年龄阶段在20-49岁之间。但我们应该怎么针对这款酒，切入这块市场呢？

 

看市场大体的行情：

京东：

 

淘宝：

 

价格：

 

 

既然市场、人群、同类产品、价格都已经分析清楚，那我们来寻找产品营销切入点。

从产品入手？NO！从健康理念入手？NO！从模仿江小白，走文艺路线？NO!

 

老司机----拿起瓶子就是“干”！

从产品本身出发，顺应现在的市场文化，把“污”的能力发挥到极致！定义为一款，社交小红酒。以故事的形式叙述，以场景的形式带入。

 

文案撰写

 

在我的印象里，我们公司的文案君改了至少5稿。以至于我们上线的时候，京东审核小二（一个女的）截图给我们，都能感觉到她脸部发烫，娇羞的样子。

 

定义SLOGAN:

拿起瓶子就是“干”！

 

你会怎么定义这个产品的Slogan？主题是污，但你能够污到什么程度?你会以怎么样的场景去带入消费者，引起他们的共鸣？

 

你想活的轻松，撕掉矫情和做作吗？你想简单操作，开盖即喝吗？我们都想活的自在舒适，活的简单坦然。所有我们要从小红酒自身出发，把友情，饭局的套路，约炮，做自己串起来。贯彻到人要活的漂亮，更要“干”的漂亮的主题。

 

页面设计

如果是你，你会怎么来做这个详情？或者安排设计来做这款产品的详情呢？污为主题，拿起瓶子就是“干”的双关？构思怎么样的画面？利用那些元素？

让我想到适合的方式就是用插画，用蒙太奇的手法，把插画和摄影图联合起来，插画的魅力在于可以随心的表现人物和场景，让具有代表性的兔大爷，可以在饭局，约炮等场景中肆意的表达自己。

 

 

营销活动的配比

话题区营销：吸引关注，制作话题，加强互动

借着大家的日常话题，发起了老司机留言活动。证明你是老司机，巫妖王、段子手、活动在话题区产生了很好的影响，收到90条留言。有些高速上开起车来，绝对是不带安全带的老司机！

 

站内活动营销：0元评测，用客户的角度来说产品好

还提报了京东站内的0元评测，收到6个评测报告，对项目后期的销售帮助很大。在这个提醒一下各位老板，如果0元评测一定要舍得，因为你的投入度会在评测中反馈出来，对你后期的销售影响很大。

 

 

 

 

微信朋友圈营销：用好的创意，引爆你的朋友圈

朋友圈现在是大家常刷的地方，其与京东直接连接所导致巨大的流量来源是某宝最大的竞争对手。但怎么样的朋友圈海报，才能引起大家的转发？产生巨大的传播效应呢？是有创意，并让人记住的广告。

 

 

后续转化

项目方的王总是个操盘品牌营销的高手，已经把第一批天使用户转化为微商代理用户。这样做下去，整个后续运营将以此款产品的线上销售为业绩，微商代理为推动，线下团购和商场烟酒行铺货走量。预祝产品销量越来越好！

 

虽然写完这篇文章的主题是想表达怎么策划，设计，运营一个好的食品类项目，但表达起来却感觉文笔太差，很多年不写东西，觉得明天一看这篇文章就会想要删掉。但今天我还是要，记录下来，后续为自己定一个目标，一个月做一个好项目！加油~