你真的了解品牌定位吗？

首先谢谢大家,这里边都是文字比较枯燥，抱歉了，因为个人比较懒！哈哈

这一期呢，主要分享一下如何定位品牌。

 

提到定位，大家可能想到的是客户，消费者，竞争对手这些，在进一步就是中端，高档，２０－４０岁女性消费者，大气，简约．．．．．．．．等等，这些能准确把产品推送出去吗？让人记忆深刻吗？

 

答案当然是否定的，大家可能记住高端、大气、上档次，但是不会记住你的品牌。在我们的实战经验中定位有三个要点。

第一：发现第一

第二：利用第一

第三：参考上两条

因为人们总是记住第一个上月球的人，今天的头条（宝强你要挺住），第二通常被无情的遗忘在角落里。

 

一旦在顾客的心智中拥有一个词，就的利用它，不要去创造某种新的，不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认识。

 

经典的案例，脑白金大家都耳熟能详，中国人都有过年送礼的习惯，在人们的心智中根深蒂固（已经存在第一），但是没人第一个说出来，脑白金就这么做了，“今年过节送什么，要送就送脑白金”（重组，利用第一），这一次的广告把脑白金定位了送礼的好产品。

 

这是一个传播过度的社会，打开手机，电脑，走在路上，无处不是广告，产品，品牌。在这海量的污染物中，人们产生了免疫系统，会自动的屏蔽大部分的信息，比如在浏览网页的时候会自动屏蔽俩侧跳动的广告，弹出窗口不自觉的去找那个小差号。所以集中火力于狭窄的目标，发现第一，尤为重要。记住一条，人的心智只接受与其以前的知识与经验相区或吻合的信息。

 

 

在发现第一的过程中，我们发现一些有趣的现象和大家分享一下：

一般人可以忍受别人对他们说一些自己一无所知的事情，但不能容忍别人说他们的想法是错误的，改变心智是品牌定位的大忌。

 

简化信息，少即是多，“削尖”你的信息，使其能让7岁孩子都能看懂的。不要满足所有人的要求，这样你将会一事无成，焦距自己的有点，目标消费群体，让自己变成这个行业的第一，独一无二。

 

人们宁肯听信有关一个产品或一个人的缺点，也不愿意相信最好的东西。

 

“二元法则”在每一个品类中，最终只会剩下俩个品牌主导，使其公司强大的不是规模，是品牌在人心智中地位。很多失败的品牌往往认为问题的关键是更加“努力”，处于败势，失去“第一”，在努力也没用。

 

一旦给人留下了第一印象，就很难有机会改变！

 

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