A、回顾历程
我做设计20年了，历程可分三个阶段。
一、助理设计阶段
工作前两年进过三家广告公司，基本就是当助理设计师，学软件、效果图、排版等，修基本功。
二、主创设计阶段
后面15年，先是进了策划公司做了几年，出来后和朋友合伙设计公司。
有几点感悟：
1、商业设计是需要系统的
没系统的设计，多好看都是散沙，毫无商业价值。
进策划公司后，我才懂得，设计只是品牌系统的一个模块，只有搭建好整个系统后（定位、超级符号、终端等），才能形成一套高效的品牌传播和销售。
2、设计师的价值受制于平台
在原来的策划公司，做项目的年费是几百万，但自己开设计公司时，做同类型项目，只能收到十分之一的钱。
3、需要花大量的时间谈业务、吹牛B
经营公司，核心不在专业，而在业务。需要耗费大量的时间找业务、谈业务，还要做很多很虚的东西来打扮自己、迎合客户。不把三分牛B吹成十分，基本上没生意。
4、次品多，精品少
精品就是设计好，商业效果也好的项目。这太难了，我觉得做过的项目中，不到十分之一。
因为经营公司，只要价格合适的，都得接。这就不是说你专业水平高就能做好，很大程度要受限于客户的状态、眼光、资金和市场。
以前坐飞机时，每次看到叶茂中的杂志广告，都笑这厮老吹牛B，翻来覆去说的都是那几家做成的，那其它做砸的几百家怎么不说？
后来自己经营设计公司后，就理解了。
B、作个比喻
就像我是个兵器匠，客户是猎人，猎人需要到兵器店买装备来打猎。
刚开始几年，我在练打铁的基本功。
后来，进了一家出名的兵器店，学到了一套专业系统，通过为猎人量身定做整套的兵器、护甲，能够发挥他最大的攻击力，捕获更多的猎物。
学成后，我自己也开了家兵器店，才发觉：
1、原来我的价值不是由我的手艺决定的，而是由平台决定的。出名的平台，能让猎人愿意花大价钱，而我自己做，卖不到原来的十分之一。
2、经营好小店，主要靠的不是手艺，而是业务，所以80%的时间是用于讨好猎人，达成交易，只有20%时间用于手艺上。
3、客户中，只有不到10%的是优秀猎人，能发挥出装备的力量，不枉我一翻心血。而另外的90%，会因为他自身的各种问题，打不到猎物，等于我白干了。
看回整个的价值链条，可以得出：
我的价值是由猎人决定的，并经过了三次的大比例缩水。
1、猎人购买我的产品，价格不如原平台的十分之一;（即下降到我原价值的10%)
2、我需要用80%时间来讨好猎人;（即下降到我原价值的2%)
3、90%以上的猎人浪费了我做的装备;（即下降到我原价值的0.2%)
即我原本应该值100万，最后只值2000元。
这绝对坑爹啊，
那我为什么不能直接跳过猎人，自己打猎物呢？
我可以既是兵器匠，也是猎人啊！
C、转做甲方(猎人)
这两三年没做设计公司了，转做甲方企业，自己打猎。
有几点感悟：
1、第一线很重要
我现在主要的时间，都是用于第一线看市场。
市场迅息万变，今年的市场就和去年的完全不同，如果不在第一线接收讯息，后面做什么都是错的。
这两年，也接触了不少同行老板，一聊起来，我就知道他们没把时间用在第一线，信息是旧的，商业逻辑也是旧的，后面的发展堪忧。
同时，我很同情帮他们做设计的团队。
2、团队很重要
做猎人，不一定要做独行侠，和打游戏一样，组团打怪会更轻松。
我的强项，就在品牌这块，我做好这块就OK了。运营可以由其他队员担任，只要大家合拍，战斗力会非常强大。
我经常听罗胖的 "得到"APP，其中 "前哨"的王煜全，是海外投资人，站在商业风口的最前沿。
他说现在国外创业的流行搭配是"技术专家+运营高手"，一个专注技术开发，一个专注管理和市场开发，企业的成功率是很高的，他基本只投这类公司。
3、创业很容易
以前创业，要有资金，要懂市场，还要有好的供应商，所以创业很难。
现在，真的容易多了。
1）资金，自己不够钱，可以有风投、众筹等。
2）市场，现在是大数据时代，自己多逛逛一线，再搜下淘宝、大众点评、百度等等，多方数据交叉对比，心里就有底了。
3）供应商，上阿里巴巴、淘宝，要啥就能有啥。
所以，现在设计师转做实业非常容易，只要找到好项目，组成好团队，就瞬间冲到第一线打怪了。
D、左脑洞察市场，右脑组装设计！
我是乔布斯的粉，我对他的商业罗辑的理解是：
1、洞察未来市场需求；
2、收集现有先进技术 ；
3、将各项技术进行组装，做出未来市场需要的产品；
即左脑洞察市场，右脑收集技术，最后组装上市！
所以，我现在工作安排是：
1、洞察市场需求，用40%的时间，走市场第一线；
看市场哪个店好卖，哪个产品好卖，为什么好卖，消费变化趋势是什么。
2、收集最新资料，用40%的时间；
一是产品资料，看出了什么新品、新技术，哪些是我可以用来组装、开发出新产品的。
二是品牌资料，看有什么品牌推广的新招，我是可以用的。
三是设计资料，收集大量新的品牌设计、店面设计案例，寻找可用之处。
3、做品牌设计及参与产品开发，用20%的时间；
其实做的就是组装，消化了最新的市场信息和资料后，有针对性的开发产品、组装设计，每个月大约就3-5天时间。
等于我大部分时间，都在森林里寻找猎物，一旦有所发现，就马上构思出捕捉武器的图纸。然后，立即逛下各家武器店，找最新的技术进行拼装。看到有版权的技术，买；没版权的技术，仿；最后按图纸组装成新式武器，带去打猎，这是最精准和高效的捕猎行动。
E、后话
1、现在看设计，和以前不同了
设计没有绝对好坏，只有适不适合。设计师毕竟不在第一线，他对行业的理解和市场信息的掌控都是欠缺的。所以，再好的设计师，要做对设计也不容易。
现在每次看到一些设计高手新发的作品集，经常都会“呵呵”，很多都是不适合现行市场的。当然，我只挑别人做得好的地方攒着，作为以后的组装素材参考。
2、勤收集，少原创
以前做设计，总以原创为荣，总想出些石破天惊的方案。
但从商业来说，纯原创消耗的成本大，市场风险也大。
最稳妥的方式，就是找到市场上最新的、商业效果又好的设计，进行组装。
经常听到有朋友说，这设计是抄谁的谁的。。。
我觉得，世界上哪有这么多原创，99.9%都是模仿、组装。只是因为它出名了，你以为他是纯原创，而不知道它仿自哪里而已。
当然，模仿不能是纯抄，是更适合自己品牌的改进和组装。就像我看到百雀羚民国风的插画广告反响很好，我就可以找到那个插画师，让他结合我的创意，画辑唐朝风的插画，用到我的物料和广告上。
等于我是部分抄了百雀羚的套路，但没抄它的设计，也没侵犯它的版权，而且我也不用于日化行业。（这类型多了，例如以抄苹果为荣，并到处宣传的卫龙辣条）。
3、基本不加班了
现在，我真正做设计的时间，很少。但一出手，就很有底，很精准，基本不加班。
回想以前做设计公司时，每天的生活就是加班、加班、加班。
熬到眼红腰痛的，出了一大堆方案，
有用吗？不知道！
只知道90%的工作，一定是白干的，
现在想起来，只有苦笑。。。
