作为一个20年广告老炮，经历过很多次大大小小的提案。有成功的，也经历过很多失败。想要给甲方爸爸做一次牛X的提案确实不容易，但只要你做好以下六点，至少可以提升你50%的提案成功率。 注意别把提案目的跑偏了……
提案最终目的不是卖方案，而是提升签订合同的保障，任何的提案到签订合同后方案都会改得面目全非，千万不要以为方案一次能过，项目服务的过程是广告公司与客户共同商议及研究过程，买单的群策群议的结果，让可行度与风险性降低。 注意提案是团体表演……
重要提案最少配备4人，根据环节选择提案人（客户助理、客户经理、策略总监、美术总监）我们共识认为通过集体化表达专业观点只是基础，重点是引导客户产生
情绪价值的提案秀（让客户情绪共鸣，对其方案产生兴趣及偏爱） 最好以下六点，自此让你提案再无雷同（适合进阶广告人，提案基础则无提及）
1、开篇就提问题点（长篇大论的分析，按部就班的市场调研…………，听的甲方88昏昏欲睡，半小时过去了，毫无兴趣可言，因此，在客户最清醒最关注节点“亮剑”重要的是结论不是过程，方案的前期调研分析只是铺垫结果的原因）
2、观点是
战略必须有
佐证（提出的任意观点都可能被质疑，每个人认知不一样，没有对错，只是出发点不同，所以，依靠实际发生成功案例及相关资料佐证是打消客户疑虑的利剑，以事实引导结论，让客户不可反驳）
3、提案重要节点应有意外（也许客户听了整上午提案，到你们这里也是走马观花过流程了，因此；在重要环节应出客户意料之外的
新鲜感与生动性，用脱口秀、故事情节、音乐、冲突式等，让客户产生关注并投入其中）只有一个目的，通过提案表演诠释策略观点。
4、创意表现就是
情景剧(让设计落地化现场展现，根据创意概念编排提案节奏与方式（优劣选择式、视频还原式、现场冲突式、创作故事式等等)，让创意是实实在在，客户看得见让认可度提高。
5、
附加值就是价格大礼包（公司秀肌肉环节，展现公司实力及资源，附加值将有利投标成功，没有哪一个客户不看性价比）
6、团队介绍应秀客户评价（团队成员来自4A或品牌大厂及经验只能代表创作品质而真实客户评价则是服务的价值）
更多细节不过多赘述，把握以上事项，让你跳圈提升中标率，谢谢，欢迎评论！
