设计师的客户，门当户对的最好！

设计师的客户，门当户对的最好！

找老婆，老往李嘉欣看；

找老公，老往李嘉诚看！

人总是想得到最好的。

青蛙王子和灰姑娘的故事固然有，但这和中六合彩头奖没什么分别，靠的是“牛BXX”的运气。

没狗屎运的话，我们还是脚踏实地，找到门当户对的，就已经是最好的了。

 

做设计的生意也如此。

小客户？没影响力；

小单？钱少没意思；

这些大家都不想接的。

 

做公司，谁不想做大客户！

一单砸下来，就几十万，做完后，还可以“牛BXX”的说，XX大品牌是我做的，不仅挣钱，还挣吆喝。

 

但以我这几年的经验，觉得做门当户对的客户，才是最舒服的。

 

我们公司的特点，是设计水平高，业务能力低，主要成员全是亲自操刀的设计师，业务员一个都没有。

表面上，我们什么客户都接，但实际这几年做下来，双方又长期合作得爽的，都是些和我们很门当户对的客户。

 

这些客户的特点是：

1、中型的公司；（我们很少和大型公司合作，偶尔做的也是单项项目；小企业往往又出价太低。）

2、老板的视觉眼界高，又亲自参与沟通和把关；（很多制造业和业务出身的老板，他们看不出设计水平，就直接以价格来选择了。）

3、目光较远，稳打稳扎型。（我们的长期客户流金岁月、莱薏、金色协隆等，老板都是相当稳健的人，开始的几年基础打得很稳，再慢慢开分店的。）

 

当然我们也尝试过一些大集团合作，但确实合作得不快乐。主要是因为一个字“磨”；因为大集团层级太多，无论是沟通还是定方案，都要一层层去磨。磨到老总那里，就已经不知道耗了多少人力物力了。

某老司机为某集团做一套VI，价格有四十万，让我们眼红，但做起来，却耗了一组人一年的时间，而且最终选定的方案并不理想。

所以，原来让人挺艳羡的生意，其实做起来，一点意思都没有，就是一个消耗战，而且最终还出了个不良产品。

俗话说得好：“无论见到多黑暗的事，一想到是在中国发生的，心理就平衡了。”

所以，以后不用去眼红别人拿几十万去做一套恶心的VI。

说不定别人还做亏本了。

 

门当户对的客户就象门当户对的老婆一样难找，靠的就是缘份了；

一旦大家情趣相投，就会建立一段相当长的合作关系；

象流金岁月和莱薏，就和我们合作了六七年，从一间店发展到了现在的数间连锁。

基本上，我们都是和客户一起成长的。

所以，有句话叫“适合的，才是最好的。”说得真的很对！