B.Duck小黄鸭许夏林：跨界联名，要打通营销全链路深度合作

站酷策划

北京/设计爱好者/2年前/575浏览

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B.Duck小黄鸭许夏林：跨界联名，要打通营销全链路深度合作

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站酷推出特别策划「2023，与先行者对话」，共议共创时代下的创意营销。本期分享人：B.Duck小黄鸭创始人许夏林（Eddie）。

2023年，站酷推出特别策划——「2023，与先行者对话」。

以「我们的共创时代」为主题，

诚邀百位大咖，

从品牌方、广告人、创意机构、艺术家、设计达人、平台、各行业等多维视角，

共议新时代背景下的「创意营销」热点问题，

一起探讨商业命题，共创营销答案。

分享人：许夏林（Eddie） B.Duck小黄鸭创始人、小黄鸭德盈控股董事长及首席执行官

#营销共创

营销语境下，怎样理解「共创」？分享一个或者几个，这几年见到的让人惊喜的共创案例？

许夏林（Eddie）：共创，即我们常说的co-creation，是近几年的一大营销趋势，对圈层营销非常有意义。让消费者参与到活动内容、营销物料、营销计划甚至产品创意和生产过程中来，发挥更多消费者的主观能动性，不仅能融合品牌的营销战略与大众的内容创意能力，还能让品牌突破流量曝光增长牢笼，最终实现销量转化，共创消费价值。

B.Duck小黄鸭在以往的许多品牌事件中，都尝试过“共创”这一形式。以2023年春节 , 与90后顶级剪纸艺术家陈粉丸打造的联名项目“好运鸭先知”为例。

首先，品牌希望借由新年之际，让中国传统节日、文化可以流行化、当代化，故提取陈粉丸新锐的剪纸特色，结合B.Duck小黄鸭的国民经典形象，选取葫芦、如意、合体字等吉兆的元素做主图素的创作。也希望借由B.Duck小黄鸭的产品矩阵优势，将艺术由产品为载体，融入生活，故推出了30+覆盖潮流穿搭、手账文具、家居装饰等不同品类的衍生产品。

图源：微博@BDuck小黄鸭官方微博

其次，于社交平台上，品牌结合新年节点，使用合体字做主印象图素，沟通“新”与“好运”，邀请头部意见领袖围绕产品及新年好运的话题去分享新年氛围感穿搭、新年祈福手账或潮流感好运的家居布置，从而沟通项目故事背景、也达到有效的产品曝光。

图源：微博@BDuck小黄鸭官方微博

在新年营销节点的热度加持下，品牌内容又引发大量UGC二创内容，达到1300W+ 曝光量，不仅让B.Duck小黄鸭与陈粉丸通过共创突破新的视觉风格，又通过热点话题，让消费者参与到内容二创中来。

图源：微博@BDuck小黄鸭官方微博

在信息过溢的当代，消费者更关注创意及产品的真实。对品牌方来说，洞察有趣且真实的营销角度和话题内容，引导消费者、粉丝参与讨论，这是包括B.Duck在内的许多新消费品牌、文创IP可供参考之处。

#用户圈层

跨界联名，怎么玩更有效？

许夏林（Eddie）：跨界联名能带来的效果往往是“1+1>2”的，它能够突破双方IP形象风格及受众，为行业发展带来新赋能。要跳出品牌跨界的常规模式，不止将跨界停留在品牌借势层面，需要进行打通营销全链路的深度合作，从线上的传播资源整合到线下门店的联动、从创意内容产出到销售线索互联，最终实现目标人群的全覆盖，让创意更高效地转化为生意。

在过往的跨界联名合作中，B.Duck小黄鸭都会结合当下流行的设计趋势及不同圈层的人群需求去定制“风格指南”，拓展IP角色在形象上的更多可能性，以提供给授权商们孵化衍生产品。

截至今年2月，B.Duck小黄鸭已拥有超400个优质的被授权商伙伴，超3万件SKU。强大的商业变现能力让品牌能以产品和线下活动作为载体，去构成一场完整的跨界联名事件。

以B.Duck小黄鸭和网易游戏《第五人格》的联名为例，小黄鸭可爱活泼的形象和《第五人格》哥特惊悚的美术风格碰撞，颠覆了小黄鸭原有的视觉风格，也给双方的目标群体都带去了新鲜感。在此次联动中，除了线上游戏内的时装道具，还推出了丰富的周边衍生产品，涵盖家居精品、潮流服饰等不同领域的17个授权商，产出共100多个SKU。并与上海静安大悦城联合出品了首个沉浸式主题密室和线下快闪主题公园，让消费者能够参与其中，亲身感受“IP+游戏”模式新体验。

IP之间“强强联合”，不仅能给产品导流，也能为品牌提高声量以及讨论度。B.Duck小黄鸭与故宫宫廷文化的联名项目——“宫里有只小‘皇’鸭”，活动三天在全平台的曝光量超4000万，衍生产品的整体销售额超过1000万，单品最高月销量达4万件；除此之外，B.Duck小黄鸭与国民竟技手游《和平精英》的联名项目话题#和平精英小黄鸭#也在数小时内冲进微博热搜榜前十，获得超3亿的曝光量。

图源：微博@BDuck小黄鸭官方微博

在之后的合作中，B.Duck小黄鸭会继续致力于让IP多元化、符号化、流行化，为粉丝和消费者带来更多联名产品。

#未来趋势

当公益不再止于口号，什么才是公益营销的正确打开方式？

许夏林（Eddie）：现在很多品牌都有承担社会责任的意识，大家对公益营销的看法和策略也各不相同。作为一个积极乐观、阳光温暖的IP品牌，B.Duck小黄鸭一直将社会责任放在首位，热衷于投身公益事业，通过举办并参与公益活动，与众多爱心人士和志愿者一起助力社会发展，将爱传递。

我们希望做具有延续性的公益营销，让其变成一种符号，像“B.Duck主题献血车”就是我们一直在做的一个长期公益项目。从2017年开始，B.Duck小黄鸭与各大城市献血站合作，推出“B.Duck主题献血车”，至今已经走过广州、上海、深圳、厦门、无锡、福州、杭州、南昌、天津等全国多个城市，成为街头一道时尚靓丽的公益风景线。在主题献血车上，你可以看到小黄鸭的各式图案，从献血车台阶、到座椅和地面，处处都是小黄鸭的身影。我们相信，B.Duck小黄鸭充满热情、可爱乐天的形象，能够帮助献血者克服献血时的紧张情绪，从精神上消除对鲜血的恐惧，让更多人加入到无偿献血的队伍中来。