#1：如何挖掘产品卖点

首先看下如果挖不出来产品卖点会造成什么问题？

• 问题1：

首先没有找到产品给消费者的购买理由，消费者自然不知道你的产品究竟好在什么地方，这样就会导致购买你产品的人非常少，最终生意做不起来。

• 问题2：

因为找不到产品卖点，在推广上会没有思路；

不管在抖音、小红书、天猫、京东、甚至是在私域里面卖产品，内容其实都来自产品的卖点，如果你产品的卖点挖掘的不够，挖掘的不透，挖掘的不充分，那么在做内容的时候就会非常难；

团队生产效率也会非常低，

最后导致你的产品盈利变现的速度非常慢 ，别的产品可能已经卖爆了，你可能还在起步阶段。

• 问题3：

因为你找不出产品卖点，所以需要参考同行，看同行的卖点是怎么写的，描述是怎么描述的，最后你改一改用在自己产品详情上；

这样就会导致一个不好的结果就是同质化，你的产品看起来跟同行没有什么差别；

同质化在消费者眼里会觉得你的产品没有核心卖点，你的产品和其他产品都一样，消费者在购买的时候能够选择的维度就只剩下了价格；所以你会陷入到价格战里面，导致企业利润非常低。

（一张图总结）

所以，能不能挖出产品卖点决定了：

• 决定了你能不能给消费者购买理由
• 决定了你在推广上是不是有明确方向
• 决定了你能否近一步找到产品差异化核心卖点

找不到产品卖点的一般存在3个误区

误区1：卖点高度概括

解决方法

列产品特性清单

误区2：自嗨式卖点

觉得自己的产品在某些地方非常好，完全没有考虑消费者是不是也觉得你这个点非常好。

由此可见。老板看产品（品牌）的方式和顾客看产品（品牌）的方式是不一样的。

误区3：急于写文案

卖点是卖点，文案是文案，需要把这两件事拆开处理。

急于写文案会造成哪些问题？

01：对产品的拆解不到位，在写产品卖点的时候信息是不足的， 最后你在写文案的时候就会非常难，效率非常低；
02：会造成你写卖点文案的时候细节非常少，文案非常笼统，没有办法打动人；
03：产品的特点没有经过充足的提炼，写出来的卖点文案吸引力也会非常差，消费者下单动力也是不足的；
04：你会写的非常匆忙，文案的质量就会变差，不利于品牌建设。

解决思路：

01：写卖点文案的时候，首先提炼产品的卖点，提炼产品里面的事实，然后再把事实写成文案。

02：工欲善其事必先利其器，前期把产品研究的够透，产品卖点分析的够充分，后期写文案的时候，也会顺风顺水，非常的快。

03：先把文案写烂。前期不考虑文案到底好不好，因为这个时候你梳理的是产品卖点，在这个阶段文案差一点也没关系，到后面在做优化。

#2：卖点文案吸引力法则

好的卖点文案带来哪些好处？

01：首先它非常有吸引力，能够让消费者购买欲望非常强，所以最后商品的转化率就会非常高。
02: 其次好的卖点文案能让这个产品显得特别好，更容易在电商页面众多产品里面脱颖而出，所以能够让产品的竞争力更强。
03：文案读的很舒服，能让消费者产生好感，从而能让你的品牌建立一个好的品牌形象。
04：好的卖点文案能够让你的产品显得更有价值，方便你提升溢价，把产品卖的更贵，从而获得更高的收益。

通常存在的四个普遍误区：

#3：如何找到差异化核心卖点

找差异化的2个误区：

找差异化的核心思路3C模型

你+顾客=你的优势点

你+竞争对手=行业共同点

对手+顾客=他的的优势点

核心卖点=你的优势点-行业的共同点-竞争对手的优势点

辅助卖点=你和竞争对手重合的这部分行业的共同点

6步确定核心卖点：

01：先找竞争要素，(竞争要素：消费者买这个产品的时候都会在意哪些点）

02：你要为你自己的产品在所有的竞争要素里面的表现去打分

03：画价值曲线表，把刚刚列列的这些分数的点，连城一条线。看下你的产品在不同维度消费者心里面都是什么样的价值。

04：然后你把市场上主要的竞争对手的价值曲线也画下来。

05：对比出来你比竞争对手有优势的地方在哪。

比如你的设计风格比竞争对手都厉害，材质用的比竞争对手都好，产品带来的舒适度比竞争对手都高，你的核心卖点就应该从这几个点里面去找。

要敢做取舍，把它作为你营销上的主要的一个发力点，甚至你可以让你的核心卖点更有优势。

06：对核心卖点进行文案包装。

我们给卖点进行文案包装的时候，一定不是为了比竞争对手的某方面更好，而是想办法跳出跟竞争对手比大小的维度，

比究竟谁的功能更好，谁的材质更好，谁的技术更先进这个维度，而是要提炼出一个全新的概念，放到市场里面去传播。

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