尖荷学院 | 恒大球球维生素功能饮料暴走的秘密

尖荷说

一款没有任何市场基础的新品饮料，如何首轮招商即获得逾5000万订单?

“恒大球球”的火爆仅仅是得益于“恒大”的名头吗？其背后有什么不为人知的故事？球球的包装设计究竟出自何方？

尖荷学院实战分享为你带来，恒大球球维生素功能饮料的深度解析。

恒大冰泉被卖了18个亿，业内人士一方面表示遗憾，一方面又替接盘者担心。

其实，了解恒大内情的人十分清楚：“恒大”商标持有人是另一家上市公司：江西恒大高新。

去年至今，这家公司一直在积蓄力量，默默耕耘市场，不断攻城略地。2016年成功操作了“2元时代”恒大矿泉水经典案例，2017年的最新动作更是把恒大最宝贵的品牌认知资源占用，产品出来业界惊艳，推出超级爆款：恒大球球——维生素功能饮料，简直逆天了。

定位清晰

恒大球球，更是调研众多消费者、运动达人的口味、容量、包装喜好，打造五款不同定位的产品：传统稳重的青年一族、激情奔放狂野的青年一族、运动一族、叛逆、桀骜不驯的屌丝一族、爱运动、萌萌哒的美少女一族。

独家配方，口感独特

在功能饮料的基础之上，恒大球球进行了配方升级，加入枸杞浓缩汁、牛磺酸等物质。不仅使产品具有补充维生素、提神，抗疲劳的效果，还具有补肾益精、养肝明目、补血安神等各种功效。

包装时尚，个性

以猴、虎、狼、兔的卡通形象塑造不同风格的消费人群，时尚前卫的元素充满瓶身，更准确的诠释16--30岁追求时尚的年轻男女。更能抢占终端市场的优势地位。

区别于市场常规瓶型，恒大球球，力求产品用户的体验感。表面圆滑、无棱角，更能拉近消费者的距离。瓶两侧的长形凹槽，更增加手握的舒适感。大容量、大体积更能吸引和满足消费者需求。

“我的能量，我掌控”—— 恒大球球的广告语。“ 这是根据目标消费群体的心里特征来定的，现在的青年群体，他们都比较追求个性和自我的展现，比较在意个人的感受，所以为了能给目标消费群体有个内心的共鸣感就有了这个广告语，这也是情感营销。

恒大球球，为什么第一次亮相，就震惊业界？

1、巧妙嫁接了恒大最宝贵的品牌认知资源。

2、在中国红牛续约风波下，突然推出，时机把握非常精准。

3、找准国内一线品牌包装设计公司——蓝色圣火，为其设计更加帅气、年轻化的包装。

恒大球球的设计理念就是三个词：个性化、时尚化、差异化。而单有好的设计理念不足以支撑一个产品的热销，营销总是环环相扣，是体系化的作战方式，品牌、包装、推广、渠道等缺一不可。希望这次的实战分享，能给你启发。