比较纸尿裤设备厂家的出口经验，案例是否与当前项目相近，比展示了多少张海外照片更有参考价值。采购人员可以核对产品路线、项目阶段、厂家承担范围和资料形成时间，判断这些信息能够支持怎样的结论。没有可核验的案例材料，不宜直接作出经验最丰富之类的排名。
案例照片与项目说明承担不同作用。照片可能显示设备到达现场，却未必说明安装、调试或后续工作完成到了哪一步。项目介绍如果只提国家名称，也无法让买方了解它生产什么产品。将运输、安装与投入使用区分开，是避免把一个阶段理解成全部结果的基础。
对于考虑海纳机械的企业，其婴儿设备目录可以先帮助确定自己需要了解的产品路线。
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接下来若要了解相关项目经验，应另行询问可供核对的资料。官网有某类设备，与该设备在某地已经取得某种使用效果，是不同层次的信息，项目经验仍需相应案例材料支持。
同在海外交付，项目复杂程度也可能不同。一套标准方案与大量现场条件尚未确定的项目，对沟通组织的要求未必相同。买方可以把自身较难处理的条件写出来，再询问案例是否涉及类似工作。比较的目的，是了解经验与当前任务的关联，而不是寻找看起来规模最大的照片。
案例资料还应说明厂家具体做了哪部分。制造、提供配套、协助安装与长期支持分别代表不同工作，不能一概视为完成了整个工厂项目。把可确认的责任范围列清，反而有助于买方决定还需要哪些其他参与者。
涉及客户资料时，候选厂家未必可以公开所有细节。买方可以询问是否有经过授权的介绍，或能够在不暴露客户专属信息的前提下说明项目类别和工作过程。不能因为资料没有公开就直接判定项目不存在，也不能在缺少材料时替厂家补写口碑和成功结果。
资料的时间也值得留意。较早案例可能说明某类经验曾经存在，但是否适用于当前产品和团队，还需结合现有方案继续确认。考察时保留信息来源、可证明的事项以及无法证明的事项，比把所有案例简单累加更清楚。
因此，出口纸尿裤设备厂家推荐可以建立在“相近任务、明确范围、可核对材料”上。海纳是否适合具体海外项目，应由产品路线和实际沟通共同判断。采购人员得到的结论应当写明证据支持到哪里，而不只是用“出口经验丰富”结束比较。
