如何进行竞品分析

       做产品的时候经常会遇到竞品分析，竞品一般包括以下几个部分，产品直接竞争者：包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的产品；例如新浪微博与腾讯微博； 间接竞争者：在功能需求方面互补的产品，用户群高度重合，目前不构成直接的利益竞争，也可以成为潜在的竞争关系；行业领先者：没有直接的用户群重合，也不存在利益竞争，但在技术、产品概念、盈利模式上具备行业前瞻性的一些产品与团队，或许是未来某个行业发展的方向所在。

       我们在做竞品分析的时候一定要明白竞品分析的目的，要明白我们自身的需求，然后基于需求做竞品调研与分析。

       确立了分析的方向，接下来我们面临的问题是如何寻找合适的竞品？一：搜索，渠道有：百度、知乎、易观智库、艾瑞网、微博、各大PM社区、36kr等，如果是APP，可以使用AppStore、各大安卓应用市场去搜关键词，对应推荐的一系列App都有可能是你的竞品，选择最符合自己定位的竞品。二、善问，问同事、朋友，该领域的专业人士或去问答平台提问等，找出合适的竞品。竞品分析主要包括三个方面：用户分析、功能分析和数据分析，三者需同步进行。

       用户分析：用户分析包含：核心用户、主流用户、用户构成比例三个部分。

       核心用户即最忠诚、粘性最高的用户。寻找核心用户和主流用户的两个方法：一：先粗略了解下竞品，找出比较高深的功能，只有核心用户和主流用户才会使用的。二：自己对核心用户和主流用户的特点要有所认识，通过做用户调研快速建立用户模型，符合这个用户模型的人即核心用户。

      用户构成比例，了解竞品的用户构成比例，是撬动竞品用户的关键。了解竞品的核心用户和主流用户后，划分用户构成，可以更全面的了解竞品的用户群，对竞品的整体概念有比较清晰的认识。至于具体的比例，并没有多少真实数据来支撑，更多的是需要根据自己的经验和对竞品的认知程度来判断。

      功能分析包含：核心竞争力和主要功能两个方面。核心竞争力根据每个企业的不同情况具体分析。

竞品主要功能的分析，方法有两种：一种是，直接在产品内部看，根据用户的行为表现和反馈评价等，判断功能好坏。第二种，是在用户发表意见的一些地方去搜索，比如：微博、百度、知乎、AppStore评价等地方查看用户对某些功能的评价，判断功能的好坏。主要功能的选择，一般是看自己没有或不太好的功能，而对手又做的比较出色的来进行研究。

      数据分析包含：整体数据、变化趋势、具体功能数据。常用的数据分析工具有：移动APP，iOS版可在AppStore、App Annie上查看排名等信息；安卓版可在安卓市场、豌豆荚、360手机助手等应用市场收集数据。Web端，可用Alexa查询网站流量、变化趋势等。

      竞品分析需要持续进行。坚持每天收集行业情报，每月定时输出一份竞品分析报告，然后再与团队成员沟通，一起头脑风暴。坚持一段时间，不仅可以让你对行业动态了如指掌，而且也能提高自己的市场敏感性。