《瓷光留音》至热爱生活的你

前言

        距离瓷光留音的最初版本出来大概有一年零4个月了，回首这一年多，瓷光留音从概念的开始到市场认可，我们走了许多弯路，终于在国庆前得空把经历写下，希望与创新独立设计道路上的伙伴们共勉。

        那会儿我刚做完毕业设计，一下子手头没了重任，还有一个月就要从南京艺术学院滚蛋，说不迷茫是假的，因为我没做任何简历和作品集。一想到毕业后去上班，每天要8点起床，感觉不是我的剧本。我对手工艺有迷之向往，经常往设计学院手工艺车间跑。有次我去学弟的陶瓷工作室玩，意外发现一些东西，那天下午和学弟聊了整整个4小时。这个学弟叫做吴情善，刚好是福建老乡，也就是现在的合伙人。我问他最近在做什么，他说做了一个音箱，不过是用陶瓷做的。我很好奇，陶瓷做音箱？当他把那几套作品全部摆出来时，手机音乐响起，音乐质感和音乐混响效果提升很多，我一下子被打动了，感觉在我脑海里陶瓷只能做锅碗瓢盆等生活常见的日用瓷的刻板概念被打破了。陶瓷还有这种操作？

 

 

        可能是工业设计思维的影响吧，兴奋的下一秒就从用户习惯和用户体验的角度重新看待这件作品。当时想：很少人会用把手机插在陶瓷里放歌的吧？这个跟蓝牙音箱怎么比？在花瓶上切一刀用来插手机会不会略显粗糙？如果这个变成商品卖的上价格吗？...但是这个花瓶的造型是真的简洁优雅啊，陶瓷的质感真的很舒服...

      我觉得一个非必需品变成一个具有实际功能的产品才会更容易被大众接纳。我想，通过工业设计思维让一个灯具能放音乐，造型优美，又能当花器插花岂不美哉？我隐隐约约觉得现代科技和传统手工艺结合起来是件了不得的事情，刚好我是产品设计师，情善是传统手工艺陶瓷与玻璃专业的。发呆3分钟后，一本正经和情善谈起了这个作品的改进和未来合作事项。当跟情善提出这个概念时他立刻认同。从他口中得知骨瓷和玉瓷等一些特殊泥料高温烧制后可以透光（以前一点都不知道）我觉得这事成功了一半。我们当场决定要将这个产品落地，如果有机会就量产，想将美好的东西分享出去。

     如果陶瓷会发光，又有音乐，那名字就叫“瓷光留音”。

 

故事开始了

听起来很厉害的开山之旅

      后来事情的发展我们才发现自己Too young。我们报了一个比赛《中美青年创客大赛》，还有7天就开赛了。情善估算后觉得如果顺利可以实现，于是我们就报名并且开始埋头工作。当时我们只空有一个概念，骨瓷泥料在哪还没着落。后来发现工作室还有一些已经发霉了的骨瓷泥，硬着头皮开始翻模烧制，情善为此熬夜了两天，急的焦头烂额，比赛开始前一天还在窑里烧制。第二天一开窑，surprise！ 他也是第一次烧骨瓷，对温度把控也不是很准确，骨瓷烧化了，软趴趴的瘫在平面上，“瓷光留音”变成了“瓷光泥石流”

 

 

    下午就比赛了，端着这个去大概别人会觉得我们走错片场，当时都已经跟赛方说弃赛了。这时事情又奇妙地发生，情善导师雨花老师的某作品部件造型竟与瓷光留音很接近，于是在征得同意下，将花器进行改造。我将刚学的Auduino单片机连接声控模块与led灯装进花器里，手忙脚乱地组成最初级版的瓷光留音。打车到比赛现场，厚着脸皮请求赛方给个机会来个freestyle。

 

（最初级版本瓷光）

 

    功夫不负有心人，瓷光留音拿下中美创客大赛的《最佳媒体新意奖》。这是个..嗯..坏..好..的开始 ...

 

获奖证书

 

     获奖后,骄傲地发完朋友圈，暑假期间忙个人事情就没有继续往下深入，只定制了一些方后期落地生产的方案。这个朋友圈很关键，刚好在中美创客大赛认识的创业导师张老师看见了，建议我们报名参加《赢在南京大学生创业大赛》，获奖者有大额创业补助。后来我们发现这个比赛跟之前参加的比赛都不太一样，是商业性质，而不是单纯比作品。通过写创业计划书我们开始有了系统经营意识，以长远规划去经营一个工作室，而不是单体以一个产品不停深入，要开始考虑成本，产出比等。顺利进入复赛后，时间很紧，熬夜做了PPT，紧张的路演演练，复赛前一天演练到凌晨3点多。回家后紧张睡不着，后来干脆早起提前到比赛地点。轮到我们时反而不紧张了，演讲结束，评委先肯定了一下下，但是接下来劈头盖脸一顿挑刺，你这个手机插进去角度是垂直的，会不会太难受了？这个电线看起来也太低级了，你们确定定位是轻奢？怎么卖这款产品？成本那么高怎么赚钱...回去后挺茫然的，确实欠缺考虑。之后询问大量好友的意见，并且做了3D模型，进行技术上的考量之后，决定修改卡口角度并且采用较高级的电源系统，同时瓶子的曲线。

     一个月后，我们被通知进了决赛，200进70，有点意外。改进了一些细节后，也加入营销方案，提高了ppt逼格后放手一搏吧。决赛的通知给我们泼了一把冷水，没进前30名。还是默默做好产品吧，毕竟天上不会掉馅饼，这么一想……心里还是非常失落!T-T

 

   9月开学之际，我假装还没毕业，在南艺后街的工作室挺尸。后来有朋友建议在国庆7天抓住南京旅游的人流量，试销一波，这事靠谱！开干吧！事情突然多了起来，我们在找遍了景德镇的有阿里巴巴陶瓷厂家，沟通完能做之后，保存了电话号码和地址后打算直接过去。计算一下从南京到景德镇开车需要6小时，第二天厂家应该8点上班，晚上凌晨两点出发是极好的。准备好图纸和模种后我们两个和工作室一个朋友三人开车过去，真的凌晨两点出发。他说看你们年轻真好，心里肯定一万匹草泥马有毒有病要晚上开车6小时不要命去景德镇，抓住试销机会的建议是他提的，跪着也要把我们送达景德镇。后来他成了负责我们的市场的大哥，外号-山炮。想象是美好的，现实是那天在车上困得要死要活，强行喝红牛和唱嗨歌一路挺到景德镇。你问为什么不坐火车？因为几个厂家散落在景德镇的各个角落，打车不方便。

 

    对接的几个厂家都说能做，拍着胸脯打包票说没问题。选定5家厂，满满信任和傻乐的我们在雕塑瓷场（明清园）的一个老师傅那边雕了5套模具，然后让厂家等模具干了之后去那个地方拿模具。当时模具师傅警告我们卡口位置比较有风险，翻模会裂。我们表示相信厂家说这个地方他们没问题，老师傅后来就没说什么。没想到这个问题的忽略最后要我们付出一年时间的代价来解决，后面细说吧，想起这事，现在胸口还疼。在景德镇住了一天，景色也还算不错,不愧“瓷器之城”,处处都能看见瓷制品以及陶瓷商铺。第二天中午准备回南京时与最后一家厂家沟通，聊到兴奋时老板竟然请我们吃饭，一个激动还开了一瓶茅台。我们两个算是见识东北老哥喝酒的牛逼状态，满桌子情怀与创业热情，随后我们不忘寒暄，山炮开车把两个尸体拖回南京，真是一段神奇旅程。。。接下来就是两个礼拜漫长的等待，等模具干、等翻模、等素胚干、等烧制。期间我们不停地与厂家沟通，还带着最初级版本的瓷光留音和老门东的文艺礼品店老板谈合作。半个月后的结果就是5家厂其中3家表示自己发现这个大家伙太大，而且卡口会开裂，烧制会变形，无能为力，另请高明。最后跟我们对接的那个东北老哥我们以为是最靠谱的，没想到一个礼拜后我们的微信都被他拉黑了，电话也打不通了，我们很莫名奇妙，难道因为我们喝了你家茅台就要这样对我们？还剩一家是我们之前最不看好的，因为跟我们对接的人是比我们年龄小，我们叫他小胖。虽然时间拖得有点久，没想到最后成功做出4个样品，达到我们的基础要求。虽然是翻10个只成功4个。泪流满面，我们不该以貌取人，看不起年轻人，在此感谢小胖。But,Fuck国庆节已经结束了，我们不得不取消试销计划。

 

     这四个瓶子也是命运多舛，快递途中碎一个，缩釉一个，表面有许多小坑小点，所以最后只剩下两个能用。我组装上声控模块和电线以及自制的灯座，像守护宝宝一样看着这两个瓶子。当时包装并没有太多去思考，只是用一个粗糙的麻布袋，干花往里放，收起绳子了事。当时觉得还不错，田园气息扑面而来。现在回头看确实包装有点差强人意。

 

布包装

 

无奈夭折的首次众筹     

    打样之后，那就先小批量生产一批来试试水吧。小胖淡淡的说最少1000个起做，模具要开20套左右，40天可以出货（我只听到钱在往水里扔的声音）。我弱弱地问了一句：生产100个可以吗？1000个我家小，放不下（其实是没钱）。小胖吓一跳，以为我们开玩笑的，但是经过我们晓之以情动之以理，装疯卖傻装穷和以学生身份跟小胖谈了好久。小胖看我们年龄比他大还这么没出息，看在支持大学生创业面子上，不赚钱帮我们好了，但至少500个量。算是省下了，拟合同付预定金啥的搞得有模有样。那会儿朋友圈充斥着各种产品众筹成功的信息，动不动几十万上百万，心动得不行，感觉把图拍好看了，故事说好听了，别人就掏钱给你去生产产品。我们打算拿着这两个样品也参与一次众筹，将试销与用户的建议结合，看产品有什么改进。照片视频什么的如火如佘地搞起来，熬几个通宵都是常事（其实是莫名其妙想在晚上干活白天睡觉）。苦了拍照的和拍视频的也瘪了口袋，负债累累还和家里拿了不少钱，天啊，我为什么要创业。折腾大概有一个月吧，皇天不负有心人众筹还算顺利，我们通过了审核。没想到这是下一个噩梦的开始.....

 

 

     在签过合同之后一个月零十五天的一个早晨，小胖一个电话叫醒在梦里的情善，跟他说不知道第一批是模具还是泥土出问题，烧了40个，卡口部分全裂掉了，还出现了瓶口歪扭。还好我得知消息的时候我已经自然醒，但是止不住哒哒哒哒哒草泥马的心情。我们质问小胖当时不是拍胸口可以搞吗？卡口没问题？小胖可能也意识自己当时可能想简单了，所以答应我们再试试，找出问题。我们众筹上时间设定的是40天后发货，后来这个电话之后改60天，再后来小胖又报来噩耗，我们改80天。后来就被迫放弃众筹了，因为没法供货。我们尝试各种办法改卡口，甚至怀疑陶瓷是否有可能做这个结构？但是不对啊，之前起码10个能出来4个，怎么现在一个都不行？这个尝试周期非常之长，不知不觉3个月时间没了，准备回家过年了。过年期间又因为工人放假，南方阴雨连绵，陶瓷不容易干，拖得巨久。最后，事情戏剧化得不真实，小胖跟我们说他的厂里的唯一能搞这个瓶子的师傅因为骑三轮车出车祸了，没法做下去了。难道做这个瓶子的人命要够硬才行？我们不得不和小胖终止合作了。幸好小胖是大好人，退了大部分的钱，让我们有点资金继续浪。说到命硬，那4个样品里面因为快递碎了一个的原因也是快递小哥在送这个货的路上被狗咬了，货倒了，送来路上又送回去又送来，景德镇到南艺后街送了一个礼拜多。看来关于瓷光留音，连送快递的命也得够硬才可以。老天保佑那个师傅和快递小哥没事，深深地感到我们命肯定最硬，这点激励着我们继续下去，转战德化（机智的我们在小胖第一次告诉我们噩耗的时候就在阿里巴巴上找德化厂家了）。我们相信“世界陶瓷之都”不会让我们失望。  

   

1.5cm与一个月（？我也不知道具体是多久）

    转眼2017年也到了三月份，在家休养生息一个月期间，我们在德化也找了3家厂。在样品寄出之前直接告诉他们卡口容易裂开，瓶口容易变形，要做得薄，透光度等要求。德化最有名的是白瓷和玉瓷，透光度自然没问题，目前最大的难题是卡口和瓶口。这三家厂报价悬殊，但我们坚信价格个品质是成正比，所以三家都打样做了尝试。这个期间是最难熬的，因为你根本无法知道这几家能否解决问题，而且等待时间非常之久，如若失败一切又是重头开始。本来资金不充沛情况下，再消耗下去估计工作离倒闭之期不远矣。或许老天看我们是诚心想创业，又帮了我们一把。那天早上情善打电话说告诉我一个天大好消息，叫我猜？我说你找到女友了？瓶子问题解决了？都不是？…...是上次赢在南京大学生创业大赛扶持名额竟增加到50名，天上真的掉馅饼了，就这样我们获得了不少的巨额补贴，这下有经济继续创业了。非常感谢政府，感谢南京。所以我们所有的高清图都有个小小的细节，就是手机屏幕永远写着“我爱南京”。

 

    时间很快过了半月，期间我们也没闲着，设计了新的高端版本的包装。将瓷光留音的逼格提高了一个档次。新版礼配版本的包装是亚克力与木盖构成的桶包装，按照样本瓶子的尺寸我们备置了300套外包装物料（厂家拿货最少300量），我们兴奋地装配着包装，感觉万事俱备，只等瓶子到货了。生产方面跟我们预料的接近，其中两个厂家放弃了，因为试了两轮都失败了。好在一个厂老板在跟我们对接了3轮后，终于能做出非常好的样品。总算有好消息，老板人也很好，支持我们创业，愿意制作500个的量。有了之前的失败案例，我们变得很小心谨慎，所以在厂家多个样品成功之后才愿意签订合同。很喜欢德化人的诚信和热情，老板都同意了。德化那边很快开始生产了，一个月左右可以发120个瓶子过来，于是我们开始着手包装的备货，但是好事总那么多磨，后面事情的发展又让我们崩溃了一次。

     一个月后，心心念念瓶子总算到了，打开箱子验货时却傻了眼。120个瓶子中，1/6瓶口歪斜、1/6灯光照射时有大量黑斑与红斑、1/6卡口依然有隐藏裂缝，1/6分模线两侧厚度相差太大而导致灯光明暗差太多。所以合格率不到一半，勉强收了52个，这是第一个问题。最崩溃地还在后面，我们将瓶子放进包装桶里，发现放不进去？瓶口竟然比样品直径大了1.5公分！桶包装配件尺寸都是按照样品订购的，这下要报废这批包装还是这批瓶子？无奈，陶瓷的模具重新开模时间是等不起的，况且厂家开了不少的模具。这下浪费了大几千的包装成本，包装配件都没法退货，关键是重新备置包装也要10天左右，心情差到极点，跟厂家都快吵起来了，这么多隐藏的问题在签合同之前竟然不提前告知。我们都怀疑做样的厂跟出大货的厂是不是同一家。厂家无奈的表示，我们也是第一次接到这样陶瓷灯具的订单，协商后决定生产200个之后结束合作。好在退换大部分预付款，我们又开始寻找新的合作厂家……算是学费吧，这个教训告诉我们要多思考一些隐性失败因素再行动。

   渐入正轨的瓷光留音

      我们在等待厂家制作大货的过程中，相继推出高清产品图和宣传视频，也开了淘宝店，参加了些比赛与活动。这个过程中让产品与受众的定位越来越清晰。我们发现喜欢民宿的受众，与我们的受众相重合是，于是就近选择了苏州的一些民宿进行合作，例如：浮点，梧桐半山，无居无束，香樟等。这些民宿的老板平和而优雅，有着一种结庐在人境，而无车马喧的感觉，与我们的产品气质相投。“瓷光留音”在这里很快得到认同，也进行了一些初步的合作，即放在民宿环境内体验销售。这次效果很明显，很快产生了接近40个订单。与此同时一些比赛也有了结果，很荣幸被南京创意设计中心的“中心优选项目”选中，并且在南京设计廊的禄口机场店与南京南站店开始试营，

    历时一年零四个月瓷光渐渐走入正轨，期间每次挫折都让我们快速成长，每次的鼓励都给了我们继续前行的力量，我们越来越相信坚持是正确的。我们走的不算快，因为我们在做鲜有人为的事情。我们想要的不只是保守的重复，而是有温情的改变生活的优质设计。万物有灵且美，诗意其实不一定只能在远方，善于发现问题解决问题，我们在创造自己的生活。

    故事未完待续……新的厂家在对接中…

后续

   我们可能会遭遇到各种各样的生活，但是没有选择的生活是一种最差的生活。我们选择了以独立设计为中心的创业，终于可以选择自己喜欢的作息时间，我们所选择的每一步，每个时间段都可能为未来创造机遇或麻烦，不断的选择是后悔的解药。所做即所爱，最大的好处大概是面对现实不断扑面而来的困难，依旧每天都可以元气满满地从床上跳起来去迎难而上。善+陶瓷生活坊是一个新生儿，成长故事才刚刚开始。