瞬间倍增广告效力的“八大原力”
如何才能做出销售力强大的广告？
什么是好广告？
好的广告不一定好看，重点在刺激消费者产生购买的行动。
如何才能使广告行之有效？
广告的作用是为了销售产品，那如何才能做出销售力强大的广告呢？
这就不得不谈到隐藏在视觉背后的——销售心理学。
要理解人们为什么购物，我们首先应该了解人，敏锐地认识到人类的本性。我们应该弄清人们是怎么想的。。。他们怎么生活，需要和缺乏什么，还要理解人们购物的缘由。。。——H.E.沃伦
简单来说，人生来就有八种欲望。
“ 八大生命原力 ”
——Drew Eric Whitman
1. 生存、享受生活、延长寿命（生存欲）
2. 享受食物和饮料（食欲）
3. 免于恐惧、痛苦和危险（安全感）
4. 寻求性伴侣（性欲）
5. 追求舒适的生活条件（舒服）
6. 与人攀比（成就感）
7. 照顾和保护自己所爱的人（保护欲）
8. 获得社会认同（归属感）
1. 生存、享受生活、延长寿命（生存欲）
（大量运用在保健养生产品中）
2. 享受食物和饮料（食欲）
（食品广告常采用充满诱惑力的摄影和强烈的红黄色，以刺激消费者食欲）
3. 免于恐惧、痛苦和危险（安全感）
（洗手液广告巧妙地利用人对细菌和灰尘的恐惧）
（神州专车采用“安全”的品牌策略，利用了人们害怕黑车的心理）
4. 寻求性伴侣（性欲）
（联合利华的产品广告）
5. 追求舒适的生活条件（舒适）
“璀璨盛夏，沉醉在800米水岸线里”
（在高端地产广告中，常常利用人们渴望舒适生活环境，享受生活的心理）
6. 与人攀比（成就感）
（脑白金的过节利用了人们过节送礼时的从众心理和攀比心理）
7. 照顾和保护自己所爱的人（保护欲）
（“中国妈妈放心之选”，利用了母亲对孩子的保护欲）
8. 获得社会认同
（奢侈品广告向来采用精致的摄影，没有一句广告语，广告中的人物大多为优雅美丽的上层社会人士，将产品和身份、地位、阶层连接在一起，购买奢侈品变成了自我心理满足和认同的行为。）
聪明的广告人总能通过广告的内容唤起人们内心的欲望。
当你创造的广告是依照这八大原力的任何一个来吸引人们，也就等于接入了大自然的力量，因为这些正是生命的动力。
