不要小瞧低端设计-威客服务商的工作模式

我们都听过两个词：设计师和美工。一般来说，这两个称谓有两种用法：自认为设计师的人彰显自己优越感的时候，和自称美工的人自嘲的时候。设计师包括很多种，但如果从事平面设计，这两个称谓没有什么区别的。衍生而来的还有实习设计、实习美工等等。但是，在平面设计的世界，还有一种跟设计完全没有关系的“设计师”。这种人一般都活跃在各大威客网站，和一些品牌观念微弱的地区。

威客网（以某二湿胸为例），工作模式大概分为两种：悬赏和雇佣。悬赏就是雇主（即客户）在平台支付了一定的费用，然后各服务商出稿、比稿，最后雇主选择自己最为满意的一个方案中标，然后服务商进行完善，交稿，成交。雇佣则是雇主在平台选择一个自己比较看好的服务商，在与服务商协商好服务内容和价格之后，向平台支付费用，服务商进行创作，最终满意后成交。不论是哪种工作模式，平台都要抽取很大一部分利润。

悬赏模式是威客平台和很多服务商得以生存和发展的一个巨大的保障。雇主往往可以用一个低到不可思议的价钱拿到自己喜欢的设计，所以很多雇主都去威客网找寻设计，节约成本。威客悬赏模式下的价格和广告公司的价格甚至可以相差上千倍。威客上的logo设计，100、200、300的很常见。而一二线城市知名广告公司的logo设计价格，可以比这个数字高出上千倍。

既然广告公司这么赚钱，为什么还要在威客网上进行设计服务呢？100块钱的logo服务商只能拿到七八十块钱，怎么算都是亏本的呀，血亏！

这要从两方面来说。第一，虽然单个logo价钱低，但是威客上的客户数量很多，多到你无法想像。第二，威客上的服务商基本上水平都不够。
如果开一个广告公司，那么客户是一个很大的需要解决的问题。一个刚起步或者起步了一小段时间的公司，在没有业界大神镇场子的情况下，很难接到大单子。而在威客上就没有这种顾虑。使用威客平台的公司，多如牛毛。这并不夸张，二湿胸养活了成千上万的服务商，如果没有庞大的客户群支持，有些人早饿得转行了。

至于雇佣模式，一般都是比较大的服务商，可以被雇主看中，然后进行交易。雇佣的价钱一般比悬赏要高，因为雇主在和服务商沟通的过程中，服务商会吹嘘自己的实力强劲，并拿出（属于或并不属于）自己的高端作品等等来说服客户掏更多的钱。雇佣logo价格甚至可以达到800-1000的天价！不过雇佣模式里面，logo的比例并没有那么高，还要被包装、VI等瓜分一部分。毕竟做包装需要的时间太久，比设计logo费劲太多，如果不是专门做包装的服务商，一般是不会去设计包装投悬赏的。至于设计包装为什么要比设计logo难很多，下面会讲到。服务商愿意投资的话，还会在威客平台首页打上自己的广告，来吸引更多的雇主。
而威客上的雇主大多数都没有品牌意识，觉得成立一个公司是需要有一个logo的，所以想设计一个logo，logo好坏的标准是：我看着好看就行。

背景交待完毕，今天的重点是某种服务商的工作模式。
某种服务商巨头的成长经历：
→注册一个帐号，成为一个服务商
→前期投资：招一大批员工（加上自己大概有三个，斥巨资对员工进行为期一周到几个月不等的长期培训。）
→开始投悬赏，每天100个/30个，大概有5-10个中标（人不够了，再招一个吧）
→积累一定信誉后开始中期投资：砸钱刷信誉（具体方法参考某宝，不过这里刷信誉是要被平台抽取费用的）
→终于成为了一个不错的服务商，开始扩大规模，招10个人。
→10个新手做悬赏，2个高手做雇佣，1个人做客服，剩下一个撒手掌柜只管数钱。

这已经是一个极其庞大的团队了。大多数服务商都停留在3-5个人的团队上。

什么？两个人每天可以投100个悬赏？活在梦里？
确实，广告公司设计一个logo的时间或许不长，但是要考虑到沟通、样稿、会议等因素的话，一个成品需要很久才能敲定。即使是一个老手设计师，一天也不可能设计出这么多logo。
两个人一天做30个，这是有可能的。有底子的设计师，在经过快速培训后，设计logo的速度突飞猛进，创意也快。毕竟是投标，不用太在意细节。后续工作可以慢慢完善。但是两个一人一天50个，看起来像是天方夜谭。事实上，一个勤快的工作人员，是可以做到每天50个的。

看官们可能注意到了，我用了工作人员这个称谓。这种就是我开头讲到的，跟设计完全没有关系的“设计师”。之所以不把他们称为设计师，是因为他们不进行设计。

一个工作人员经过短短几天的培训后，可以熟练地打开软件、添加模板、生成效果图。这些东西学会之后，就可以做单子了。在接到一个悬赏信息之后，他们会在网上进行大范围搜索，搜索到自己认为最匹配客户需求的一个logo。然后，描摹。描摹软件有很多，随便用哪一种，只要把这个图片变成矢量的源文件就OK了。他们甚至不会去素材网站下载矢量的图标，也或许源文件有限，还是度娘的胸最大，奶量最足。反正我有描摹软件，谁怕谁。把一个logo描摹下来之后就直接是一个源文件，然后把这个源文件导入到效果图生成工具里面，自动生成几张效果图，就可以给客户发过去了。说实话，他们或许连AI、PS都不会用。
这样看起来，每天50个虽然有点多，但是勤快一点，手脚麻利一点，总是能完成的。
在每天投出这么多稿件之后，总会有中标的。客户一般都是小白，并不知道这个logo是抄袭的。他们觉得中标的这个很好看，于是就付款拿走了。当然也有选择了中标，但是并不是很满意的，客户说需要修改。那怎么办呢？这些做logo的并不会用软件呀！于是，这些需要修改的源文件就汇集到一个高手的手里。这个高手是一个真正的设计师，接到的不光是自己工作室的需要修改的单子，还有其他没有设计师的工作室需要修改的单子。他会根据客户的需求，对logo进行调整，最后成交。

所有这些工作人员和设计师，最终的目的和广告公司一样：成交。但是威客上的客户比较容易搞定，他们并不会去深思logo可以给他们带来什么，只要好看，顺便问一下设计师它的含义。在客户问到设计师这个logo有什么寓意的时候，设计师发挥自己天马行空的想象力的机会就来了。什么好就扯什么，什么吉祥就扯什么，总之让客户觉得自己的选择是无比英明的，自己的logo简直好到违反广告法，这样就可以了。

但是这样总会有露马脚的一天，比如logo注册不了。其实拿着logo去注册的并不多，这种事情的发生概率也不大，但终归是有的。遇到这种情况，服务商会告诉客户：这个行业公司这么多，创意难免会遇到雷同的，这样吧，我们再免费给你修改到可以注册或者再免费给您重新做一个吧！这个时候客户应该感动得痛哭流涕，千恩万谢。服务商这样做，虽然亏了点，毕竟要真的重新设计一个logo，却也可以维持自己的好评度，最终还是划算的。但是也有客户不按常理出牌，直接一键举报了。这个时候，不管这个稿件是抄袭的或者辛辛苦苦设计的，威客平台都会偏向客户一方，来维持平台的口碑。至于服务商，服务商多如牛毛，威客平台才不会管你死活。不过说起来，这种判定对大服务商来说，Who care？不就是一个中差评么，掏点钱刷刷刷刷刷掉了。

服务商壮大起来之后，就无限投标，毕竟即使按照概率来算，投的越多中的也就越多。一个勤劳的劳动者一天投50个，总会有三四个中标的，好几百块钱呢，足够给他以及背后的真正的设计师发工资了。剩下的就是老板自己赚的。老板可以注册好几个服务商帐号，招一大堆工作人员。谁说低端设计不能挣钱？你们还是图样图森破。

至于雇佣方面，工作室壮大起来之后肯定会有一两个相对高级的人才，来负责大项目、包装、画册、VI的设计。他们的原则是，能抄就决不原创，能糊弄就决不认真。客户与自己皆大欢喜，何乐而不为呢？

当然，威客平台还有一些兢兢业业，靠实力吃饭的大服务商，他们大多提供一些特定的服务，专精某一项设计，但是这毕竟是少数，因为钱太少了。相比那些靠抄袭吃饭的大服务商，他们要付出更多的努力，招收更努力的设计师。在威客平台上，还有一些成交量低、作品少的业余个人服务商，事实上，这种都比那些靠抄袭为生的大服务商要更加可靠。

那为什么也有很多大企业在威客上寻求设计呢？因为他们可以分辨出服务商的服务水平。相较于普通的小公司来说，他们更能分辨出设计是不是原创、更能体会到作品里的深层次含义。关键是，更便宜。一个大型企业如果去找广告公司进行设计，动辄几万几十万，甚至上百万的服务费。而在威客上，几千块钱就全部搞定。至于这样会不会丢了企业的逼格，完全不用操心。logo本身作为一个识别性元素，并没有多么神圣。只要是合适的，不论价钱高低，都可以用。而且这些大企业并不会去刻意宣传自己的logo有多高深，制图有多规范，应用有多丰富。他们的价值在于企业名称，不在于logo。这些案例在一定程度上确实拉低了设计行业的收费水平，让一些小广告公司更难生存，不过也有很多企业花大价钱选择了广告公司，因为服务更完善，逼格更高。一个愿打一个愿挨，也是人之常情。正规的服务商巨头一般都会发展为实体公司，所以威客平台的服务只是营业范围的一部分。他们并不在意拉低了行价，毕竟无商不奸，只要自己赚钱了，管别人干嘛。

威客平台以及正规服务商很愿意向更多的雇主展示在威客上成交的大型客户，来表达自己平台的权威性和高端性。这样一来，不管是雇主还是游客，在威客上看到的都是良好的形象。同时，他们并不会去限制靠抄袭卫生的大服务商的崛起。但是奈何小公司太多，真正的大服务商又不可能去做100块钱的logo，为了利益，也因为取证困难，他们会默许这种服务商的存在，而且是大量的存在。这些抄袭的服务商没有大型客户，案例也都是一些名不见经传的小公司，找上门来的雇主也都是小公司，即使发生纠纷，对威客平台的负面影响也并不大。

 

总而言之，一分价钱一分货，看官们如有需求，招子放亮点儿哟~