【高点记录车图概要】如何做出吸引人的高点击率主图?

1，直通车是什么，能做什么

直通车是广告工具，核心能力是帮助获取流量，商品要卖出去还是要看产品本身和买家的意向。

广告带来两种收益，一种是直接转化，一种是长期种草价值，对直通车的优化都是为了提升ROI。

直通车和搜索的关系
为了方便理解，可以将直通车、搜索、看成是2个渠道（实际是一个）；直通车跟搜索之间的关系是一种间接关系。

假设商品A通过直通车投放累积了点击收藏加购数据、 销量数据等；

这些数据最后反馈到搜索权重上，A商品间接获得了自然流量曝光。这就是直通车间接带动搜索的逻辑。
那么为什么感觉自然曝光量很少？因为其他的商家也在通过直通车投放积累数据，大家权重都有所提升得到了自然流量曝光，

所以自然流量提升少，这个时候需要根据预算的多寡来设置直通车投入。

开直通车前的准备
运营准备：店铺有商品在架（商品图片、详情页完整，在同类商品中有一定优势，最好有几个销量和好评）、

有客服（至少保证如果有人咨询可以找到掌柜）、能发货（下午4点前的订单尽量能在当天发出）

心态准备：直通车是获取流量的广告工具，很难直接通过广告就赚钱，另外广告投放需要费用，

这笔费用在前期投放由于数据需要积累见效比较慢，都需要有所预期。

预算准备：直通车前期可能需要几百元甚至上千元投放，且投放结果可能是收支平衡，需要准备好预算。

直通车展示位置
电脑端核心资源位：
淘宝网搜索结果页，左侧1至3个宝贝展示位，有标识【广告】字样的位置，以及页面右侧和页面底端有标识【广告】字样的位置。

手机淘宝核心资源位：
手机淘宝app搜索结果页每隔5个或10个宝贝有1个带【广告】字样的展现位为直通车广告。

如1+5+1+5+1+10+1+10+1+…，其中“1”为直通车展示位。

前述展示位可能受淘宝活动的影响，实际广告位会出现上下波动，

如插入活动信息至搜索结果页等官方活动，具体以搜索结果页【广告】标识为准。

直通车扣费逻辑
直通车采用点击扣费模式，二价逻辑进行扣费，既相同关键词，你的扣费就是下一位的出价乘于下一位的质量分，

除于你的质量分，再加上0.01元，也就是说质量分越高，相对扣费越低。
例：关键词【手机】只有AB两个商家出价，A最终出价2.5元质量分10分，B最终出价3元质量分8分，A综合得分25=2.5*10，

B综合得分24=8*3，所以A获得了第1坑的位置，实际A的扣费是，3*8/10+0.01=2.41元。

注意：这里的质量分8分和10分只是前台显示的参考分值，不是实际参与计算的分值。

如图所示通常质量分显示7-10分已经有首屏展现机会，你不需要担心没机会展现的问题，另外需要关心相关性是否是满格5格。

当然您可以持续优化创意质量、相关性、买家体验等，继续提升质量分，提升计划权重降低ppc出价。

2，影响车图点击率的因素有哪些?

对于一个主图来说，影响点击因素有哪些?

其实价格，销量，排位，标题，产品款式(特别是服饰类目)，等等都影响。

但影响最大的因素还是图片，图是视觉感官，也是占搜索页面积最大的。

3，如何做出吸引人的高点击率车图?

【三个对比原则】

①第一个对比：产品与背景，有鲜明的对比，精准充分的表现产品的特点，属性，类型，提升点击流量精准度。

通俗的讲，我们做淘宝的终极目的都是要把商品销售出去，去卖货，获得利润。

所以主图展示一定要突出，让买家一眼就看明白你卖的是什么产品。 其实消费者的要求很简单，主图简单清晰，

一眼看去就知道自己的需 求能否得到满足。 我们一定要注意图片比例的着重点，不要喧宾夺主。

如果是服装鞋包类的款式为主的宝贝要能完全看清款式。标品类的产品就需要突出他的功能，特性。

示例：

第一张产品明度低，背景明度高，形成鲜明对比。 第二张，产品明度高，背景明度低，形成鲜明对比。

②第二个对比：在搜索界面展现时，与竞品主图，有鲜明对比，

在众多竞品中，做到第一眼引起消费者目光，吸引眼球，引起点击行为发生。

示例：

绿色的背景，与其它同行竞品的主图，形成鲜明对比。

浅色的背景，与其它同行竞品的主图，形成鲜明对比。

③第三个对比：产品造型与竞品造型，有鲜明对比，造型创新差异化，增强消费者对产品的记忆性，以达到将我们产品植入到消费者心智，让我们的产品出现在消费者的购买梯队上，进而提升转化。
通俗的讲，就是主图要创新，和竞品不一样， 这点应该是最重要的一点，人们普遍对新鲜的东西感兴趣，因为新鲜的事物，人不一定见过，
而且一般都是能够吸引人眼球的。每个人都有一种好奇心、求知欲，总会想着这样一个新鲜事物到底是干嘛的？长啥样？这样一来，就更容易引发点击行为。

示例：你的第一眼，被哪个主图吸引？

电商发展至今，一张主图对一个链接的影响是不言而喻的。

从产品展示到消费者眼前的第一秒开始，优秀的设计师就开始发挥它的作用了。

它会让消费者更非常直观得到产品的核心卖点，加重对产品的印像，提升产品的转化率。

所以小伙伴们在视觉方面一点要用心去死磕好了。

今天就给大家分享到这里了，所有的一切当然要多做多练多思考多经验，自然而然做一些东西就容易很多了