（好）朋友成为客户，怎么办？
亲密朋友的报价：
大家都认为亲密朋友的报价肯定都会很低，但我分享的在一定程度上相反！
第一种：普通朋友价格翻倍
第二种：普通朋友价格对折+股份
作为一个具有创造性的专业人士，在我们的职业生涯中，肯定有很多朋友（甚至亲密的朋友）向我们寻求设计项目上的帮助，这是不可避免的！也是成为自由职业者和创业者必经之路！
其实这种情况是痛苦必快乐着，因为这不仅仅关系到钱，更关乎到友谊上。
以下是个人经历总结，分享如何与朋友从开始谈判，到一起创造价值，并能够保持友谊，且又能在同一时间创造一个具有潜质的客户群体。
经过自由职业和创业过程中，我把朋友分为三种：
过面朋友 普通朋友 亲密朋友
过面的朋友如何进行谈业务，我在这就不说明了，这里就说明下普通（亲密）朋友的业务谈判！
一、不要免费创作
免费创作是毁掉友谊和事业的最大错误之一。
“免费” 在于我们创意者内心其实都很抵触的，这世上没有人愿意为别人提供免费劳动力（除志愿者、亲人） 于人于自都是不合理也是不公正的！
对于朋友，如果我们不收取设计费，虽然我们是抱有好意图的，并希望能帮助他们，但往往这样做是对他们的不公正。当您免费创作时，您会将该项目放在优先级列表的底部。（每个设计师应该养成优先级列表）。然而在生活上，支付账单出现的时候总是在为朋友免费创作之前。尽管你意图良好，但是时间变得很艰难，你最终会把他们的项目搁在一边，争取以最大的收入为主，用于支付生活账单 。
这个严重的错误，在初入职业生涯中遇到而总结的。
每次我愿意帮助朋友创作，但随着有偿客户的回升，我必须优先考虑我在有限时间内的支付账单。
最终，我的朋友感到我的不尊重。我把他们的项目搁在一边，他们变得非常失望，好像我们的友谊从来没有一样。
不要为朋友免费工作，它不值得。
二、你的创作是可以提供价值的
你是一位具有创造性的专业人士
你要在平时的交流/玩乐中给他们传递这种信息，等到他们在专业上项目找到你时，在商业交谈中，他们就不会认为你只是为了获取他们利益而进行创作，而是为了给他们提供相对应甚至更高的价值努力着。
这个其实也是商业中，业务术语里一句（客户是靠养的）
千万不要把朋友看作只是一个收入来源，只有当他们真正相信你能够帮助他们的情况时与他们合作。不然就别尝试着去为他们创作。
当创作时，你必须保持专业性。你必须用你在所有其他客户上使用的专业知识来对待你的朋友，不能认为他是你朋友，你的创作就随意，随性，对于一个创意者，是自我的怠慢，更是对友情的不重视。
请通过相同的发现过程，通过相同的提议过程，并像处理其他客户一样处理它们。
三、如何与朋友谈钱
很多朋友都说：我不是商人，我只是艺术家（设计爱好者）
我在这也不论它对与错，很多创意者一开始谈到金钱，完全避免了这个话题，结束了严肃的气氛或尴尬地金钱主题。你需要面对这个开头，而不是避免的话题，并确保一切问题都在项目前面都清除了。
方法一：通过微信或者QQ。与朋友通过电话谈话可能会相当尴尬，但通过微信或者QQ往往使它少可怕。
每当我通过微信或者QQ发送我的预算和建议，我会给我朋友选择做或者不做，
虽然这可能不是最好的销售策略，它是保持友谊的关键。
上面这个方法只适合刚开始接触朋友项目的创意者们，有些人知道也做到了，有些人肯定连钱都不敢谈。
开头是最难的，请尝试！
方法二：直接交谈，不论面谈还是电谈。用你的专业去提供价值，让他们觉得价有所值。这个方法，其实就是要你以多面性的角色变换对话，一会以朋友的视角，一会以专业者的视角。方法二我这样说大家有可能不理解，那我介绍大家去看一本书《24个比利》。
四、朋友如何报价
开头我为什么把朋友分三种，在这就可以说明下了！
我的业务模式，就是把陌生人变成朋友！
一般没见过面的，谈成项目。这就是所说的套路模式了，这不是这篇文章主题。
过面朋友：就是只见一两次面让你帮忙设计的
普通朋友：大家在生活交际有所了解的
亲密朋友：基友啊，用的着我介绍吗？捡过肥皂没？
普通朋友的报价：
这个报价就是大家一直在寻找的报价系统了，不同的设计阶层/环境/能力 有所区别, 现在网络上应该很多例子，大家可以参考下。
我在这大致说下：好比，我个人能力不强，但我以一款标志以10K为基准，不论客户是上市公司还是初创型公司，10K就是我的标准（业务上面是有波动，所以上下波动为20%)，而且以专业性上的交谈，标志只出一款，这就要让我们在前期的沟通非常到位。很多人有可能会质疑，说很多设计公司都是出三款甚至多款去提案，我认为这是一种自我定位，与强大的自信。
亲密朋友的报价：
首先大家要知道，亲密朋友不会出于一手之数。
大家都认为亲密朋友的报价肯定都会很低，但我分享的在一定程度上相反！
第一种：普通朋友价格翻倍（经济优等）
第二种：普通朋友价格对折+股份（经济差）
在这大家肯定有很多疑问，但这层关系我不能讲太多，点到为止
底线
把朋友作为客户可以是一个愉快和盈利的过程。
但你必须小心处理这些关系，因为它不仅仅是一个项目，你的友谊也受到威胁。
你要相信你可以为你的朋友提供价值，像其他专业客户一样对待他们。
如果你可以遵循这些简单的规则，你正在挖掘新的客户。 
分享营销模式：客户 = 朋友
我只是一个（设计/ 商业/创业/写作/...）的菜鸟一枚，与大家分享个人经验，感谢你阅读到这！
