给设计公司“危言耸听”一下？

引言：关心我的朋友应该知道前几天我去北京待了4天，一方面是去见客户另一方面也算是考察，期间去了几家创意公司，也专程拜访了元隆雅图的岳昕老师，结合下去年做的一些预测，有不少感想和大家聊聊，特别是一些自己有设计公司或者想创业开设计公司的朋友可以花几分钟好好看下。

（元隆雅图文化公司设计部）

去年下半年我说虽然2016年的经济会下滑，但是文创行业却是百花齐放（据说这是经济规律）而事实上今年确实很多设计师纷纷下海创业，感觉市场都不太缺活，但是随着而来的更多机会和挑战开始无序，有几个同行的创始人诉苦说经营的压力越来越大，这里我们想“危言耸听”的讲一些现象，你看看是不是在你的身边发生。

1.活多却难接？

这个看似是一个悖论，实际情况是全国的很多企业在走向“品牌”这个概念，你可以看到互联网催生了很多企业，据统计2015年前５个月，全国新登记注册企业１６１．９万户，这个庞大的数字说明需要大量的设计，但准确来讲，需要的是初创型的基础化设计，这个企业的需求设计大多呈现：不系统、体量小、模块多、价格不高的状态，所以很多老牌的品牌设计公司突然发现我的vi系统收不起钱，咨询的人挺多，落定的缺少，因为价格的选择跨度已经拉太长了。

2.招熟手太难

就说去年上半年出现疯魔的ui热，据北京的一些设计公司描述，很多工作平面设计师跑到培训机构集体学ui，三个月工资翻几翻，把一些资深的平面设计师刺激得恨自己走错路，结果转到2015年底市场急剧变化，刚刚踏进一只脚准备进军ui，结果互联网公司纷纷倒下，卡在门口进退两难，那感觉真尴尬啊～，虽然市场回归理性了一些，但是两个行业人力成本锚定差距还是摆在那里，很多人宁做凤尾不做鸡头，变得平面设计这块的熟手难找。

而关于熟手难找的另一个问题就是

自起锅炉，另立门户

以前自由设计师或者独立设计师是个比较新潮和前卫的词，现在很多设计师一旦觉得工作太累都愿意这样单干，因为进入这个行业想白手起家的门槛不高，而且互联网的这些平台基础设施很完备，所以独立设计师虽然难发家致富，但是养活自己并不难，因为小单小活太多，拼起来不会比上班差太多，我认识的独立设计师光接画册设计一个月就2-3万，气死多少4A公司总监。

3.互联网把客户养“挑”了

都说没有哪个国家的互联网是这样突然爆棚出来的，在设计师加快接受全球化设计灵感的时候，客户也是被这波信息顺带“培养”眼光高了，最最明显的就是以前提案客户喜欢的话会毫不掩饰喜悦，然后会用很简单直白的话来说好，而如今很多客户会在满意之后提出很多类比的参考，有自己的很多的简约概念，有符号的意识，有的甚至会p一下反问你这样会不会更好？（最可怕的是美的财务部一个美女主管，自己搞定了一个活动的背景版和基础物料）这个我觉得就是天天刷微博微信带来的结果，客户见到太多好设计，而作为设计公司你翻翻一年前的作品，有没有进步呢？

4.设计并不像你想象的那么重要

说这句话同行不会爱听，去北京的时候有朋友请我去一家杭州菜餐厅吃饭，吃得过程中发现无论是菜品还是装修风格都和某茶接近，唯一不同的是菜单没那么好看，招牌logo没有经过很专业化设计，吃完后发现也没有什么特别违和的地方，生意也还不错。回来我就在反思，在这样竞争残酷的市场下，有的时候模仿借鉴真的是一些小私营和公司的救命稻草，你可能会冠冕堂皇的批评这个行为不道德，但是在这类品牌下，要求不是开连锁经营的小店，设计真的决定不了多大的意义，你可以和一家时尚服装论述借鉴多损坏品牌，但是你真没法讲学人家开个几百方的餐厅追求原创有多大的意义，你可能不耻这些小品牌，但是很抱歉告诉你，现在的市场很多都是这样小品牌，这个基数超出你的想象，花几万做套vi，他们真的现实成本了。

5.你找到的我也找的到

回到讲大客户，回广州之前去拜访了一家文化公司，做了10多年在行业还有不错口碑的，这家老板以前是拍视频的，在吃饭的时候交流说现在熟手太难找，以往很多项目可以统筹下来自己寻找合作方，中间只要做得东西够好客户还是舍得花钱，但是现在很多客户知道你是视频广告厉害，我还是会找你，但是延伸出来的其他平面、活动之类的项目不会直接让你统筹，因为你找到的客户也有途径找，熟人推荐、熟人的熟人推荐、网站平台、自媒体等等，这意味着我们呈报的价格越来越透明，压缩得“短小精悍”了

6.你的主营可能是别人的副业

去年互联网有个很恶心的投资人定律，“免费就是王道”，意思是我做同样一件事作为入口和你竞争，但是这个我只是做用户，我用免费的手段和你竞争，然后把你挤死再赚延伸服务的钱，这个模式害死了不少用心在经营的企业，像某巴兔和八戒就是这样，我赚的业务成了后端服务，前面的设计你们多恶劣都没关系只要有低价吸引用户可以。还有一种就是下游做强了，反退回来顺带做，上次拜访岳昕老师的时候，他就讲了一些他们公司的现象，以前是做工业化生产和物料设计制作，后来在帮客户解决一些设计问题的过程中，客户发现他们的设计也很好，于是干脆放弃了乙方的广告公司，直接把研发设计也交给了他们，这个换个简单的理解方式就是：你本来去打印店印文件，发现他们不仅印出来效果很好，而且老板还会设计画册，那么我干脆省掉一部分设计费，你帮我一起设计得了。

讲了一些现象，我们回到一个发展规律上想问题：

所有的社会发展都是在不断消除差距，达到趋于平和的状态，你可以看到为什么台湾和香港的发展机会比起内陆开始差了，因为他们的行业都开始趋于成熟，大陆还是一个相对具备投机市场，并且急剧变化的发展阶段，但是一旦互联网过于集中，所有的信息开始不断的交融，会出现无序和错配，也就是我一个预算上万的人可能不小心找到了几千的优质服务商，以前可能一定是大公司配大广告公司或者设计公司，但是现在的大体量乙方慢慢被人力和价格因素解体，产生很多新细胞出来，再次培育成为市场的精准领域个体的时候，那些根基厚的老牌公司开始在价格和专注度上丧失优势，加上底层的威客平台价格锚定和市场价格变化无序，最主要是这个市场标准还难界定，所以劣币驱逐良币，淘汰下去，高价客户很难再接受，低价接单却养不活企业两难的境地，所以不少投资圈的人在讲：“这是一个企业难赚钱，个人容易赚钱的年代”。

也许这些言论还不足以说明市场已经完全变成这样，但是所有的病危都是从阵痛开始，很多设计企业要重新思考下“我是谁”了

1.明确我最最最核心的业务是什么？

找出来保护好它，这个是需要誓死捍卫坚守的，如果还不明确，建议加强，体量不够的时候其他杂业务能砍就砍掉

2.能不能再细分？

在珠三角有些设计公司只服务一个品类，全力专注成为专家，获得更好的溢价空间，比如有个做儿童纸尿片的包装设计，年收入光这个项达到3000万以上，所以类似的甲方品牌争相来找设计，比起很多大而全的广告公司还要好收益。如果能够做成一个细分领域的专家，这个即便是别人再来低价攻击也是很难撼动，因为想发展的客户会越来越要求品质，圈子只认圈子链条的人

3.再深化去理解下设计这个产业

如果你真想不天天和客户去磨嘴皮子，想让客户买你的账，作为负责人一定要了解你这个环节的上下游是如何运作的，这样设计不会那么孤立失去环境作为载体，一旦设计融入一个链条里面至关重要的一环，你的价值才会变得很大，别说一个户外广告设计多好有多NB,很有可能只有几个大妈在看，当客户问你门头怎么延展呈现的时候，你说找制作的师父就可以了，那么我可以告诉你，这个客户可能下次再也不太想和你合作了

4.别老抱怨员工

你觉得员工不好是因为你还没能力吸引牛人和养得起牛人，努力不断为员工解决更好的福利，你才能让自己的公司变更好，如果仅靠压榨人力换利润的公司肯定在未来难以维系了，因为小设计工作室越来越多，我何必在你这耗费青春还没有前途？

LOGO大师原创编辑  图片：网络（仅个人观点，如有不妥欢迎交流）