设计师与供求关系

Hi，我是Sambo梁山博，最近忙于业务和苦修Blender！

今天与诸位分享一篇设计师与供求关系，用自身视角去剖析供求关系对设计行业的影响。

01.什么是供求关系？

首先我们来解释供求是什么意思：拿考上清华举例，人们已知考上清华=找到好工作，考上体制内编制=铁饭碗，并且经前人验证，通向了美好的未来，那么这条通向两个确定性目标的道路就会变成一条捷径，百废待兴、求大于供的情况下，无数人会涌入并拓宽这条星光大道。

但是随着时间发展，进入这条大道的人变得越来越多，道路异常拥挤，进入的门槛和分数也会越来越高，人们便会开始相互推搡甚至出现相互排挤等矛盾，进入加速内卷阶段，甚至影响到结果，这便是供大于求。

01.1因确定性

而造成供求关系最大的起因便是确定性，只要能确定一个既定的结果，考上清华=好工作=好收入，那么人们就会大量涌入造成供求关系不平衡，进而推高考上清华的门槛与分数。导致考上清华的投入越来越高，最终造成投入可能不一定大于产出的收入，可能为了考上清华付出了百万成本，毕业工资可能无法覆盖付出成本，迫不得已继续加杠杆去上研究生，进一步推高教育成本，其中可能不乏付出大量成本却被挤出大道的人选，这就是典型的供求关系失衡。

01.2时代红利

作为从业7年的设计师，我比较完整的经历了一个时代周期，便是淘宝天猫崛起的图文电商时代，这个时代涌现出了很多头部的国货品牌，比如花西子、babycare与完美日记等等新消费品。电商崛起打破了原有的线下单一的百货销售渠道，也扶持起国内一批知名的设计外包服务公司与行业头部的大V设计师。新渠道的出现必定会衍生出好的国货品牌，而服务过这些品牌的公司也必定能随着大势做强做大，我们公司很有幸抓住了新国货崛起的尾巴。

01.3价格虹吸

2012年天猫的诞生，代表着淘系不甘做初级电商的决心，要与京东在品质电商上一较高下，从此长达十年的电商“猫狗大战”拉开了帷幕。各大在线下百货损兵折将的品牌和新国货产品大量涌入电商渠道，迭代的速度可谓是一日千里。

而2014年4G的基本普及化，手机端开始替代PC端，在线购物体验再次升级，线下大品牌等专业团队也开始入驻天猫，各大电商公司都开始拼速度，因为钱来得太突然，品牌方生怕晚一秒钟就失去原有的市场地位。单纯摄影精修的效率和效果已经满足不了时代的需求，时代的需求催生一款低门槛、高效率和稳定出效果图的辅助图像软件的诞生。

02.需求推动开发

2017年的我还在做外贸公司的设计师，后知后觉并没有感觉国内品牌已经开始拼杀得白热化，那时候我正在看白无常C4D课程，白老师算是早一批为电商设计，开辟了一套三维软件运用方法的几位前辈。

C4D+OC的组合，终于运用到电商“白刃战”的实战中，这款软件十分契合那个时间点。站酷等设计网站，也是从那时候开始，频繁推送C4D电商的运用法，并抢占了其他设计分享平台的用户时间，成为国内最大的设计论坛，我也频繁被三维电商的实操效果震撼。

02.1品类运用与开发

2018年时候C4D已经在3C和美妆市场上应用广泛，杀得传统设计师叫苦不堪，而当时的我虽掌握技能，却不得运用要领，而时代的车轮会推着某个人引领后辈开发与应用。ID：金妍希 设计师的一篇设计作品推文把C4D在母婴的运用演示得明明白白，加上babycare成为电商渠道母婴Top1，犹如灯塔为这个行业点亮了技术应用的道路。

也造成了2019年母婴品类的C4D设计师在厦门地区的短暂稀缺，形成了供求关系不平衡，助力我去了另一个母婴细分品类Top1的公司。也为之后的几年，无数我的同胞们一起做大做强了这个品类的设计。

02.2峰值与隐患

2019年图文电商的峰值到来，品牌+策划+技术结合落地的设计方式开始浇筑这个行业的壁垒，电商设计开始了神仙打架的时代，而我们熟知的大V和公司也开始完成相对应的版图，建立起属于自己的视觉“护城河”。

而高度繁荣的背后隐藏着危机的到来，2020年疫情到来沉重打击了各个行业，但隐藏在表面危机下的，是图文电商的运营和投流费用过于昂贵，培养出了众多国货品牌，却也走上了高度内卷的道路。小商家们无力支付过度昂贵的品牌建设费用，纷纷迁移到拼多多等流量便宜的电商平台，也使得拼多多那年的市值暴涨1000多亿，黄峥登顶首富。

02.3图文电商的衰弱

疫情之下用户用脚投票，做出了他们认为最正确的选择，希望出现一个廉价的购物平台，让经济困难，无力支付高昂的运营、投流和设计等费用的商家也转战拼多多。在拼多多上，商家不需要过度炫技，只要能微利润，够便宜，用户大部分都会对此平台商品具有高度的包容性，拼多多尽管出现过很多质量问题，但用户依旧具有很高的包容性。

而拼多多繁荣背后的消费降级行为，仅仅是传统图文电商衰弱的开始，真正给予最后一击的是，兴趣电商抖音完成了原始的用户积累，日活破6亿，真正开启了视频直播带货时代，用算法把图文时代推下了悬崖。

03.回看互联网时代

如今回头来看，利用算法推送的新电商如摧枯拉朽一般，击穿了搜索电商浇筑多年的护城河，也让依附于图文时代之上的外包设计公司也一同崩溃。主播、算法师和投流师等新兴职业开始瓜分原有的市场蛋糕，诞生了新的一座令人追逐的“清华”，时代用事实证明了没有永远赚钱的行业与职业，但永远有在赚钱的人。

03.1告别旧时代

先来进行一波小总结，互联网时代的繁荣让人们上网冲浪更加便捷，也导致了2019年天猫双11日活用户突破5亿，淘系电商来到了巅峰，也推动了电商设计师等设计相关行业来到了巅峰，乃至是站酷网等设计分享平台的巅峰。

而图文的衰弱，直播电商的兴起也导致这个行业，如同当年的互联网另一个设计端UI的衰弱一样，需求的衰弱，导致供给端的高度过剩，Boss上腾讯前总监等等遍地行走，也是这个时代最现实的写照。

03.2回归真实价值

时代并不是谁干掉谁作为故事结局，就如当年电商干不掉线下百货，今天的短视频也干不掉电商，大家不是你死我活的关系，而是相互平衡的共存关系。商家的利润和用户的购买成本才是平台虹吸的真正原因，流量会朝着便宜的地方流动，如何更便宜获取流量才是时代的走向。

设计师不用过度把原因归结于时代，亦或者是自身的思维与技能的不足，时代终究会成就一些人，它早已留好了名额，给予发现时代脉络走向的选手，不要人云亦云，也不要过度焦虑去参加一些盲目的鸡血活动，时代依旧再等着你去发现他，走向他。

03.3流量的归处

通过一轮又一轮的周期我们可以发现，流量和人总是会流向更便宜、更高效、更便捷获取的洼地，如同蓄水池一般，哪怕强如当年的BAT用资本浇筑大坝一样的防洪堤，都阻止不了水流向更低的地方。

新的时代其实近在眼前，资本和商家需要更便宜高效的方式来进行图文和视频的生成，市场又一次提出了他的需求，而这次与之匹配的又是什么呢？

04.新的人工智能时代

成本是贯穿本篇文章的核心，而确定性是不断波动供求关系的基础，内卷推高了成本，使得商品的转化率不断降低。而AI的到来就是为了解决这个问题，可能很多人对AI很不屑，就如当年线下百货对互联网与电商的不屑，乃至后来对短视频和网红的不屑一般，它就是来改变这个你和这个时代的！

04.1开辟自己的小路

如同文章一开始说的一样，通往清华的道路都被拥挤的人群堵死了，最好的办法便是再开辟一条新的小路。而后开路的人可以指点后辈，自己这条道路的行进方式，后面的人为了一个确定性的捷径，心甘情愿的为其付费，走的人原来越多就成为新的大道。

每个开路人都享受到十足的时代红利，有的甚至已经财富自由不在出现在公众的视野中。如果不是当年为我们开辟母婴的三维应用的前辈，这条路可能需要走更多的弯路，浪费更多时间，这是时代对开路人的奖励。

04.2与价值和解

现在很多人已经到了谈AI色变或者是不屑的两极分化状态，其实大可不必如此，如果一个行业形态固化，就会产生新的确定性和内卷，堵死后来者的上升通道，而AI最核心的价值是打破现有格局，让一些虚假繁荣的行业与设计回归原有的价值。

我经常听说日本人不敢打车，因为打车费用特别昂贵，起步价动不动成百上千，我相信人民需要的不是你的跪式或者内卷到极致服务，而是实实在在便宜的价格。用高价的服务去偷换市场固化和垄断的概念是耍流氓，日本财团抑制本土互联网软件的生长才是本质原因，也锁死了日本互联网的未来。

05.总结

AI的出现就如同当年360用免费打败了各大收费杀毒软件；微信打败了各大通信公司的信息服务；支付宝打败了路边各大ATM机等等。时代用行动告诉我们，一款免费的，开源的，并且所见即所得高效的制图工具，拥有开放AI接口的制图软件才是未来，它需要的是一点时间。

一个设计真正需要做到的是内心的改变，看事情的格局改变，心胸改变，看世界的方法改变，真正洞悉时代，拥抱时代的选择和包容时代缺憾。掀翻旧格局是为了打破设计先辈们制定的方法论与规则框架，击穿挡在年轻设计师面前的护城河，给新一代设计师跨越阶层的上升通道，制定属于自己的规则，才能鱼跃成龙。

06.尾声

2016年我前往南昌上大学的路上，看见了大量出租车司机集体歇业罢工，聚众堵在市中心坛子口立交下，造成拥堵，有部分人甚至掀翻一辆专车。我过去问清楚才知道，他们在抵制滴滴出行等打车软件的竞争打击，我哈哈哈一笑心中大为畅快的走出人群。

做为在南昌上了四年大学的我来说，南昌人民苦出租车久已，拒载、不打表和辱骂乘客等行为我是亲身体验过的，他们亲手掀翻的不仅仅是一辆专车，而是整个南昌的出租车的时代。

如果哪天能让前辈们跳脚掀桌，怒骂你不讲武德，那么你就成功了一半，不要去过度迷恋已经走远的时代，在前面等着你的，是属于你真正的未来，冲吧设计师们！