东莞是中国重要的制造业基地之一，自动化设备以及五金制品是最常见的两类工业产品。对于生产这些产品的工厂而言，东莞工厂画册的设计不仅仅是一本宣传册的事情，它是工厂的脸面，客户没有进到车间里去之前就已经通过这本画册来判断出你公司的实力了。一台精度为0.01毫米的数控机床、一整套表面处理很好的五金件，产品的本身再硬核，但是如果没有好的画册去吸引人，那么客户翻上两眼就会把它扔掉，这时候你就连报价的机会都没有了。因此东莞工厂的画册设计，并不是看是否美观的问题，而是一个能否帮助你把东西卖出去的问题。
自动化的设备有一个特点就是它不象消费品一样仅仅依靠外观就可以打动人心。客户买的是一种功能、一种效率、一种可以帮他们省人省电省时间的东西。因此自动化设备的画册设计的重点并不是使设备看起来很美，而在于说明这套东西可以解决什么样的问题。比如说一个机械手，不能只写上“负载为十公斤、重复定位精度为正负零点二毫米”，一定要告诉客户，“使用了这样的机器之后，原来的三个工人现在只需要一个就可以完成工作了，每年可以节省二十万的人工费用。”信息可视化也很重要，复杂的系统结构、数据流、控制逻辑，一张清楚的示意图比十页的文字更有用。很多采购商在展会现场翻看画册的时间只有3-10秒，如果画册里面全是密密麻麻的参数表，没有人会愿意去读完。
五金产品画册的设计也属于另外一种方式。五金件虽然很小，但是要求很多——表面是拉丝还是电镀、边角是否有毛刺、螺纹是否精确等都会影响客户的下单决定。因此五金图册中花费时间最多的环节就是拍摄。五金件反光很强，普通的灯光一照就是一片白花花，什么细节都没有办法看清。专业的产品摄影会用侧逆光来勾勒出物体的轮廓，并且使用补光灯来突出物体的纹理层次感，使顾客隔着纸张也能体会到金属的质感以及加工的精细度。版面设计方面也应该注意好，比如产品分类要清楚明了、型号参数一看就知、各个系列之间应该有明显的视觉差异。做好的五金图册，客户拿到之后翻一翻就会产生七八成的信任。
所以说，关于东莞工厂画册的设计这件事情上，了解行业的比了解设计的人要重要得多。一般的广告公司可以做到排版精美、色彩时尚，但是放到工业场景中就会不搭调——或者过于花哨而缺乏专业感，或者过于呆板像产品说明书。真正好的东莞工厂画册设计需要懂得自动化设备的工作原理、五金产品生产工艺以及采购商与工程师各自所重视的内容。以自动化设备为例，工程师所关注的是技术参数一目了然，老板则关心投资回报周期长短，销售人员又会考虑安装环境是否合适——如果只有一本宣传册来满足这三方的需求，那就必须要有对整个行业有深刻认识才能做到这一点。
东莞天娇广告已经做了近三十年的时间，在服务的企业数量上也达到了六千多家，并且覆盖到了科技、金融、机械、电子等多个行业的领域。他们会根据自动化设备的画册要用什么颜色，五金产品图册要使用什么样的纸张以及工艺来制作。另外天娇有自己独立的摄影团队和印刷系统，从产品的拍摄到设计排版再到印刷实施全部由其控制。这也就意味着客户不需要在摄影师、设计师和印刷厂之间跑来跑去，也不必担心设计稿很美但是印出来的效果却大相径庭。玖龙纸业、正业科技、京滨汽车这样对质量要求很高的制造公司都会请他们来做画册，复购率达到70%以上。对于东莞的工厂而言，画册就是最直观的销售工具，做好了就是你最好的业务员。
