3招教你快速提升的店面成交率

2017年，迄今为止最严的房地产调控政策出来了，这一政策影响的不仅仅是房地产，还有房地产延伸的建材行业，装修公司，大家都拿出了18般武艺，都想提前抢夺更多的客户资源。

在加上现在强大的信息量，客户选择的方式越来越多，导致很多客户在选择产品的时候，更多的进入了观望期，所以线下很多同质化的活动，成交率越来越低。

今天我们就来分析，如何更快提高你的店面成交率。

一 如何更有效的引流

建材行业不外乎引流的方式为终端到店客户、电话营销，但是我们发现随着电话营销的泛滥，终端活动的频繁，客户群体的转变，传统的团购形式，电话邀约形式似乎越来越难吸引客户到店，是不是我们的客户不需要了呢，其实不然，只是客户被这种方式骚扰得太多，已经反感了，但是客户其实在从很多其它的渠道了解他想要的信息。想要更成功的引流客户做到以下几点：

 脸皮够厚

即便客户在电话里直接拒绝了你，但是你还是可以针对这类客户，做一张精美的活动图片，发给客户，建议主题针对客户的小区；

多条腿走路

我们可以以贴吧，手机新闻（地方）平台进行引流，但是一定不要是纯广告，最好有图文，视频进行引导。让客户感兴趣了，获取客户的资料进行引流；

 线上扩面，线下汇流

我们可以与电商平台携手，客户在网络上看到了，交付一定的预付定金，线下给予上门测量优惠，进行引流到店，现在很多品牌都在做，不仅让网站的活动量更频繁，针对大品牌还能多范围的覆盖。

 通过礼品

针对客户的小区，我们可以准备一些礼品，告知客户，上报自己的小区和电话，进店就有好礼相送，这样也会吸引一大部分客户群体，需要注意的是一定要做好活动步骤和细节的执行。礼品的设置最好有层级和梯度。

二 如何更好的落地

当客户到店，我们如何策划好一场严谨的活动，就非常关键，其实我们需要做到的是把控好活动的每一个细节。

 量身定制

我们可以针对这次活动主要的客户群体量身设计装修方案，最好让客户有选择的性，要让客户有眼前一亮的感觉，让客户觉得我就想要这样的家。

 群体分流

针对客户喜爱的类型不同对于客户进行分流讲解，让喜欢这个方案的客户为一个群体，为后期签单做好铺垫，以装修为例，例如喜欢中式装修风格的客户为一类，田园风格的为一类，等等进行分类的接待流程。

 留下悬念

我们一定要记住，不要一来就让客户知道价格，你会发现，再低的价格客户都不一定买账，我们需要做到的是分类后如何塑造你产品的价值，让客户关注细节的重要，让客户了解买错后面临的损失，最后才让客户猜价值。

活动过程培训的重要性

为什么一定要提到培训，我们很多销售品牌建材的朋友都知道，在活动中很多销售人员一旦说错话，会给老板带来意向不到的损失和麻烦，特别是有些能说会道的客户，甚至把导购员说蒙了的都有，所以我们要做到的是在活动的前期，老板扮演客户，看导购可能存在什么样的问题，汇总后及时培训。才能知道我们销售的过程中面临的问题。

善用时间进度表

要想获得一场成功的营销，我们的老板一定要用好时间进度表，每天那些人该干什么在什么时间段完成，完成后能获得什么样的奖励，完不成需要什么样的处罚，在严格的时间管理下稳步进行，才能在活动当天收获果实。

 

三 如何更快成交

当我们客户引流成功到店了，活动也已经拉开了，如何让客户当天下单是最关键的步骤，如果你前两个步骤都很不错，用下面的方法就会很顺其自然，如果你的引流和活动落地都不到位，后面更快成交的办法对你就没有什么用，所以一定是步步为营才是重点。