比起做大做强，广告公司的终极命题是：好好活着

大家好，我是莫莫。

一名独立全栈设计师，也是一家广告公司的负责人。

做设计这些年，我越来越觉得，广告公司这个行业，听起来热闹，实际很朴素。

不是每天都有惊天动地的大创意，不是每个项目都能做成代表作，也不是喊几句“品牌升级”“视觉赋能”“全案服务”，客户就会放心把项目交给你。

更多时候，一家广告公司真正的本事，不是讲自己多厉害，而是能不能在变化里稳住，在项目里负责，在客户需要的时候找得到人。

所以比起“做大做强”，我更在意一件事：

我最开始也是一名设计师。

做执行、改稿、熬夜、跟项目、听客户反馈，也经历过很多设计师都会经历的阶段：方案反复、需求不清、预算有限、时间紧张，客户着急，自己也着急。

那个时候我以为，设计师的成长就是软件越来越熟，画面越来越好看，审美越来越在线。

后来做久了才发现，真正拉开差距的，往往不是“会不会做图”，而是你有没有能力理解客户真正想解决的问题。

客户说要一张海报，可能真正需要的是把活动讲清楚。

客户说要一个详情页，可能真正需要的是把产品卖点讲清楚。

客户说要一个 LOGO，可能真正需要的是重新建立品牌识别。

客户说要一套物料，可能真正需要的是一整套能落地执行的视觉系统。

所以我现在对自己的定位很简单：

2019 年，我注册了公司。

说实话，当时没有什么特别宏大的商业计划，也没有投资人的背书，更没有一上来就要成为行业标杆的口号。

我只是做设计做久了，见过太多项目里的不靠谱。

老板跑路，项目没人接。

公司倒闭，客户拿着半成品干着急。

对接人换来换去，需求反复讲好几遍。

方案看起来挺好，最后根本落不了地。

客户找广告公司，最怕的真不是贵。

贵不贵，至少一开始能谈清楚。真正让人难受的是：钱付了，人没了；需求说了，没人回；项目做到一半，没人推进。

那时候我就在想，如果以后我自己做公司，至少要做到一件事：

这句话听起来不高级，但我觉得它是一个设计服务里最基础、也最重要的安全感。

所以后来，这也成了我给客户最高的承诺：

不是接了单就消失，不是出了图就不管，不是项目卡住了没人推进。

而是需求有人接，问题有人回，方向有人捋，落地有人盯。

公司刚注册不久，疫情就来了。

现在回头看，有点哭笑不得。刚准备好好做一场，结果开局直接进了地狱模式。

没有稳定资源，没有成熟团队，没有充足现金流，很多事情都要自己顶上去。

白天对接客户，晚上做方案。

白天跑项目，晚上改稿。

白天处理公司杂事，晚上继续学习和复盘。

那几年，很多行业都不好过，广告公司也一样。

预算变谨慎，项目变不确定，客户节奏被打乱，很多工作室解散、转行、缩编。大家都在谈增长的时候，我们更现实一点：先活下来。

活下来，不是苟着。

是项目接了，就认真做。

客户问了，就及时回。

中间有问题，就说清楚。

哪怕节奏慢一点，也不能烂尾。

那几年让我明白，一家广告公司很多时候不是死在没创意，而是死在没现金流、没流程、没客户信任、没稳定交付。

所以我们没有盲目扩张，也没有为了撑场面去画大饼。

先把手上的项目做好。

先把答应客户的事完成。

先让团队稳定下来。

先让客户知道：这家公司不会突然消失。

广告公司想活下去，靠的不是嘴上会说，而是每一次交付都别掉链子。

从最开始的 0 员工、0 资源、0 稳定客户，到现在，我们慢慢有了自己的团队、案例和合作客户。

目前我们在北京和大连设有办公协作点。

我们现在拥有：

10人+ 专职设计团队

8年+ 品牌服务经验

2000+ 项目服务案例

300+ 合作品牌客户

这些数字看起来只是数字，但背后其实是很多次沟通、改稿、复盘和交付。

有时候是客户临时改方向。

有时候是物料尺寸反复确认。

有时候是详情页卖点重新梳理。

有时候是方案做完，还要考虑印刷、搭建、上线后的实际效果。

做广告公司久了就知道，真正消耗人的不只是设计本身，而是那些看不见的细节。

需求有没有听明白。

方向有没有对齐。

时间有没有预留。

文件有没有交完整。

落地时会不会出问题。

这些事情不适合拿来吹牛，但它们决定了客户下次还会不会找你。

疫情刚缓过来，AI 又来了。

ChatGPT、AI 绘图、AI 文案、AI 视频、AI 辅助排版，一波接一波。设计圈里一时间很热闹，也很焦虑。

有人说设计师要被替代了。

有人说广告公司没用了。

有人说客户以后自己生成图片就行了。

我也焦虑过。

但焦虑完之后，我反而更确定了一件事：

AI 可以很快生成图，但客户真正需要的，往往不是“随便来一张图”。

他需要有人帮他判断：

品牌调性该怎么定。

产品卖点该怎么讲。

电商页面该怎么转化。

画册结构该怎么排。

物料落地会不会翻车。

方案怎么解释，客户才听得懂。

工具会越来越强，这是事实。

但工具解决不了所有沟通问题，也解决不了所有商业判断问题。

所以我没有把 AI 当成敌人，而是把它当成工具。

以前 C4D 火的时候，我学。

现在 AI 起来了，我也学。

我不想让团队觉得，老板只会在前面喊口号，自己却不往前走。

我可以不亲自做每一张图，但我不能不懂设计。

我可以把项目交给团队，但我必须知道方向对不对。

我可以做管理，但不能做一个只会催进度的甩手掌柜。

很多时候，老板的上限，就是团队的上限。

很多客户一开始会说：“我就想做张图。”

但项目真的推进起来以后，会发现问题从来不只是一张图。

产品卖点有没有说清楚？

品牌调性是不是统一？

画面风格能不能延展？

物料尺寸能不能落地？

内容结构是不是顺？

最后能不能真的用起来？

所以我们不想把自己只定义成“出图的人”。

好看的图当然重要，但对商业设计来说，更重要的是这张图有没有解决问题。

能不能帮产品被理解。

能不能帮品牌被记住。

能不能让客户少走弯路。

能不能让项目真正往前推进。

我们关注的，始终是生意的结果。

很多客户会问：你们到底能做什么？

简单说，视觉相关的商业设计，我们基本都能接，而且更适合那些需要从想法到落地一起推进的项目。

LOGO、VI、主视觉、包装设计、品牌物料延展。

品牌设计不是单纯做一个标志，而是让客户在不同场景里，都能被清楚识别出来。

首页、详情页、主图、Banner、长图。

电商设计不是把页面堆满，而是把产品卖点、购买理由、信任背书讲清楚。

海报、画册、PPT、三折页、单页、易拉宝、展板、活动物料。

这些东西看起来很杂，但本质上都是帮客户完成表达和传播。

文化墙、展厅设计、印刷制作、商标注册、活动搭建、网站搭建。

很多项目最容易出问题的地方，不在设计稿里，而在落地的时候。

尺寸、材质、工艺、现场环境、文件格式，只要一个环节没对上，最后效果就会打折。

所以我们一直不想只停留在“做图”。

我们更希望能帮客户把想法变成真正能用的东西。

我知道很多客户找设计公司，心里最没底的就是价格。

怕一开始说得很便宜，后面各种加钱。

怕问了半天，最后还是不知道大概多少钱。

怕预算不匹配，双方都浪费时间。

所以我们愿意把基础价格先说清楚。

具体价格会根据项目难度、交付内容、周期和落地需求调整，但至少让客户在合作前先有个底。

画册封面封底：1000元

画册 1P：200元

三折页：1200元

PPT / 1页：200元

双面单页：400元

主视觉：2000元

主视觉物料：200-500元

海报 / 易拉宝 / 展板：1000元

展厅设计：1000元

文化墙：1000元

包装：2000元

LOGO：2000元

VI 10项：2000元

Banner：600元

详情页：2000元

首页：3000元

主图：500元

文案策划：1000元

产品白底：1000元

产品建模：1000元

渲染：300-500元

视频拍摄

视频剪辑

网站搭建

印刷制作

活动搭建

具体价格以实际需求为准。

我不想说自己是最便宜的。

因为设计这件事，太便宜往往意味着没人认真想，没人认真改，也没人认真对结果负责。

我们不做最贵的，也不做最便宜的。

我们只想把价格提前说清楚，把该做的事认真做好。

设计项目最怕什么？

不是修改。

而是流程不清楚。

客户不知道什么时候看稿，设计师不知道资料全不全，项目推进到一半才发现方向没对齐，最后大家都很累。

所以我们会尽量把流程提前说清楚。

沟通需求

↓

提供基础资料

↓

签订合同 / 预付50%

↓

出风格稿

↓

确认方向 / 支付30%

↓

优化修改

↓

支付尾款20%

↓

交付源文件

风格稿：自付款之日起 2-3 个工作日给到。

简单修改：1 个工作日左右。

复杂修改：2-3 个工作日左右。

流程清楚，不是为了显得正式。

是为了让双方都安心。

客户知道项目走到哪一步，设计师也知道下一步该做什么。

这样项目才不容易卡住。

我看过很多营销方法，也试过不同的获客方式。

但这些年做下来，我越来越觉得，客户愿意长期合作，原因其实没那么复杂。

就是靠谱。

不是说我们每一次都完美，也不是说我们永远不会遇到问题。

而是遇到问题的时候，我们不躲。

需求有人接。

问题有人回。

方向有人捋。

进度有人推。

落地有人盯。

我见过很多客户踩过低价设计的坑。

图看起来好看，结果不能落地。

对接人换来换去，需求反复说。

钱付完了，后面再也找不到人。

项目卡住了，没有人站出来解决。

所以我不想只跟客户说“我们很专业”。

“专业”这个词太空了。

我更想让客户感受到：

找我们，你不用担惊受怕。

不用天天催。

不用反复解释。

不用担心做到一半没人管。

这也是我一直想做的公司状态：

不一定最大，但一定稳定。

不一定最便宜，但一定负责。

不一定什么都接，但接了就好好做。

很多人说，广告公司的黄金时代过去了。

我不完全认同。

只是以前那种靠信息差、靠低价、靠老板硬扛的方式，越来越难了。

现在还能活下来的广告公司，一定要有自己的判断。

要知道什么客户适合自己。

要知道什么项目不能乱接。

要知道团队不能一直靠热情消耗。

要知道价格体系要清楚。

要知道流程和交付比口号更重要。

设计行业很累，这是真的。

它不像很多人想象的那样自由浪漫。很多时候，它是熬夜、改稿、沟通、复盘、对接、执行、再修改。

但我还是觉得它值得。

因为当一个想法被整理清楚，一个产品被讲明白，一个品牌被看见，一个项目真的落地，那种成就感还是很具体。

我不想把这家公司包装成什么传奇，也不想说自己完成了多大的逆袭。

从 2019 到现在，我们只是一路磕磕绊绊地活了下来。

以后也一样。

不喊太大的口号。

不做空的承诺。

踏踏实实做项目。

认认真真服务客户。

如果你正在找一家不跑路、能落地、随时能找到人的设计公司，欢迎来聊。

我是莫莫。

一名独立全栈设计师，也是一家广告公司的负责人。

期待和你一起，把想法变成真正能落地的好设计。