设计师要转型？边际成本如何降低？

平面设计，是艺术与商业的结合，是带着镣铐跳舞的舞者。

开讲之前我想和大家聊一个话题那就是你要学会用“运营思维”经营你的设计事业。也是就说你要考虑到未来5年你所在的行业是如何变化的，你的收入5年后怎么就没有倍增呢？原因就是您有可能就是“落入”了“民工”的事业。

设计师必须懂“边际成本”（普及知识）

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边际成本，它指的是企业生产产品时，每多生产一个，需要额外产生的成本。

在数学上，它被表示为成本函数相对于产出的一阶导数。你可以简单理解为，边际成本就是：

你做一件事，每多一份产出，需要多付出的代价。

睡后收入，是李笑来老师提出的一个概念，很容易懂，按照字面意思理解即可，指那些你「睡着了」也能继续增加的收入。

边际成本和睡后收入，是两个很有意思的概念，他们是紧密相关的。既然是「睡着了」也能产生的收入，意味着这些收入不需要你额外的投入，也就是意味着，它们的边际成本为零。

先记下这个有意思的结论：睡后收入是那些边际成本为零的收入。

2

为什么风险投资总投互联网等科技公司。

设计行业，尤其是传统的线下公司，在扩张的过程中，资本支出（Capex）是比较高的。这是相较于互联网公司，很大的不同。互联网公司的扩张，可能边际成本会接近零，但是设计行业，做不到这一点。

设计公司的增长策略，往往都伴随着比较大的资本支出，不可能像互联网那样实现爆发增长，所以你会看到，设计公司，尤其是线下的公司，估值都不会太高。

这段话也讲出了为什么风险投资（VC）总会追逐科技类公司/互联网公司，而在传统行业，比如餐饮、零售、制造业，则要少很多。

究其根本，就是因为科技类公司具备「边际成本为零」的天然特征。

而这个特征，保证了公司发展的边界在成本可控的前提下，很容易被迅速拓展，从而实现收入快速增长。

近年在中国很火的美国企业家兼投资人，Peter Thiel，畅销书《从零到一》的作者，总结过一个初创公司要垄断行业的三个条件：

第一，小型初级市场。

第二，用户对产品的相对粘性。

第三，边际成本为零。

这当中，尤其是第三个，特别重要。这一点从根本上决定了，互联网等科技行业，同传统行业在成长轨迹上的差别。

对于传统行业来说，每一个阶段的成长，都伴随着递增的边际成本，而科技行业，则是趋近零的边际成本。

这就意味着，科技行业增加同样数量的收入，可能比传统行业耗费的成本，低得多，甚至为零。

举个简单易懂的例子，微信作为一个典型成功的互联网产品，它的用户从0增长到8亿，收入一定爆发增长了成千上万倍，但是它的成本，却远远没有增加这么多。

而另外一个同样成功且伟大的公司，格力电器。用董小姐的话来说，格力电器在过去的十几年当中，收入从几十亿增加到上千亿，人均产值也不过是增加了一倍。

收入增加了几十上百倍，但是人均产值只增加了一倍，这说明什么？这说明，它的成本也是在同步稳定增加的。

我们常说企业要转型，传统企业要升级，要增加高新科技企业的数量。升级和转型的根本，其实就是要把成本结构从递增，改成更有效率的递减，甚至接近于零。

设计师如何降低边际成本？

设计师应该有不断升级自己知识体系和自我个人品牌价值的学习能力，也就是说未来的设计师基本上能存活下来的都是具有自我“标签”的设计师，你的设计风格就是你的标签。但目前很多设计师都是工作成果越来越随波逐流，缺乏竞争力。(做创意漂亮的稿子，靠着热情坚持一两年你觉得还好，三四年呢，更久呢？你开始懒于动脑，找找抄抄，过稿就万事大吉)

或是无法用自己的工作成果来与市场沟通，作为服务型创意产业的一枚螺丝钉，这是致命的。(时间一长，你再也不愿意去思考问题，去耐心探明需求，去跟客户沟通，时间一长，你对客户惟命是从只为稿子通过提案拿钱，心身俱疲…)

郝一路这样的设计师就是我们学习的榜样

我曾经发过一个招聘简历，没曾想有200多人投简历，但昊哥基本一个没有相中~~~

为啥？都是同质效果。

但是，我这小兄弟他基本上每天只关心他自己的爱好——设计，因为他永远不愁项目和业务工作问题。这就是我说的“圈子的标签”，他基本就是一个复合人才，英语非常棒，对CG行业来说人才就好比“比特币”啊！永远都缺优秀“人才”，你可能说了你也很努力工作，但为啥就总有失业或薪水的问题呢？哥告诉你说，你一定要仔细看我说边际成本问题，像找到普通设计师那基本上到处都是，只有拼价格的份了，但像小郝这样的人才基本上就是我们（企业老板）找他的份了.......因此想明白了自己的环境和未来产业的方向，从今晚做起，多点努力，多些辛苦，未来你很有可能就是那个倍增收入的“设计师”。能把爱好和收入兼顾起来的你真的会得到那种幸福感。记住别听人说马云如何如何，马爸爸和我们没关系....但你的思想和你未来是有关系的。

接下来欣赏一下我这个小兄弟的作品（郝一路）