喝了，就是朋友
2016年下半年完成的其中一个案子。
文章很长，很多碎碎念，给客户做足了广告，
但是详细地记录了我们从构思Logo—包装设计—成品—H5推广及商城的一匹布那么长的小故事。
更像是我们对设计态度的一种展示。
一个叫老余的男人
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说实在的，老余这种男人，我见多了。
有高学历。在很年轻的时候就漂洋过海出去看世界，不像我，二十岁那年才好不容易从小山村来到深圳，看到滚滚的车流都怵得慌。
有钱。老余就是那种随便穿个白衬衫你都觉得是阿玛尼的花花公子，完美对标我这种带个金表都像是镍合金的家伙。
有想法。想法这东西谁都有，但区别就是老余的想法让他做了老板，我的想法让我做了广告狗。这就是命。
会爱，会生活
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老余有些本事，能弄来世界各地名贵的保健食材。这的确是件值得得瑟的事情。所以他得意洋洋地找到我，要打造一个声名远播的健康养生食品品牌。至于名字么，老余已经想好了。
会来福？为啥叫会来福？我百思不得其解。会飞来横福？会来电是一种福气？......老余无奈地摊摊手：“所以这就是我与你之间的差别。”
原来，这个品牌名的初衷是这样的。
“会爱，会生活——we love，we life”，呼吁深陷城市泥沼的现代人，用更多时间去爱自己，爱家人，爱生活，倡导一种充满爱与健康的生活方式。
这个名字的来由也非常简单，比起现在天花乱坠过眼即忘的网络热词，“会来福”就像一股质朴的清流，简单纯粹，回归生活本真。
关于以上观点，我非常之认同（想让我承认和老余之间有差距，门都没有），那么关于品牌的标志设计也就如火如荼地开展起来了。
品牌标志：品名既是标志。我们吸取了中国传统文化中的元素，打坐、蝙蝠、葫芦。在设计上采用线来勾绘。
品牌颜色：主色采用了代表温暖阳光的“黄”和代表健康自然的“绿”，辅助色是大地泥土的“褐色”，整体寓意品牌“爱与健康”的属性。
品牌IP：讲真“会来福”仨字在“设计与现实中”还是比较有“历史年代感”的。基于未来产品主打线上渠道，我们设计了两个充满生机和童趣的 “种子” 形象的IP，大自然中植物都因种子而始，这个IP很有亲近感，同时也象征着食材的自然与健康，将这个偏传统的属性品名，植入了年轻态的时代气息。
最终成品出来的时候，我看到了老余眼里闪出的光。一瞬间，我有了彻底征服这个高（ai）富帅的强烈快感。
当然，为了更生动地体现“会来福”的品牌个性与特质，我们设计制作了一个品牌H5,希望能和用户们更愉快地玩在一起。
“吃一株浪迹天涯/被风播种的食物/便忘记了/深陷城市沼泽的双足······”
长按识别“会来福品牌H5”
品牌符号有了，产品怎么玩
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起初，第一次听老余讲他关于产品的想法时，我内心是拒绝的。
因为，他丫要把优质食材做成高端礼品啊。对于这种首先就把我剔除出了客户群体的项目，我是打心眼里不服气的。
为了证明我也是买得起的客群之一，我拉着全公司的人去做了市调。做完几轮市调，我心里平衡了。不止我买不起，很多人都买不起。而买得起的人呢，却不一定敢买。因为中国对三公消费和礼品市场的整治愈演愈烈，越来越多的高端礼品被束之高阁，无人津。这可怎么办好？
讲真，如果从单纯的服务来讲，我们只要满足客户的需求-收项目款就可了。但是我们的经验和我们做事的方式告诉我们，如果我们自己都觉得这个产品有疑问，瞒着客户做了，钱是收了，可产品到了市场上会遇到什么，客户损失的不单单是投资款。
经过几番思考。
我大胆对老余说：“哥们儿，你那些15头三七、乌天麻、野生灵芝、黑松露啥的，能否想个法子做成别的产品，更适合大众消费的，重复购买率更高的？好东西应该让更多人都能拥有才是啊。”
没几天，老余再来找我，我们一拍即合：
要么创新，要么死
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产品有了。那接下来怎么做呢？
我们本是基于将优质食材切割重组的初衷，将客群受众由点压成面，这样更遵循市场规则，更有利于推广和销售。但具体要把这装着珍稀食材的“汤包”做成什么形态？卖给谁？我和老余都是懵逼的。
于是，我们开始了长达几周的产品与用户调研。（这点真的很重要，过往很多客户找到我们的时候说要做的包装设计，当我们要求他们给出这款产品的前期调研、定位等文字文件的时候往往是没有的）
结果出来，印证了我们的猜测：市面上炖汤材料的受众大部分是中年妇女（当时自动脑补了我妈的邋遢形象），可喝着汤长大的8090后，他们是有喝汤的需求的，但面对8090年轻人（尤其是白领阶层）开发“适合他们”的汤包，在市场几近空白。
由此，我们相信这个需求是没有被满足而已。并总结得出了市面上汤包产品的几大缺陷：
包装颜值低
功效模糊
食材品质参差
放水量难掌控
用户体验差
至此，我和老余的汤包，雏形正在渐渐成型。
目标客户：做一款市面上前所未有、一鸣惊人、极具创意、卖给8090白领阶层的汤包。
（每次客户都是这样要求我们的，习惯就好！）
功效口感：8090白领，天天对着电脑，天天外卖，大部分人都是亚健康身体。我们量身打造了“补脑、护眼、补气、暖身、抗疲劳”
“不如喝汤”
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随着对市场与用户的了解越来越多，我们越发觉得，这个产品是非做不可啊。而且要快速做，马上做，用绳命去做。
你看，作为社会主力军的8090白领们，他们活得真让人心疼啊。加班一整天，回到家连口热饭都吃不上。压力一肩扛，爸妈打来电话报喜不报忧。朋友不多，生活中的苦闷无处排解。总算有个知道喝汤养生的，却嫌一整套买下来太麻烦给放弃了，竟然还说：“买个煲汤料的功夫，我能给客户改好几张图呢。”
不！这不该是8090应该有的生活方式！他们应该活得更自在，更优雅，更高质！就这样，一个源自于汤包本身但凌驾于汤包之上的想法冒出来了
“喝汤，应该是一种生活方式。”
对啊，为什么喝汤不能像看书听音乐看电影一样，成为一种妙不可言的，能带来愉悦感的生活习惯呢？
完全可以！这就是我们要做的事情！
这个slogan，应运而生。我们想要表达的观点很简单：
“不管生活给了你什么，你给它一碗汤就好了。”
讲个故事给你听
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说起讲故事，必须是我的强项。
汤包的故事，正常情况下该如产品本身一样，慢火熬制，浓醇而温吞。然而，我却不想熬一锅大家未闻其名先知其味的大碗鸡汤。我想让这碗汤炖出新味。
“若要出奇，无非反其道而行之。”经过与文案反复切磋，我们最终为这款“出其不意”的汤包，定下了黑色幽默的基调——“反鸡汤”。
果然，团队成员对“反鸡汤”的热情非常高涨，兴趣盎然。很快，一套量身定做的文案便出炉了。5款产品对应5个故事，从基情四射的小明和小强，到双目失明的莱菲，再到“多喝热水”被踢出局的前男友，每个故事都恶趣横生却善意满满，令人捧腹之余又有深思。
当老余又一次被故事逗乐时，他说：
都说知易行难，这一次，我们算是用长达数月的时间，百转千回的经历，彻彻底底证明了这一点。我们一边在做包装的设计，老余则在产品开发的过程中变成了空中飞人，在原材料产地与深圳之间频繁来去。
如何在最合适的时间采摘到最佳产区的食材？
如何将千里之外的食材以最佳状态运回深圳？
如何在无添加的状态下保持食材样貌与口感？
如何质检，如何切片，如何分装，如何定量，如何搭配，产品如何成型……
为了找到最佳方案，几个月下来，老余足足瘦了十几斤。（不是特别明显）但老余的一句话让我对他多了一点点的尊敬：
“做有良心的企业，成本太高了。”
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在定制包装的过程中，我和团队的兄弟姐妹们，也不知道熬了多少个通宵了。
我们要解决的问题：
如何让包装让人眼前一亮？
如何让用户一眼知道自己要什么样的汤料？
如何能准确的控制放水量，让汤的口感最佳？
让用户使用的体验最佳？
我们的解决方案：
实力足以冲击环保冠军的“减法”包装
从最开始方便循环利用的PVC盒包装，到最后“一键开启”的纸盒包装，这中间我们不断提出设想，不断验证，再不断否决。（这里我们帮老余单个包装成本省了1.00元）
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我们的解决方案：
小聪明直径放水绿色度量环
用户使用期间的放水问题，原本财大气粗的老余想通过加一个度量杯（成本1.00元）来保证汤的口感，而我们绞尽脑汁用了事半功倍的“小聪明直径绿色度量环”实现了。（这里我们又帮老余单个包装成本省了1.50元）
除了将包装做到最合适，帮老余省了几个亿，
对蜂巢而言做这个产品的包装设计早已圆满完成了“包装”的使命，而开始在“如何为客户带来最优体验”的道路上步履不停了。
终极亮相
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千呼万唤始出来。
我和老余，从未如此急切过，也从未如此忐忑过。
来吧！亮相吧！暴风骤雨我们准备好了，鲜花掌声，我们也准备好了。
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有了高颜值的外表，这些食材也有故事的童鞋。
“出身和天赋远比努力重要，
这是个令人头痛的事实”
长按二维码查看“祛头痛汤的故事”
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“假如生活欺骗了你，不要悲伤，
不要哭泣，因为会伤眼睛”
长按二维码查看“三七明目汤的故事”
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“当你累倒了，不要难过，
你会发现没有你也是一样”
长按二维码查看“沙参抗疲劳汤的故事”
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“多喝热水，简直是世界上
最不负责任的一句话”
长按二维码查看“松露暖身汤的故事”
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“热衷于化妆的人们总是天真地认为，
衰老是从脸开始的”
长按二维码查看“灵芝补气汤的故事”
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与此同时，诚意满满的微网站、官方商城，也如火如荼地建立起来了。
至此，我们已打通产品到销售的黄金通道，只等产品评测完毕，在一个最好的时机，将一切公之于众。
会来福汤包－微商城设计
长按二维码查看“会来福微商城”
卖到国外去了
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产品好不好，营销做得好不好，
我们说了不算。老余说了也不算。
谁说了算？
客户！
第一批刚上线就售罄。
订购热线被打爆。
拿到展会，围得水泄不通。
没几天，卖到国外去了。
持续被关注。
喝了，就是朋友
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“世界上没有一碗汤不能解决的问题，如果有，那就两碗。”
——一个傲娇的会来福汤包如是说
如今，当“不如喝汤”渐渐成为朋友圈里流行的一句俚语，我们对于客户，已无须再进行多余的说教。
这不，我和老余的关系越来越好了。这就是例证。
好了，先聊到这里。我赶着去见一个老余介绍的客户。
以上，就是我们做这个项目的整个故事，如果您认同我们的设计态度，欢迎点击原文的小链接来联系我们。
原创案例，转载请署名，谢谢：）
