职场禁区：设计师创业的鬼门关（1）

 

拿破仑有句名言：不当将军的士兵不是好士兵。对于任何一名设计师来说，随着自身实力提升以及经验和项目的积累，相信大部分人都一颗不安分的心。这不奇怪，首先是如今创业的门槛越来越低，其次设计这个行业的外包，周期短，拿钱快，也不受地域限制，哪怕只是做一个自由设计师，看上去也能比上班强。所以很多设计师，对于创业，都会蠢蠢欲动。盘算着学好技术，积累好一部分客户，就约上几个人一起租个办公楼，自己当老板，开始创业。这一切看上去手到擒来，水到渠成，因为你经常都能在身边听见很多成功的故事。这谁，开了两年的设计公司，现在风风火火，势如破竹，员工已经十多人；那谁，刚辞职半年开了一个培训班，一期200人，一个学员2000元，你会问自己，我得做多少年飞机稿才能像人家一样，盆满钵满。大部分人都不会甘心，特别是对于那些准一线水准的设计师，都会摩拳擦掌。然而，创业，或者说，自由设计师真的这么容易吗？

 

第一道鬼门关：做一个“自由”设计师

 

大部分设计师在创业前，都会选择先在家里做自由设计师。能一下子就租办公楼然后组建公司并有稳定业务的人很少，那需要强有力的资金和人力储备。于是在家先干一段时间自由设计师，观望市场，试试行业深浅，可以说成了设计师辞职创业的第一道门槛。但是，自由设计师真的像我们想象的那么自由和好赚吗？

 

假若你没有做过，你不知道所谓的“自由”只不过一个虚假的标签。这个“自由”，我做了快五年，都始终弄不懂为什么行业要把这一类人称为“自由设计师”，并深刻的希望有大神为我解答，如何才能达到这个“自由”的境界。否则这所谓的“自由”，只不过是你每天可以不用早起赶公交地铁，中午可以在卧室短暂休息一觉，以及遇见特殊事情你可以不用看谁脸色就请假。其他时候，你发现工作10-14个小时简直就是家常便饭。而且这还取决于你的客户资源和工作效率。

 

既然“自由”，时间就是金钱。你之前有稳定的客户资源，那你就能像上班一样快速上手工作。这让你省去了去各大高端外包平台寻找客户的时间，因为这些平台动不动就是好几千，甚至好几万，以及好多那种“长期寻求优秀设计师合作”类似的单子。但对不起，事实往往很残酷，据本人亲自尝试多次，越高端，价格越高的单子，可靠性越弱，有些客户其实就为了多几个人做稿，甚至只为了偷窃你的创意和劳动果实。所以说到底，假如辞职前没有稳定的客户源，那么最现实的就只有在猪八戒这些威客平台花上大把的时间，寻找客户。或许你之前作品确实很牛，站酷也快加V，甚至你还粉丝无数，也许你之前一直弄不懂为什么一个Logo100元有人去做，一个企业网站500元也有人去接，这他妈不是瞎搞吗？我的设计应该一字千金，一稿上万。但当你尝到那种一个人坐在家里，没有工作，没有客户，没有收入，两眼盯着屏幕就渴望右下角响起咳嗽声，或是客户发来回复的滴滴声，你整个人像抽空一样的时候，你就会深刻的明白，什么叫饥不择食？真的，只有经历过那种状态的人，才会知道它到底有多恐怖，用任何语言我觉得都是苍白的，只有那种每天被恐惧感环绕在自己脑袋的时候，你才能深刻的体会。

 

走到这里其实就能淘汰80%的人了。他们坚持不了多久的，快则十天半个月，长则一两个月，很多残酷的平台和客户告诉了他们，你那点脾气和知名度，去站酷发篇练习稿装装逼还可以，在商业社会，有钱就是大爷，你设计牛逼又怎样，赚不了钱，就吃不饱饭。而存活下来的人，是之前就有稳定客户资源的。这部分设计师，要嘛实力很强，每周都能收到客户从站酷发来的私信，要嘛业务能力很厉害，能伸能屈，能上能下，客户喜欢白色就做白色，客户想改蓝色就改蓝色。这个时候，如果你以前是一个热爱设计，热爱学习，并坚持把每一个作品都做好的人，走到这里，处境就非常危险了。很明显，你可以在这条路上走下去，有稳定且不菲的收入，但接下来却是你职业生涯的一个巨大分岔路口。

第一，坚持还是妥协。

 

你面临的，将是一个又一个重复以及不计其数修改的项目。除非你的名气大到能让客户的A领导B领导以及三姑大姨，都能把老花眼镜擦干之后对你说一句：就这稿，绝对不改！否则你将会接受这世间最残酷的审判。我遇见过一个老领导拿着尺子在电脑屏幕上量间距，然后要我全部重做；还遇见过有领导把定稿的首页盖了一个“定稿”的章，三个月后又要求首页全部换。而这些，你都会司空见惯。你或许会对自己的追求和理念开始怀疑，因为你只是想做好设计，想完成一个优秀的作品而已，为什么，客户都这么傻逼，都这么低俗，和你想去表达的，背道而驰。明明留白很大气，但他们嫌间距太大，漏财。明明适合简洁，但是客户喜欢土豪金，最后改得像坨狗屎他最后却很满意。这个时候，怎么办？是对客户妥协，顺应他们七十二变的需求，还是坚持自己做设计的初衷，做好每一个像素，每一个细节，甚至还是不如回到原点，去找一份工作，做点开心设计。如果妥协顺从，你将慢慢成为一个工作机器，因为底线一旦突破，以后就无所谓了。如果态度强硬，又将会失去一批现成以及他们后面的客户，这可是生存的根本啊。这是个很大的分界点，这一步的态度和决心决定了很多人以后的实力上限。我见过少数优秀的人如此解决，从最初的时候就给客户分类，用A养B，最后逐级淘汰，留下利润和成就感最高的客户群体，从而找到理想和生存的杠杆。但，有这么多人吗？

第二，时间以及青春。

 

你要知道，自由职业最大的成本就是你的时间，你的青春。你身在职场，每天高压力的工作，或许你不是那么开心，但你有正常的工作状态。你下班了，可以花上几个小时做练习稿，或者为某个教学网站录录视频赚点外快，甚至花上一周时间写一篇站酷首推教程。公司也有很多优秀的设计师在你身边，大家随时可以相互学习，相互探讨。这个状态，无论多差，你都在进步。而当你做了自由职业，你大部分的时间都会花在工作上，你要盘算每个项目完成的时间，不仅仅是客户的要求，还有对于收入的一个预估。以前在公司一个项目正常工期一周，现在可能就要考虑两天能否完成，这意味着你能赚3倍的钱。恰恰这个时候，很多人就忽视了自己实力的提升。以前还要去写教程，还要去做公开课，现在他妈的哪还有那么闲暇的时间去浪费。假如你一旦有这样的心态，那么你的实力，就开始慢慢停滞不前，原地退步。一个设计师如果长时间不去思考和进步了，我不相信他的客户能像亲爹一样养他一辈子。你要知道，自由设计师和客户谈判的筹码，是你一个个牛逼的案例，和超出大部分人水平的作品，但当你的作品一层不变被客户摸透，请问，凭什么让客户不选择那些做单比你便宜，比你优秀的设计师？不要去想你和客户有多深厚感情，就连情人睡多了也会腻，更何况还是素未谋面的大老爷们。当你有一天恍然大悟的时候，你才知道你的时间和青春就是这么被消耗掉了，你被以前的同事，甚至小弟，在实力上，拉开了一大截。

 

第三，身体以及其他。

 

为了维护关系，客户周六给你发消息，周一就要稿子，说一千个务必请你帮忙的理由，最后你不得不妥协。你放弃周日出门散步的时间，开始长达十来个小时的赶工，只为把客户维护好，以便有更多的业务。甚至有的客户大晚上会找到你，给你加500块钱或1000块钱，让你通个宵帮他把公司的项目赶在明天太阳爬起之前交稿。一开始很多人都不会拒绝的，况且还有高额的加班费，但一旦养成这样的习惯，你将会发现以前每天早上7点起床要洗个头吹个发型上班的你，可能就变成一个敞着鸡窝头，啃着一个馒头，打开电脑便开始和客户眉飞色舞的讨论修改和进度的宅男。更严重的，则是长年累月的熬夜，长时间高压力高负荷的工作，身体将会越来越差，甚至连性生活，你都宁愿像转换智能对象一样，把所有的图层动作直接合并，这样就能快速，方便，可重复替换。人际关系方面，包括父母，亲戚，朋友，很多时候，别人正常的聚餐聚会，你却要为客户下周一就要给老板看的稿子加班加点赶出来。长时间脱离群组织活动，这会让你失去很多，你确实赚了不少钱，但你一点点的脱离社会，脱离大家。你说，这有多危险？

 

有人会说，你胡说，我见过很多做得很成功的自由设计师，他们身体健康，生活丰富，作品也越来越牛逼，大部分人还开了自己的公司，哪里像你这样描述的，你简直是危言耸听。我只能告诉你，我刚描述的，是80%的人，但请注意，是最初20%*80%的人。剩下的，走到这里，也出现了两批人。一批是已经自由惯了，对职场已经彻底不适应了，开公司什么的对他们来说太麻烦了，依靠稳定的业务，就这样在自由职业这条路走下去。可以说，这部分人已经成功了，自力更生。另一批，客户资源积累越来越多，一个人已经应付不过来庞大的业务了，这个时候，从游击队转型正规军，势在必行。好了，对于这批人来说，真正的死亡游戏，才刚刚开始！