竞品分析的方法

在企业中竞品分析工作大多数铲平经理实际工作中很少去做，要么由市场和运营人员代劳，也或者产品部门配备市场研究相关敢为定期来做。对于既不是专才和通才的产品经理涞水也是一种全新历练和学习。竞品分析结果只能作为一种参考依据。

为什么要做竞品分析？

1.       为企业制定行业产品战略规划、产品各条子产品线布局、市场占有率提供一种相对客观的参考依据

2.       随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠稳定，根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向

3.       可掌握竞争对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场，包括产品运营策略

4.       自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率

5.       新立项的产品、拍脑袋想出来的，没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向

竞品分析怎么去做？

值得一提的是，竞品分析报告在一家成熟的企业，基本上是长时间定期持续积累不断挖掘和分析的一个过程，从而让数据准确性提高具有很强的说服力

确定哪些是你的竞争对手？

1.       产品直接竞争者：这里包括了市场目标方向一致，客户群体针对性极强，产品功能和用户需求相似度极高的

2.       间接竞争者：市场客户群体目标不一致，但在功能需求方面互补了你的产品优势（或者是你互补了别人的产品）但又不是主要靠该产品价值盈利的

3.       同行业的不同模式的：不如B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端，一锤子买卖和长期靠服务收费的

4.       资本雄厚概念炒作的：观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景资质规模非常有潜力的企业

从哪里获得竞争对手的信息？

1.       从内部市场，运营部门，管理层次等收集信息

2.       行业媒体平台新闻及论坛及QQ群，搜索引擎

3.       建立持续的产品市场信息收集小组

4.       调查核心用户，活跃用户，普通用户不同需求弥补和间接代替的产品

5.       竞争对手官方网站，交流互动平台，动态新闻，产品历史更新版本，促销互动

6.       季度/年度财报

7.       各大人才网站同行业人才简历更新，对方的博客及联系方式，包括对手官网招聘信息

需要获取那些信息？

1．公司技术，市场，产品，运营团队规模及核心目标和行业品牌

2．年度盈利数值和主盈利的产品线

3．用户群体的覆盖面，市场占有率，运营盈利模式

4. 产品功能细分及对比，稳定性，易用性，用户体验交互，视觉设计实力，技术实现框架优劣势

5. 产品平台及官方的排名和关键字及外链数量

常用分析方法

1．SWOT分析法：实际上是将企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势，面临的机会和威胁的一种方法（较为宏观和主观）也可作为竞品分析的一种方法。

 

产品的优势与劣势有可观的认识

产品的现状与前景

必须考虑全面

必须竞争对手进行比较，比如优于或劣于你的竞争对手

简洁化避免复杂化与过度分析

2. 客户满意度模型（KANO模型）
KANO模型定义了三个层次的顾客需求:基本型需求、期望型产品、兴奋性需求

这种需求根据绩效指标分类就是：基本因素、绩效因素、激励因素。

基本型需求：用户认为产品“必须有”的属性或功能

期望性需求：要求提供的产品或服务比较优秀，但并不是“必须”的产品属性或服务行为，有些期望甚至连用户都不太清楚，但是是他们希望得到的

兴奋性需求：要求提供给用户一些完全出乎意料的产品属性或服务行为，是用户产生惊喜。

3. 波士顿矩阵

1. 问题型产品（投机性产品、风险较大）

2. 明星型产品（处于快速增长，占有市场份额）

3. 现金牛型产品（成熟市场中的领导者，是企业现金的来源）

4. 瘦狗型产品（这类业务常常是微利甚至是亏损的）

4. 信息对比

1.       产品基本信息：产品名称、产品类型、语言版本、网址、微博；

2.       公司背景：公司资本、产品技术、市场、运营团队情况；

3.       用户定位：不同形式和行业用户，但对产品都有诉求；

4.       用户需求：功能、视觉设计、交互体验、用户满足期望值；

5.       产品详情：产品定位、是否跨行业目标、产品模式;

6.       产品功能：大小功能模块对比；