“联名营销”趋势如何？跨界IP联名是否能打破圈层文化？

跨界联名IP正成为众多品牌的首选。第三次消费浪潮的中国，品牌营销跨界IP联名的热度持续上升，涌现出大量新的消费品牌。互联网时代，年轻消费群体形成了独特的消费习惯，消费者接触品牌的渠道也大大拓展。适当的跨界IP联名成为了帮助品牌进一步扩大影响力的合适“武器”。 　 　

1.服装联名品牌继续崛起 　　

从2019年到今年上半年，跨界联名在年轻消费群体中开始流行，吸引各行各业加入跨界联名大军。其中服装服饰品牌数量最多，占据半壁江山。从行业TOP10来看，动漫和电竞的IP形象联名已经成为奢侈品牌和年轻消费者的高效沟通渠道。 　　

2.餐饮联名爆发 　　

从增长来看，食品饮料近三年增长最大，接近32%；其次是3C数码和母婴行业，分别为14.1%和7.7%。食品饮料行业品牌之间竞争激烈，产品更新换代快。品牌逐渐意识到借用IP联名进行新产品研发和营销的突出效果。 　　

相比服装服饰，食品饮料类快消品更喜欢与影视综艺节目联合品牌。如李子柒螺蛳粉联名《国家宝藏》综艺借助文化出圈，喜茶跟大热的《梦华录》联名出新品，都获得了比较好的营销效果。 　　

3.联合方法的三个主流 　　

（1）动漫IP联名 　　

动漫IP本身就有流量，话题度极高。品牌与动漫IP的合作，可以帮助品牌快速精准的触达客户群体的意图。结合线上线下主题活动的打造，将动漫IP的最大价值发挥到极致。 　　

（2）品牌X品牌联合 　　

相比动漫IP的联名，品牌之间的联名显然更划算。通过“联名”模式，品牌不仅可以为品牌注入新的活力和元素，还可以通过彼此之间的深入合作创造新的话题。在获得关注的同时，能够引起用户强烈的共鸣和互动。 　　

（3）艺人IP联名 　　

品牌通过与不同艺术素养的设计师和艺术家合作，借助他人的设计能力为自己的品牌赋能，可以进一步提升品牌基调，助力品牌与更多领域的消费者建立更深层次的链接。