东莞的工厂老板在和客户谈论合作事宜时，经常会遇到一个很尴尬的情况——嘴上说自己的规模有多大、设备有多先进，但是客户没有亲眼看到过，心里难免会有些怀疑。你总是不能把客户带到车间里转一圈来谈生意吗？人家也没有那个时间。因此一本能够如实反映工厂实力的画册就成为了商务谈判中的“替代品”。打开画册就可以看到车间是否干净整洁、设备是否先进、工人操作是否规范、品控流程是否严谨都在上面体现出来。直接给人带来的震撼要比业务员说一百遍“我们实力很强”更有效果。工厂画册的设计不同于一般的企业的画册，它是不会玩虚的，而是将工厂真实的面貌摆在客户的面前，由客户自己去观察、自己去评判。东莞的制造业老板们也越来越清楚地认识到，工厂宣传册设计的好坏会直接影响到客户的第一印象，从而决定他们是否把你的公司列入考察范围之内。
工厂画册最核心的内容就是两个字：真实。有的画册把车间拍成了样板间一样，地面光洁如镜、机器一尘不染、工人穿着新衣服站在一起拍照，客户看了之后反而会觉得不太真实，会想，“你是给我展示效果图还是实景？”真正有效的工厂画册所拍摄的是机器运转、工人忙碌、物料流通的真实场景，在这些场景里，“不完美”的地方，例如工具车上摆放着的扳手、机器旁放置的油桶、工人们头上冒出的汗珠等等，才是最有说服力的画面。客户看了之后心里才踏实下来，因为客户明白这里的工作是实实在在的，不是搭个棚子拍完了就拆掉的样板间。工厂画册的设计中摄影部分要具有纪实性而不能有摆拍的感觉，如果把握得当的话，那么画册就会有说服力了。
再来说说工厂画册里面应该放些什么。很多老板认为要将所有的车间、所有的设备、所有的生产线都拍摄一遍，但是画册却厚厚的一本，翻开之后就像是工厂参观指南一样，重点都被消磨掉了。其实客户所关注的就是这几个方面：你的主要生产设备有多少台，其中最强大的一台可以做到多高的精度，品控过程中有多少个检测环节，产能是否能够完成他所需要的订单数量。画册中要突出显示的东西，在放大时放大，在前面时放在前面。比如说你有一台进口五轴加工中心的话，就配一个特写并加上一句说明，告诉客户这台设备可以加工哪些复杂的零件，公差控制在什么范围内。这就是客户来决定你是否足够强大的依据。工厂画册的设计内容编排要从客户的角度出发考虑客户最关心的是什么，并不是从工厂的角度罗列出自己拥有什么。
工厂画册还有另外一个很实用的作用，在谈判桌上演示的时候给业务员增添信心。业务员和客户坐在一起聊天时，仅仅说出“我们的品质控制得很严格”这样的话是不够的。但是当业务员打开画册，指着其中一张质检员正在用三坐标测量仪检测零件的照片对客户说，“你看，我们每批产品都会经过这样的检验，误差范围是多少？”这时客户的目光就会有所不同，因为看到了证据。工厂画册的设计在商务洽谈中所起的作用就是使业务员有了可视化的证据来支持自己的每一句话。东莞很多工厂的业务团队现在出去谈生意时都会随身带几本画册，在重要的谈判时刻翻到相应的页面展示一下，比口头上讲效果好得多。工厂画册设计在销售过程中就是一台无声的“助攻机”。
再来说一说工厂画册的印刷效果以及质感方面的问题。工厂画册不同于轻飘飘的产品单页，它是企业的一种“硬实力”的体现，拿在手上应该有一定的分量。纸张不能太薄，封面要比较坚硬一些，给人以这个厂家做事踏实的感觉，并不会偷工减料。有的工厂会在封面上使用磨砂特种纸或者进行压凹处理，摸起来有粗糙的感觉，和工厂整体风格很契合。东莞天娇广告拍工厂画册的时候有自己的坚持，他们拍车间的照片从来不会提前叫工厂打扫卫生或者故意布置场景，在正常的生产时间里拍摄，机器运转着，工人忙碌着，该有的油污和灰尘都被拍进去了，这才是工厂最真实的模样。天娇的摄影师熟悉车间的光线环境，懂得如何利用现场自然光以及机械设备所反射出的金属光泽来制造出立体感的效果，拍摄出的画面既具有工业气息又保持了清晰度。在东莞寻找工厂画册的设计时，像天娇这样在制造业圈子里泡了三十余年的工作室，要比那些没有下过车间的工作室更了解客户的实际需求。
