定位设计，不容忽视的视觉锤

什么是视觉锤？

毋庸置疑，成功的品牌都有一个准确的定位，而成功的定位必然聚焦在一个与众不同的“词语”。这个“词语”我们比作“钉子”，而要想把这个“钉子（词语）”成功钉入顾客心智最有效的工具就是“视觉锤”。

为什么目标是钉子（语言），而工具却是视觉锤呢？

第一、视觉具备情感力量

人的大脑分为左右两个部分，左脑是负责语言和抽象信息,右脑主管视觉与图像信息。左脑主要侧重理性和逻辑,右脑主要侧重形象情感功能。而“视觉”正是调动了右脑的情感功能，情感要比语言更容易让人接受，更容易长期停留在人的心智之中。想想我们在看摄影展时为什么会莫名的感动，有时想笑，有时想哭，这正是视觉所具备的情感力量。

第二、视觉传播速度更快

文字需要识别转化，而视觉则是直接表达。

假设，将红绿灯的色彩指令换成文字指令，交通信号的传达率将降低很多，势必大大降低整体的交通通行效率。

第三、视觉信息更加真实

当文字信息与图像信息同时出现又相互违背时，“眼见为实”是绝大数人的选择。

看见上面这张图大多数人的反应是：肯定是文配错了图！

第四、视觉信息可跨越国度

文字的传播可能会因为语言不同而受到限制，而视觉则不会。

即使没有文字，任何人都明白这两个图形的意义

--------------------------

过去，营销人员非常重视代表定位的“词语”挖掘，而视觉通常被认为是“战术”层面，或者当作品牌形象，长期不被重视。其实，大量成功案例指出，品牌不仅需要一个代表定位的“词语”，更需要一个来强化这个“词语”概念的视觉元素。

ThinkPad的定位是“商务”笔记本电脑，它的视觉锤就是其产品本身。“黑色”的ThinkPad笔记本电脑与其他品牌的笔记本电脑不仅仅是色彩区别，更传达了安全、可靠的感觉，甚至消费者给它起名“小黑”。黑色，就是ThinkPad的视觉锤。相反，苹果的产品多数都采用白色，最典型就是ipod的耳机。传统的耳机都是黑色，而ipod却恰恰相反采用了与众不同的白色。

--------------------------

打造视觉锤的方法有多种，包括形状、色彩、符号、图形、影像等。视觉锤的载体有产品、商标、包装、广告、创始人、代言人等。不仅不同行业、不同品类的视觉锤打造方法各不相同，而且相同行业、相同品类的视觉锤形式也各不一样。

农夫山泉瓶装水定位是“天然”水，因此瓶子上设计了一个绿色的大山。百事可乐的定位是“年轻人”的可乐，于是包装采用了一个与可口可乐“红色“相对立的“蓝色”，因为“蓝色”给人的印象更加年轻、时尚、动感。

--------------------------

相对于提供有形产品的食品行业，对于提供无形产品（服务）的电商行业来说，商标成为视觉锤的最佳选择。国内的四大电商平台均采用了“动物”图形的商标来作为视觉锤，除了因为动物具有自身的性格特质之外，相比较其它抽象的图形，动物图形更具有传播性。你可以很轻松告诉你的朋友，我在那个商标是狮子的网站买了一台电视，而抽象图形则很难描述。

不管是哪种方式的视觉锤，营销的终极目标还是代表定位的那个“词语”，视觉锤只是帮助“词语”进入心智的最佳工具。因此，在整体的营销规划中，最好的形式就是：定位(词语)、品牌名、视觉锤三位一体，相互配合。